每經(jīng)記者  李顧  發(fā)自北京

        “我現(xiàn)在有幾百元的貨，包裝和口感都非常好，除非廠里來人，一般人絕對區(qū)分不出來。”北京的王先生在為單位采購酒水的時候，一位熟悉的名酒專賣店員工如此向他推薦，該名酒當前的市場價已過千元，所謂幾百元“貨”就是時下充斥市場的“A貨”高仿名酒。

        據(jù)了解，近期由于白酒市場進入銷售旺季，名牌白酒的市場供應(yīng)嚴重不足，幾大名酒的零售價更是不斷飆升，甚至到了有價無市的地步。正是這個“天賜良機”，讓假名酒的市場空間也逐步放大，甚至某些名酒廠家授權(quán)的專賣店中也開始銷售假酒。

        行業(yè)人士介紹，一般一瓶真酒的利潤在100元左右，而一瓶假酒的利潤則在500元左右。

部分名酒專賣店售假

        通常情況下，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，消費者會選擇去知名酒廠授權(quán)的專賣店選購名酒，但近期有多位受訪業(yè)內(nèi)人士表示，部分專賣店也在出售假酒。

        成都左岸神鳥營銷公司袁野先生在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時明確表示，專賣店售假已經(jīng)是行業(yè)的一個潛規(guī)則，在一些名酒廠授權(quán)的專賣店中，真假酒是搭配銷售的，通常情況下會保持在1:1的比例，即一箱酒中3瓶是真的3瓶是假的，如果尺度大一點則可能是2瓶真4瓶假，特殊情況下還有可能全是假的。由于名酒價格上升迅速，真酒可以“囤”起來以待更好的價格。

        在鄭州多年從事酒類營銷策劃工作的李先生也稱，專賣店售假已經(jīng)不是新鮮事，不過店里是不會出現(xiàn)假酒的，多數(shù)情況都是店外出貨。當然，出現(xiàn)假酒的情況也不排除是某些店內(nèi)工作人員的個人行為。

        在茅臺鎮(zhèn)做基酒生意的梁先生也透露，在某些名酒的專賣店中肯定不會有假酒出現(xiàn)，因為廠家對這方面的管理十分嚴格，一旦發(fā)現(xiàn)肯定被“拿下”，但在店外的庫房中就不好說了，尤其是在團購市場中，真假酒放在一起，有的假酒連業(yè)內(nèi)人士也未必分辨得出來。

        不過，在湖南經(jīng)營某名酒專賣店的李先生卻表示，專賣店銷售假酒的現(xiàn)象確實存在，但如果說所有的專賣店都賣假酒則有些夸大。此外，當前市場上許多裝修豪華的所謂名酒專賣店，實際上并不是廠家真正授權(quán)的專賣店。

售假供假渠道多樣化

        據(jù)了解，名酒廠授權(quán)的專賣店通常都是由廠家直接供貨，所以理論上是可以實現(xiàn)產(chǎn)品保真的。那么假貨的出現(xiàn)又作何解釋呢？《每日經(jīng)濟新聞》記者通過調(diào)查了解到，原本只應(yīng)該從廠家拿貨的專賣店，卻經(jīng)常通過多種渠道去補充“貨源”。

        原河北省糖酒公司負責(zé)名酒業(yè)務(wù)的白先生介紹道，專賣店出現(xiàn)假酒多數(shù)都是由于進貨渠道多樣化出現(xiàn)的問題。以目前零售價最高的某名酒為例，到了旺季，一個專賣店一個月只有那么幾件廠家發(fā)的貨，根本不夠銷售。這時候?qū)Ｙu店就可能會找當?shù)氐囊恍┐蠼?jīng)銷商調(diào)貨，有時甚至是從外地倒貨進來。這個環(huán)節(jié)是脫離廠家監(jiān)管的，假貨就很容易進來，此外也不排除某些專賣店會主動補充一些假貨進來。

        上海的王先生也表示，廠家配送的貨物肯定是沒問題的，但是廠家的控貨政策會造成經(jīng)銷商的市場饑餓，面對旺盛的市場需求，商家會從市場上的其他渠道來調(diào)貨，這個過程中是很容易出問題的。

高利潤誘部分專賣店下水

        專賣店在面對廠家的高壓時依然鋌而走險，高額利潤顯然是最為強勁的驅(qū)動力。

        一瓶假酒的利潤到底有多大，袁野給記者做了詳細推算。以某四川名酒為例，市面上的一瓶“A貨”的拿貨價是250元左右，“B貨”200元左右，而專賣店的統(tǒng)一零售價是700多元，售假利潤最高達500多元。而廠家給專賣店的供貨價在600元左右。相比之下，假酒的利潤是真酒的5倍。

        作基酒生意的梁先生則介紹了另一種假名酒的市場行情。當?shù)氐囊恍┬∽鞣豢梢陨a(chǎn)出品質(zhì)相當高的“原酒”，這些酒會被一些“外地人”收購走。這些“原酒”被加工后，一般市場的流通價格在每瓶400元左右，專賣店的廠家指導(dǎo)價是每瓶700多元，而市場的實際零售價則是1000多元，利潤可達每瓶600元左右。真酒的廠家供貨價是每瓶600多元，利潤空間也相對較高，但在旺季時常常供應(yīng)嚴重不足，也促使了專賣店“搭車”銷售假酒。

        據(jù)湖南的李先生透露，曾有推銷假酒的商販找過他，一箱12瓶的高仿名酒給他的拿貨價1500元左右，而市面上一箱真酒的批發(fā)價差不多要9000元，這其中巨額的利潤確實很誘人。

        不過，業(yè)內(nèi)人士表示，對于假酒的出現(xiàn)，買賣雙方心知肚明，高價的就是真酒，便宜的就是高仿的“A貨”，假名酒就是這樣常態(tài)化地進行流通。

        作為專賣店老板，一方面要抵御假酒高額利潤的誘惑，一方面還要承擔(dān)經(jīng)營真酒的“壓力”。據(jù)袁野介紹，某名酒專賣店的旗艦店每年可以從廠家拿到10噸酒左右，普通的也就是4噸左右，按照每瓶酒100元的利潤，4噸酒的毛利潤是80萬元，10噸則是200萬元。專賣店在支付了高額店租、經(jīng)營管理費用、工商賦稅等費用外，凈利潤仍不能滿足商家要求。



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