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茅臺(tái)價(jià)格“飛流直下”下跌千元 價(jià)格跌幅達(dá)43%

證券日?qǐng)?bào) 2012-07-24 09:32:20

如今茅臺(tái)價(jià)格再次下跌的背后或許揭示由經(jīng)銷商導(dǎo)演的一場(chǎng)“價(jià)格博弈戰(zhàn)”。

如果說(shuō)茅臺(tái)自營(yíng)店的開(kāi)業(yè)是扼住茅臺(tái)價(jià)格下跌的一劑良藥的話,那么如今茅臺(tái)價(jià)格再次下跌的背后或許揭示由經(jīng)銷商導(dǎo)演的一場(chǎng)“價(jià)格博弈戰(zhàn)”。

“打出1300元/瓶?jī)r(jià)格的茅臺(tái)都是經(jīng)銷商的杰作,原因很多,既有高端酒價(jià)格回歸的原因,也有茅臺(tái)銷售渠道博弈的原因。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示。

價(jià)格蒸發(fā)上千元

對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō),今年最多的話題是降價(jià)而非漲價(jià)。其價(jià)格自今年以來(lái)一直呈現(xiàn)出下跌的趨勢(shì),從年前的2300元/瓶到如今市場(chǎng)上的1300元/瓶,一瓶?jī)r(jià)格蒸發(fā)了1000元,價(jià)格跌幅達(dá)43.49%。據(jù)媒體報(bào)道,眼下,不僅僅在北京,全國(guó)其他的地區(qū)的53度的飛天茅臺(tái)均爆出1300元/瓶的價(jià)格,而其他高端白酒的價(jià)格雖然有所回落,但是并沒(méi)有像茅臺(tái)這樣出現(xiàn)如此大幅下跌。

《證券日?qǐng)?bào)》記者昨日在位于北京馬甸附近的一家國(guó)酒茅臺(tái)店里發(fā)現(xiàn),53度的飛天茅臺(tái)價(jià)格為1660元/瓶,但是,這并非是最低價(jià),“現(xiàn)在茅臺(tái)的價(jià)格都在下跌,如果你要想買,可以便宜的。”該店面人員對(duì)記者表示。

不過(guò),該店面人員表示,“現(xiàn)在很多店里都沒(méi)有貨,因?yàn)榇蠹叶伎吹絻r(jià)格下跌,所以就不想賣了。”在他看來(lái),市場(chǎng)上的茅臺(tái)是有價(jià)無(wú)市。

但據(jù)其他媒體的報(bào)道,很多茅臺(tái)的經(jīng)銷商已經(jīng)把茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)定在了1300元/瓶,并且有現(xiàn)貨可賣。

“茅臺(tái)價(jià)格跌跌不休,說(shuō)明市場(chǎng)有效需求在不斷下降。”中投顧問(wèn)分析師向建軍接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。“經(jīng)銷商降價(jià),一方面是由于國(guó)家限制”三公消費(fèi)“后,茅臺(tái)需求下降所致;另一方面也是由于,貴州茅臺(tái)集團(tuán)在全國(guó)的31家自營(yíng)店相繼建成并開(kāi)張,導(dǎo)致市場(chǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇所致。茅臺(tái)自營(yíng)店投入使用后,經(jīng)銷商的拿貨渠道優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在,為了維持銷售經(jīng)營(yíng),只能通過(guò)降價(jià)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力和留住顧客。”

自營(yíng)店開(kāi)業(yè)擠壓銷售渠道?

事實(shí)上,今年以來(lái),“三公消費(fèi)”禁喝高端酒曾經(jīng)一度令茅臺(tái)價(jià)格跌入低谷,市場(chǎng)上拋售茅臺(tái)的現(xiàn)象不止,并出現(xiàn)了一天一個(gè)價(jià)的情況。不過(guò),茅臺(tái)自營(yíng)店的開(kāi)業(yè)似乎挽救了茅臺(tái)價(jià)格繼續(xù)下跌。

今年4月,貴州茅臺(tái)在全國(guó)31個(gè)省會(huì)城市和直轄市設(shè)立全資自營(yíng)銷售公司,并規(guī)定自營(yíng)店的53度飛天茅臺(tái)價(jià)格一律為1519元/瓶。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),茅臺(tái)自營(yíng)店的開(kāi)業(yè)一度扼住茅臺(tái)的價(jià)格下跌,1519元的價(jià)格給市場(chǎng)一個(gè)心理底線。

然而,茅臺(tái)自營(yíng)店開(kāi)業(yè)僅兩個(gè)月,市場(chǎng)上的茅臺(tái)價(jià)格又再次跳水。“茅臺(tái)自營(yíng)店的開(kāi)業(yè)擠壓了茅臺(tái)銷售渠道,經(jīng)銷商打價(jià)格戰(zhàn)也是為了搶市場(chǎng)。”上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示。

資深酒行業(yè)專家朱玉童接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)則表示,高端酒目前的發(fā)展并不樂(lè)觀,整個(gè)高端酒都存在過(guò)熱的情況,從未來(lái)發(fā)展來(lái)看,茅臺(tái)并不能代表主流意識(shí),而茅臺(tái)價(jià)格回落是大趨勢(shì)。

在朱玉童看來(lái),茅臺(tái)自營(yíng)店可以說(shuō)是茅臺(tái)的形象店,但是在目前的渠道博弈中估計(jì)會(huì)受傷,但是從未來(lái)發(fā)展角度來(lái)說(shuō),形象店都會(huì)有不能取代的作用,可以起到形象宣傳以及體驗(yàn)茅臺(tái)文化的作用,不僅僅是賣貨。

不過(guò),據(jù)本報(bào)記者此前曾實(shí)地查訪,茅臺(tái)北京自營(yíng)店坐落在一座公寓樓里面,店面內(nèi)也沒(méi)有展示臺(tái),因此不免讓人疑惑,這又如何談茅臺(tái)的品牌宣傳形象?

此外,昨日本報(bào)記者再赴該自營(yíng)店調(diào)查,發(fā)現(xiàn)該自營(yíng)店的價(jià)格沒(méi)有變,依然是1519元/瓶,變的是該自營(yíng)店工作人員增加了,排隊(duì)買茅臺(tái)的人少了。

“往日排隊(duì)購(gòu)買的局面不復(fù)存在,說(shuō)明在如此高價(jià)的影響下,消費(fèi)者越來(lái)越消費(fèi)不起這樣的‘奢侈品’,紛紛采取回避的態(tài)度。”向建軍如此表示。

責(zé)編 劉燕

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