每經(jīng)記者  葉書(shū)利  發(fā)自北京

    在樓市成交僵持之下，部分開(kāi)發(fā)商開(kāi)始嘗試以價(jià)換量的方式，然而現(xiàn)實(shí)并非一定如開(kāi)發(fā)商所愿，如北京通州地王樓盤(pán)潤(rùn)楓領(lǐng)尚近半價(jià)甩賣后，目前的簽約率仍徘徊在近5%。

    除實(shí)降促銷外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在走訪不少京城樓盤(pán)后發(fā)現(xiàn)，樓盤(pán)促銷方式花樣繁多，吸引了不少購(gòu)房者的眼球，如買房送月供、裝修禮包、物業(yè)費(fèi)或贈(zèng)私人酒窖等。不過(guò)這些花樣促銷，多數(shù)為噱頭，不堪一“算”。

半價(jià)后簽約率僅5%

    近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者到部分樓盤(pán)實(shí)地探訪后發(fā)現(xiàn)，地產(chǎn)調(diào)控以來(lái)，北京已出現(xiàn)不少實(shí)降樓盤(pán)，但這些樓盤(pán)的銷售未能實(shí)現(xiàn)以價(jià)換量的預(yù)期。部分樓盤(pán)大幅降價(jià)后，仍難以跳出之前成交僵持的泥潭。

    曾因大幅降價(jià)而轟動(dòng)一時(shí)的北京通州地王樓盤(pán)潤(rùn)楓領(lǐng)尚就是個(gè)案。該樓盤(pán)于5月28日推出第一批房源，共計(jì)550套，但截至8月28日僅售出一套，因此開(kāi)發(fā)商不得不于9月初將樓盤(pán)預(yù)售均價(jià)從2.6萬(wàn)~2.8萬(wàn)/平方米，降至1.3萬(wàn)元左右/平方米。但是近乎腰斬式的降價(jià)，卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商以價(jià)換量的初衷。

    北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，截至昨日（10月24日），在近5個(gè)月內(nèi)，該樓盤(pán)第一批房源僅成交28套，簽約率僅為5.09%。其中，從9月初近半價(jià)促銷后至今，也僅售出27套，約占總房源的5%。

    一波未“銷”，一波又起。10月22日，潤(rùn)楓領(lǐng)尚推出第二批房源，共計(jì)918套，目前尚無(wú)成交紀(jì)錄。

    降價(jià)樓盤(pán)京洲世家同樣深陷降價(jià)未放量的尷尬困境?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在銷售壓力之下，該樓盤(pán)4月初將預(yù)售均價(jià)從之前的22000元/平方米直降至16000元/平方米，但銷售效果仍然不明顯。北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)上的數(shù)據(jù)顯示，截至6月28日，該樓盤(pán)只成交了10套，簽約率僅約10%，9月7日，該樓盤(pán)成交量為15套，截至昨日僅成交17套，目前的簽約率約16%。

    此外，京貿(mào)國(guó)際城、珠江拉維小鎮(zhèn)等京城大幅度降價(jià)樓盤(pán)，降價(jià)后成交僵持困局依舊。

    對(duì)于部分降價(jià)未放量的現(xiàn)象，在接受  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，北京聯(lián)達(dá)四方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司董事長(zhǎng)楊少鋒將其歸因于這些樓盤(pán)的性價(jià)比不高。

    不過(guò)，除降價(jià)后于“銷”無(wú)補(bǔ)外，目前市場(chǎng)上也存在部分一降即“銷”的樓盤(pán)，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)旗下的遠(yuǎn)洋一方就是降價(jià)促銷的成功代表。

京城樓盤(pán)現(xiàn)花樣促銷

    除降價(jià)促銷外，為吸引購(gòu)房者眼球，目前不少房企推出了各種眼花繚亂的花樣促銷，但大多徒有其表，噱頭大于實(shí)質(zhì)。

    首開(kāi)股份旗下的北京樓盤(pán)首開(kāi)國(guó)風(fēng)美唐于10月16日推出第二批房源，預(yù)售均價(jià)為21000元/平方米。

    《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在首開(kāi)國(guó)風(fēng)美唐現(xiàn)場(chǎng)采訪中了解到，銷售員介紹，目前該樓盤(pán)并無(wú)其他促銷措施，但購(gòu)房者如果事先以2萬(wàn)元現(xiàn)金在一家網(wǎng)站上辦理一張會(huì)員卡，購(gòu)房成功后便可免費(fèi)獲得公司贈(zèng)送的7萬(wàn)元裝修禮包。

    換句話說(shuō)，消費(fèi)者只是以2萬(wàn)元現(xiàn)金獲得一張面值為7萬(wàn)元的禮包，剔除禮包背后的宣傳水分后，消費(fèi)者最終獲得的“收益”或少于5萬(wàn)元。以預(yù)售價(jià)21000元/平方米為計(jì)算基準(zhǔn)，在首開(kāi)國(guó)風(fēng)美唐購(gòu)買一套80平方米的房屋，總價(jià)為168萬(wàn)元，消費(fèi)者獲贈(zèng)的7萬(wàn)元裝修禮包背后實(shí)際獲得的或少于5萬(wàn)元的實(shí)惠，相當(dāng)于該樓盤(pán)以9.7折出售，這個(gè)折扣在目前的樓市中并不少見(jiàn)。

    記者在采訪中獲悉，北京樓盤(pán)麗都壹號(hào)也在促銷，促銷方式為貸款買房者，獲贈(zèng)一年月供；全款支付時(shí)，開(kāi)發(fā)商送兩年月供。

    據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，“月供”是以購(gòu)房者三成首付、30年房貸期限為基準(zhǔn)。以其一套84平方米的兩居室為例，以36000元/平方米預(yù)售均價(jià)計(jì)算，總價(jià)為302.4萬(wàn)元。如果貸款70%、房貸期限為30年，月供額為12681.08元，購(gòu)房者從開(kāi)發(fā)商處獲贈(zèng)的一年月供額為152172.96元，占房?jī)r(jià)總額的近5%。相當(dāng)于貸款買房者以9.5折買房。即使在樓市銷售較好的時(shí)候，9.5折賣房也是比較合理的銷售方式。

    北京目前在售的珠江紫宸山，現(xiàn)在采取購(gòu)房時(shí)贈(zèng)送私人酒窖的促銷方式。不過(guò)考慮到該樓盤(pán)預(yù)售均價(jià)為4萬(wàn)元/平方米以及在售戶型為700~1600平方米的別墅，總價(jià)為2900萬(wàn)~1億元/套的背景，此促銷力度就不值一提了。

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