每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 毛晉楠    

每經(jīng)記者 毛晉楠

凱樂科技（600260，收盤價11.56元）昨日公告稱，控股子公司湖北黃山頭酒業(yè)營銷有限公司（以下簡稱黃山頭酒）與19家經(jīng)銷商簽訂了黃山頭酒經(jīng)銷合同，合同總金額為1.51億元，占湖北黃山頭酒業(yè)有限公司2011年白酒銷售收入的59.2%，占公司銷售收入的9.9%，對公司2012年、2013年的業(yè)績產(chǎn)生一定的影響。

“19家都是新經(jīng)銷商，省內省外都有”，凱樂科技董事會辦公室張先生昨日對《每日經(jīng)濟新聞》記者如此表示。

股價持續(xù)高位盤整

2012年4月28至5月7日，黃山頭酒召開經(jīng)銷商洽談會。會議期間，黃山頭營銷與19家經(jīng)銷商簽訂黃山頭酒經(jīng)銷合同，合同總金額為人民幣15140萬元，合同有效期為1年。

“首期打款金額大約40%～50%，每個經(jīng)銷商的合同不一樣，有一些差異”，凱樂科技董事會辦公室張先生告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，這是公司第一次集中簽約，“做得好，我們會續(xù)簽，做不好我們還是會換。這次19家都是新的經(jīng)銷商，現(xiàn)在還有一些有意向性的經(jīng)銷商，接下來陸陸續(xù)續(xù)還會有新的經(jīng)銷商進來”，張先生說。

據(jù)張先生介紹，目前黃山頭酒經(jīng)銷商超過一百家，主要分布在湘、鄂、粵、滬、豫等地的縣市，這次也是對經(jīng)銷商的一個補充，擴大黃山頭酒的覆蓋面。從銷售渠道看，目前公司的主要營銷渠道是經(jīng)銷商銷售、集團直銷和地產(chǎn)捆綁式銷售，占比均為30%左右。公司的主要優(yōu)勢地區(qū)在湖北和湖南，其中湖北銷售收入占比60%左右，湖南地區(qū)占比近30%。

長江證券認為，公司積極開拓省外市場，2012年公司將大力發(fā)展經(jīng)銷商隊伍，讓利招標，預計經(jīng)銷商銷售比重將達到58%，團購等渠道比重約30%。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，凱樂科技前日盤中以11.85元的股價一度創(chuàng)出歷史新高，昨日最高價仍達11.84元，持續(xù)在高位盤整。

一季度白酒凈利率超50%

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，2012年一季度，黃山頭酒的營收和凈利潤延續(xù)了高速增長。

截至3月末，公司實現(xiàn)營業(yè)收入5.26億元，較上期的2.596億元同比增長102.65%，公司稱，主要是酒業(yè)收入及通信光纜收入增長所致。

雖然公司并未在一季報中披露白酒行業(yè)的詳細營收和凈利潤，但是在4月19日公司發(fā)布的為黃山頭酒提供擔保的公告中則有較為詳細的數(shù)據(jù)：截至2012年3月31日，黃山頭的資產(chǎn)總額為85273萬元，負債21139.5萬元，營業(yè)收入10700.16萬元，凈利潤5358.64萬元，白酒主業(yè)對應的每股收益為0.102元。

而2011年全年，公司白酒主業(yè)的銷售收入為2.56億元。公司今年一季度營收加上本次經(jīng)銷商大會簽訂的1.514億元合同，總金額已經(jīng)超過了2011年全年營收。

值得注意的是，一季度白酒主業(yè)的凈利潤率超過了50%，對此，張先生稱，一季度有一部分費用沒分攤進去，比如廣告費，而公司目前在加大營銷策劃和廣告投放，所以全年的凈利潤率沒這么高，他預計能達到30%以上的水平。

有分析人士認為，作為區(qū)域性白酒品牌，10億元的銷售規(guī)模是一個門檻，一旦突破10億元，營收將可能大幅度提升，凈利潤率也將有進一步的提升。“白酒這塊今年肯定做不到10億元，應該需要兩三年的時間”，張先生說。

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