每經(jīng)記者  翟敏  李偉銘  發(fā)自?？?/p>

　　在世界杯70多年歷史上首次出現(xiàn)中國(guó)贊助商之后，“中國(guó)英利”瞬間名聲大振，這家民營(yíng)光伏企業(yè)正雄心勃勃地試圖借力足球走向世界。

　　英利是誰(shuí)？這個(gè)連中國(guó)人都覺得陌生的企業(yè)以如此大手筆營(yíng)銷意欲何為？它從世界杯又得到了什么？在行業(yè)低迷去年業(yè)績(jī)虧損的情況下，它為何還敢拿出巨資進(jìn)行豪賭？

　　在世界杯激戰(zhàn)正酣的同時(shí)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日前往海南。這里有中國(guó)英利最大的投資項(xiàng)目——英利集團(tuán)海南光伏產(chǎn)業(yè)基地。據(jù)透露，這一占地面積6000余畝的基地總投資預(yù)計(jì)超過110億元。

　　擴(kuò)張海南意在發(fā)力東南亞

　　6月26日，海南島。通往?？谑歇{子嶺工業(yè)園區(qū)的道路在暴雨之后變得泥濘不堪，建設(shè)中的海南英利新能源有限公司就坐落于此。這兒距離?？谑袇^(qū)僅有20多公里，但位置相對(duì)偏遠(yuǎn)，也十分荒涼，配套更是極不完善。每天早晚，一輛輛大巴接送英利的員工往返于城市與基地之間。

　　兩月前的4月19日，英利集團(tuán)和海南省政府簽訂協(xié)議，未來3～5年英利將投資110億元，在海南建設(shè)包括光伏產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、大容量?jī)?chǔ)能產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目等光伏產(chǎn)業(yè)基地。值得關(guān)注的是，英利在海南簽署的是排他性協(xié)議。

　　6月18日，海南英利第一塊硅錠已經(jīng)出爐。而大約兩個(gè)月后，占地500畝的二期200兆瓦單晶硅電池生產(chǎn)線也將開工建設(shè)，加上三期2000畝的硅料項(xiàng)目及一系列配套項(xiàng)目，英利在海南的“胃口”頗大，與總部所在的河北保定生產(chǎn)基地并駕齊驅(qū)。

　　在英利的海南產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)，南非世界杯的LOGO隨處可見，而基地的管理層一談到英利與世界杯，言談中也掩飾不住興奮和自豪之情。“我們老總就是一名球迷。”英利集團(tuán)海南產(chǎn)業(yè)基地秘書長(zhǎng)李偉告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“英利還特地組織了兩支足球隊(duì)，在保定都拿過冠軍。”

　　談到英利眼下在海南的大舉擴(kuò)張，李偉表示，英利選擇海南主要是出于地理因素的考慮，一是距離歐洲更近，二是能以此輻射東南亞。同時(shí)當(dāng)?shù)厥⑸皟?chǔ)量豐富，足可滿足英利對(duì)硅料的需求。據(jù)了解，英利的光伏產(chǎn)品如果從海口港發(fā)往歐洲，將比過去從天津港發(fā)貨節(jié)省5~6天，運(yùn)輸成本也更低。此前，中國(guó)光伏企業(yè)一直高度依賴歐美市場(chǎng)，占比高達(dá)90%以上。

　　“英利在海南建立光伏基地的同時(shí)，也已經(jīng)在新加坡建立了辦事處，即將發(fā)力東南亞市場(chǎng)。”李偉說。

　　而在去年9月，另一家光伏企業(yè)天威保變已經(jīng)進(jìn)入東南亞，并與泰國(guó)綠色能源有限公司簽署合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，在2009年~2011年之間，泰國(guó)綠色能源將分別向天威保變控股子公司天威薄膜采購(gòu)5MW、25MW、40MW薄膜電池。天威薄膜電池的產(chǎn)能被泰國(guó)公司一張訂單就基本消化，足見東南亞市場(chǎng)的潛力。

　　“為了迎接英利的到來，海南一共拿出了6000多畝土地。”海口市一名政府官員向記者表示，這顯示了海南方面足夠的誠(chéng)意。然而這些土地也讓外界對(duì)英利的擴(kuò)張產(chǎn)生了另一種“聯(lián)想”——如此巨量的土地，在剛剛獲批“國(guó)際旅游島”的海南無疑是一筆天量財(cái)富，未來英利是否會(huì)拿一部分土地開發(fā)炙手可熱的房地產(chǎn)？

　　“聯(lián)想”并非空穴來風(fēng)。記者發(fā)現(xiàn)，在英利產(chǎn)業(yè)基地的規(guī)劃中，包括要建設(shè)一個(gè)  “全球度假培訓(xùn)會(huì)議中心”。只是眼下看來，英利正專注于光伏產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)，尚無暇他顧。

　　根據(jù)規(guī)劃，到2013年，英利將在海南建立包括3000噸電子級(jí)硅材料項(xiàng)目、晶體硅太陽(yáng)能電池項(xiàng)目、新型飛輪儲(chǔ)能設(shè)備產(chǎn)品、光伏配套項(xiàng)目、光伏技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等。英利總經(jīng)理王向東預(yù)計(jì)，海南光伏基地在建成后員工人數(shù)將達(dá)到1萬(wàn)人。

　　下一頁(yè)：低調(diào)企業(yè)高調(diào)贊助世界杯

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　　相對(duì)于近年聲名鵲起的無錫尚德、江西賽維等光伏巨頭，英利做太陽(yáng)能的歷史其實(shí)更為悠久，不過，與媒體高密度曝光的尚德、賽維相比，英利一向極少公開露面。加之英利超過90%的市場(chǎng)份額在海外，這讓很多國(guó)人都不知道這一巨頭的存在。即使英利在海外上市后創(chuàng)始人苗連生成為河北首富，其名氣與尚德施正榮、賽維彭小峰相比，仍然無法相提并論。

　　而“向來低調(diào)”的英利本次突然高調(diào)贊助世界杯，一時(shí)吸引了無數(shù)眼球。各方對(duì)此大感意外的同時(shí)，也形成了不同的意見。

　　今年2月3日，當(dāng)英利宣布成為2010年世界杯足球賽官方贊助商之時(shí)，全球的光伏產(chǎn)業(yè)才剛剛從金融危機(jī)中緩過神來。此前在整個(gè)2009年上半年，光伏企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)一片慘淡，直到下半年后才有所好轉(zhuǎn)。

　　盡管英利對(duì)南非世界杯的贊助費(fèi)用三緘其口，但業(yè)內(nèi)人士根據(jù)國(guó)際足聯(lián)對(duì)贊助商的要求測(cè)算，英利大約要花5.4億元人民幣。但英利方面表示，實(shí)際上沒有花費(fèi)那么多。這一說法也得到了國(guó)際足聯(lián)的證實(shí)。6月25日，國(guó)際足聯(lián)秘書長(zhǎng)瓦爾克在一次新聞發(fā)布會(huì)上表示：“中國(guó)英利所付的贊助費(fèi)要比同等級(jí)贊助商要低，因?yàn)槲覀兏粗赜⒗木G色資質(zhì)。”有消息稱，英利投入的贊助費(fèi)用可能在2億元左右。

　　但這依然引起了指責(zé)。有數(shù)據(jù)顯示，在紐交所上市的英利去年虧損了4.6億元人民幣，但英利方面對(duì)此解釋稱，這是“會(huì)計(jì)計(jì)算方法不一致”得出的結(jié)果，并表示今年整個(gè)行業(yè)形勢(shì)已經(jīng)完全逆轉(zhuǎn)。英利2010年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司一季度銷售收入為24.499億元人民幣（約合3.589億美元）；毛利潤(rùn)為8.154億元，毛利率達(dá)到33%；凈收入為1.909億元。李偉也稱，“公司目前資金鏈狀況良好，我們會(huì)根據(jù)實(shí)力進(jìn)行投入。”

　　此外，一夜成名的“英利式營(yíng)銷”也受到質(zhì)疑，特別是其產(chǎn)品并非快速消費(fèi)品，卻采取類似可口可樂、麥當(dāng)勞的營(yíng)銷方式是否恰當(dāng)？如深圳原創(chuàng)科技市場(chǎng)總監(jiān)王國(guó)楊認(rèn)為，英利贊助世界杯的做法值得商榷。“作為一家非大眾消費(fèi)品公司，花巨資做這樣的贊助，我個(gè)人認(rèn)為沒太大必要。”王國(guó)楊認(rèn)為，英利營(yíng)銷對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)上帶來的刺激十分有限，“這個(gè)只能停留在注意力上，我不覺得對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)有促進(jìn)。”但他同時(shí)也認(rèn)為，英利的“眼球效應(yīng)”應(yīng)當(dāng)是達(dá)到了。“不可否認(rèn)，綠色能源產(chǎn)業(yè)亮相世界杯賽場(chǎng)，本身就是一種突破。”

　　不過也有專業(yè)人士指出，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家居民應(yīng)用太陽(yáng)能的潛力很大。數(shù)據(jù)顯示，德國(guó)光伏市場(chǎng)已接近50%屬于居民屋頂。這些數(shù)量龐大、分散的居民用戶往往只會(huì)根據(jù)企業(yè)知名度選擇購(gòu)買太陽(yáng)能光伏設(shè)備。英利贊助世界杯，無疑能加大品牌在普通老百姓中的印象。

　　對(duì)于各方的爭(zhēng)議，英利方面的管理層人士淡然地表示：“有爭(zhēng)議很正常，我們?cè)诳紤]贊助之前就已經(jīng)想到了。”該人士還表示，中國(guó)企業(yè)贊助世界杯這類頂級(jí)賽事實(shí)在是太少，隨著越來越多中國(guó)企業(yè)走向世界，這種現(xiàn)象今后也會(huì)越來越多，“英利無非是第一個(gè)吃螃蟹者而已”。

　　下一頁(yè)：“完勝”世界杯后壓力仍存

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　　那么，英利斥巨資贊助世界杯，在吸引無數(shù)眼球的同時(shí)，到底獲得了多大的收益？付出與回報(bào)成不成比例？

　　事實(shí)上英利已經(jīng)嘗到了甜頭。公司表示，在知名度急劇攀升之后，最直接的變化就是，指名道姓來要英利產(chǎn)品的海外銷售商大幅增加。據(jù)李偉透露，2月份公司宣布成為世界杯贊助商，6月初在慕尼黑世界新能源博覽會(huì)上，公司就收到4G瓦的訂單，而2010年全年全球光伏產(chǎn)業(yè)總裝機(jī)量預(yù)計(jì)也只有10G瓦。

　　“現(xiàn)在我們70%以上的訂單都來自歐洲。世界杯之后，英利的廣告效應(yīng)肯定還將得到更大發(fā)揮。”李偉表示，預(yù)計(jì)明年的訂單將相當(dāng)于英利目前產(chǎn)能的2.5倍。

　　公司還透露，下半年英利產(chǎn)品定價(jià)已經(jīng)調(diào)高3%~5%。“僅此增加的利潤(rùn)就足以彌補(bǔ)世界杯廣告的投放。”

　　此前，英利在歐洲市場(chǎng)一向以低價(jià)和提供全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品著稱。在2008年金融危機(jī)中，儀仗全產(chǎn)業(yè)鏈的成本優(yōu)勢(shì)，英利將多晶硅電池組件價(jià)格從4.1美元/瓦降至2.98美元/瓦，由此點(diǎn)燃價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)火索，并直接導(dǎo)致全球光伏組件價(jià)格大跳水。但現(xiàn)在，手中握有大筆訂單的英利已經(jīng)有了漲價(jià)的足夠底氣。

　　不過，90%市場(chǎng)在歐美的英利仍然面臨壓力。首先，尚未走出金融危機(jī)的歐洲國(guó)家，對(duì)于太陽(yáng)能光伏發(fā)電的補(bǔ)貼政策在不斷降低；其次，歐元貶值、人民幣升值壓力也讓英利這類市場(chǎng)在海外的企業(yè)頭疼。盡管眼下英利的毛利率達(dá)到33%，但公司坦言，如果歐元對(duì)人民幣持續(xù)貶值，就可能會(huì)“吃掉”這些利潤(rùn)。

　　從聯(lián)姻體育賽事中獲益的英利顯然并不想止步于南非世界杯。據(jù)悉，英利的下一步計(jì)劃可能是贊助美國(guó)的第一運(yùn)動(dòng)——橄欖球。道理也很簡(jiǎn)單，美國(guó)是全球最重要的市場(chǎng)之一。

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