《每日經(jīng)濟(jì)新聞》12月17日報(bào)道 每經(jīng)記者 趙笛

    針對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》刊出的《勝景山河IPO涉嫌 "釀造"彌天大謊》，昨日晚間，勝景山河董事長姚勝通過媒體作出回應(yīng)。

    然而，姚勝的回應(yīng)內(nèi)容可謂漏洞百出，所謂的三點(diǎn)回應(yīng)竟然與招股書中的內(nèi)容南轅北轍。

    如果姚勝的回應(yīng)是真實(shí)的，那么就是勝景山河在招股書中造假；如果招股書中的說法是真實(shí)的，那就是姚勝在說謊。

    駁斥回應(yīng)一：營銷渠道不是大型超市？

    針對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》質(zhì)疑：勝景山河產(chǎn)品在各大中城市的超市唱出"空城計(jì)"。

    姚勝聲稱：由于公司成立時(shí)間不長，供銷產(chǎn)量不大，因而公司產(chǎn)品在內(nèi)地各銷售區(qū)域的銷售數(shù)量有限。另外，鑒于節(jié)約銷售成本的考慮，公司并未選擇以超市、批發(fā)市場為主的傳統(tǒng)營銷渠道進(jìn)行銷售，而是更多采用酒店、團(tuán)購、定向銷售等營銷渠道。

    然而，這種回應(yīng)站不住腳！

    在勝景山河招股書第108頁，勝景山河闡述"銷售模式"時(shí)，公司表述："在本埠市場 （主要指長沙和岳陽地區(qū)），除一部分采取上述特許經(jīng)銷方式外，公司多采用直銷，如對本埠的KA等終端市場銷售由公司統(tǒng)一配貨、結(jié)算、收款。"

    很明顯，在公司銷售收入高達(dá)50%的華中地區(qū)--長沙和岳陽地區(qū)，招股書清晰地表明，公司的銷售渠道就是KA終端 （也就是大型超市）。然而，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大型超市里面根本就沒有古越樓臺！

    駁斥回應(yīng)二：單品突破還是銷售乏力？

    針對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》質(zhì)疑：號稱十余種產(chǎn)品的勝景山河，在市場上能找到的不足5種。

    姚勝回應(yīng)：介于各地消費(fèi)者消費(fèi)能力和消費(fèi)特點(diǎn)的差異，勝景山河采用精準(zhǔn)銷售的策略，針對各地消費(fèi)者的特點(diǎn)重點(diǎn)推出適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品。公司分渠道銷售產(chǎn)品和單品突破的方針，大大減少了經(jīng)銷商的運(yùn)營成本。

    當(dāng)然，這種回應(yīng)站不住腳！

    在招股書第103頁的主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖中，公司"大批量生產(chǎn)"的"喜釀"系列，就是"面向KA渠道系統(tǒng)"。按照勝景山河董事長姚勝的說法，"喜釀"系列至少應(yīng)該在超市里面見到一個(gè)"單品"吧，然而實(shí)際的情況卻是，在大型超市里面，根本就看不見"喜釀"產(chǎn)品！更談不上需要與大批量生產(chǎn)相對應(yīng)的大規(guī)模銷售了。

    勝景山河在成都最大的經(jīng)銷商吉湘酒業(yè)負(fù)責(zé)人明確表示，吉湘酒業(yè)曾經(jīng)經(jīng)銷過許多種類的勝景山河產(chǎn)品，是因?yàn)殇N量不好賣不出去才只剩下2種古越樓臺酒。難道，這就是董事長聲稱的"單品突破方針"？

    駁斥回應(yīng)三：中高端黃酒價(jià)格偏高？

    針對每經(jīng)質(zhì)疑：號稱遠(yuǎn)高于行業(yè)龍頭的出廠價(jià)，比古越龍山低一半。

    姚勝回應(yīng)，黃酒行業(yè)各企業(yè)產(chǎn)品的構(gòu)成不同。勝景山河主要生產(chǎn)飲用黃酒，產(chǎn)品以中高端黃酒為主，因而相對價(jià)格偏高。而行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)兼生產(chǎn)銷售料酒，料酒的價(jià)格偏低，因而會拉低所有產(chǎn)品的均價(jià)。

    同樣，這種回應(yīng)站不住腳！

    招股書數(shù)據(jù)顯示，2008年，古越樓臺平均銷售價(jià)格達(dá)2.436萬元/噸，而中國釀酒工業(yè)協(xié)會黃酒分會的數(shù)據(jù)顯示，金楓酒業(yè)、會稽山、古越龍山等企業(yè)的平均售價(jià)分別只有0.53萬元/噸、0.6萬元/噸、0.62萬元/噸。巨大價(jià)格差異首先就是一個(gè)疑問。

    記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，古越樓臺無論是高端酒、同類型酒還是低端產(chǎn)品，其價(jià)格都比行業(yè)龍頭企業(yè)低，試想這樣怎么能夠出現(xiàn)平均價(jià)格高的情況？

    高端黃酒方面，古越樓臺目前只是小批量生產(chǎn)的最高價(jià)酒 "勝景山河1990"（1000ml），公司人員稱零售價(jià)為1990元。而在淘寶上，古越龍山"國典60"（500ml）的價(jià)格為8900元，"1958年冬釀50"（500ml）的價(jià)格為3750元，遠(yuǎn)高于古越樓臺的最高價(jià)酒。

    中高端同類型酒中，塔牌20年陳哥窯花雕酒（600ml）的淘寶價(jià)是288元，古越龍山"紙盒二十年陳花雕酒"（500ml）的淘寶價(jià)為178元。而古越樓臺"古典20"（1000ml）的專賣店價(jià)格為188元，同樣在同類酒中價(jià)格最低。

    中低端同類酒方面，記者在岳陽巴陵廣場福潤多超市發(fā)現(xiàn)，古越龍山"八年陳花雕"（500ml）標(biāo)價(jià)為98元，就在其旁邊，古越樓臺"八年奧典"（500ml）的售價(jià)為49.8元。

    最低端酒中，公司的黃酒，在10元以內(nèi)的同樣不少，如六元左右的"小不典"等。公司的產(chǎn)品高端酒很少，憑什么各類型酒平均之后，勝景山河的就比金楓酒業(yè)高出3.6倍，比塔牌高出1.7倍？

    另外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》通過公司內(nèi)部人士了解到，古越樓臺酒經(jīng)銷商的利潤一般是30%，而古越樓臺會從打貨款中返還30%作為廣告費(fèi)用。如此巨大的營銷力度，怎么出廠價(jià)就能比同行業(yè)龍頭公司高這么多？

    綜上所述，勝景山河董事長姚勝的三大回應(yīng)，全都站不住腳！

    具有法律效力的招股說明書，豈能當(dāng)成兒戲！