每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝曉萍 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 謝曉萍 發(fā)自北京

11月，中國電商圈的兩位大佬各懷心思。如果說馬云正忙著“雙十一”布局，那劉強東則在尋求資金破局。

4億美元，資本大鱷再次把賭注壓在了京東商城。

11月13日，有消息稱，京東商城已獲得新一輪融資，該輪融資由加拿大安大略教師退休基金領投，老虎基金繼續(xù)跟投，金額達4億美元。該輪融資京東商城估值為72.5億美元。京東商城回應證實了上述消息，但表示具體融資細節(jié)不便透露。

截至目前，這家仍在虧損的電商公司近5年已經(jīng)成功融到了21億美元。然而，巨額的融資金額讓京東商城身上的重擔愈發(fā)不平衡：一頭是過沉的資本壓力及過快的目標速度，另一頭卻是遙遙無期的規(guī)?；筒粩嘈枰谫Y的輸血式擴張。深陷囚徒困局的京東，將如何破局前行？

“靶主”京東遭遇圍剿

2012年，電商圈流傳著一個段子：一群人在木屋里聚會，放火者從外面鎖上門并點火，只有離門最近、力氣最大的壯漢能破門。結果屋里的人都纏住壯漢，壯漢一邊廝打一邊向門口移動。

這個段子用來形容目前中國電商的競爭格局再合適不過，而段子中的“壯漢”便是京東商城。

在電商七雄中，霸主天貓已“破屋而出”，而在“屋”內(nèi)，京東商城成為對手眼中的“靶主”，無論是“6·18價格戰(zhàn)”還是“8·15價格戰(zhàn)”，他們的炮口均對準京東商城。

“大家都知道，壯漢如果出了門，會轉身把門頂住，讓大家都燒死。”一位不愿意透露姓名的電商人士表示，沒有哪個競爭對手樂于見到京東商城今年赴美國IPO成功，因為這意味著資本優(yōu)勢將提高其競爭力。阻擊京東商城上市的最好辦法，就是以價格戰(zhàn)來拉低京東商城的毛利和客單價，讓其業(yè)績和財務報表看起來不那么光鮮，以阻止或拖延其上市目標。

在《商業(yè)價值》移動閱讀主編陽淼看來，讓京東商城競爭對手動了圍剿之心的念頭源于3月份外界流傳的那份投行報告。

這份報告首度披露了京東商城2011年交易額、毛利率、虧損額，以及自估的未來增速、盈利時間點等關鍵信息。數(shù)據(jù)顯示，京東商城2011年全年實際交易額為34億美元 (約合210億元人民幣)，較此前對外宣稱的309億元低不少，增長數(shù)值為105%，未達到200%的增長目標。

在5月底的香港投行會中，京東商城對外給出的數(shù)據(jù)是2011年收入為212億元人民幣 （流水含平臺269億元)，接近此前投行數(shù)據(jù)。

“大家都知道天貓是不可超越的，但市場里必須有個第二，因為很多供應商、商家不放心全押寶在天貓上，所以第二這個位置比第一更誘人。”陽淼表示，一直想尋求上位的蘇寧易購、易迅等對手希望通過價格戰(zhàn)加大對京東商城的耗損，以博上位。

密集融資難填資金缺口

盡管劉強東曾多次對外表示京東不差錢，并且聲稱2013年前不考慮上市，但他從未停止過為京東商城尋找新的彈藥。

《每日經(jīng)濟新聞》記者從知情人士獲悉，今年3月份，劉強東曾赴美半個多月，走訪了舊金山、硅谷和華爾街，廣泛接觸各類機構，試圖為京東商城爭取融資。

在融資期間，劉強東也做了兩手準備，今年上半年，京東商城啟動了兩次IPO溝通會。

今年6月份，京東商城決定暫停IPO，并承諾完成投資方給京東商城定下的450億元目標，同時，京東商城開始尋求D輪融資。

短短兩個月，資本市場有關京東商城融資的細節(jié)不斷流傳，其中包括京東商城正密切同BlackStone、TemasekHoldings淡馬錫、Providence、中信產(chǎn)業(yè)CITICPE等20多家基金頻繁接觸。

8月15日，有消息稱京東商城正試圖通過機構投資者融資逾10億美元。美銀美林、摩根大通等投資銀行最近幾個月一直在為京東商城物色潛在投資者。之后還有消息稱，京東商城已轉戰(zhàn)國內(nèi)銀行，正在和中行、建行、工行談幾十億的授信額度。

密集融資動作正是源于京東商城的“輸血壓力”。國泰君安證券此前發(fā)布報告稱，粗略測算，京東商城為了支撐物流建設和2012年~2013年的快速擴張，資金缺口在80億元人民幣左右。

在劉強東宣布獲得15億美元C輪融資后，京東商城隨即宣稱將投巨資建“亞洲一號”現(xiàn)代化倉儲中心，同時開建7個一級物流中心，平均每個投資規(guī)模為6億~8億元。按照劉強東的整體規(guī)劃，京東商城將要在五年內(nèi)投資百億資金建設自有倉儲物流體系。

不過，《每日經(jīng)濟新聞》記者從知情人士處獲悉，截至目前，“亞洲一號”等倉儲物流并沒有動工。

上述人士還透露，此前在融資遲遲沒有下文的情況下，劉強東曾經(jīng)想與亞洲最大的工業(yè)及物流基礎設施提供商和服務商普洛斯進行合作，普洛斯負責“亞洲一號”的倉儲物流建設并保證8%的年收益率，而京東商城以一定的價格向普洛斯租賃并享有五年內(nèi)回購倉儲的權利。

一位曾參與同普洛斯談判的京東商城某競爭對手高管對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，找普洛斯這樣的公司一起聯(lián)合建設資金投入雖然比較低，但長期的持有成本偏高。據(jù)他介紹，租倉比自建多了一道交易，中間涉及稅收。

據(jù)上述高管透露，目前京東商城的部分倉儲是向普洛斯租的，但總體占比很低。

“光靠現(xiàn)有的融資，如果京東商城全面自建物流，面臨的資本壓力是比較大的。”易迅網(wǎng)CEO卜廣齊對此表示。

值得關注的是，京東商城燒錢擴張的模式需要雄厚的資本支持，但在天貓、蘇寧易購、國美、1號店、亞馬遜中國、易訊、京東商城七雄中，除京東商城外，其余六雄皆有資金雄厚的靠山，相比之下，京東的融資壓力最大。

破局之道待解

自從開始融資后，京東商城便步入快速成長階段。2009年其營業(yè)額接近40億元，2010年達到102億元，2011年為212億元。

然而，銷售額的增長并沒給京東商城帶來盈利，反而讓京東商城陷入了一個“融資-擴張-再融資”的怪圈。這些年，京東商城一直以犧牲利潤的代價來打擊競爭對手并擴大市場份額，而運營資金和物流等方面的投入都靠融資。

然而，進入2012年，投資環(huán)境和行業(yè)生態(tài)正在發(fā)生變化。

一是經(jīng)濟環(huán)境的影響。在經(jīng)歷上一輪電商投資泡沫后，目前資本對電商企業(yè)漸趨謹慎。如凡客誠品去年沖刺上市告敗后，目前開始轉向尋求盈利，以再次沖刺上市，背后的真實原因便是資本市場對電商企業(yè)的估值體系發(fā)生了變化，開始看重電商企業(yè)的造血能力。在這種背景下，目前造血能力仍顯不夠且估值已高的京東商城要尋找新的融資者已越來越難。

面對資本壓力，劉強東開始尋求“模式破局”，不斷地擴充品類，從3C數(shù)碼到小家電、大家電，再到日用百貨、食品飲料、圖書音像，能變現(xiàn)的品類都搬到了京東商城上來。

9月28日，劉強東通過郵件告知京東商城的高管，要求明年提高效率扭虧為盈，并且對一些項目做適當收縮。

據(jù)接近京東商城的人士透露，亞馬遜自創(chuàng)立以來，毛利率始終保持在20%，同時規(guī)模仍有約40%的年增長率，而京東商城目前毛利率只有5.5%，這讓劉強東必須尋找自營業(yè)務之外的收入。“京東商城內(nèi)部已經(jīng)確認，盈利需要依靠平臺。”

但京東商城的POP平臺業(yè)務卻備受爭議。此前多位京東商城POP平臺商向《每日經(jīng)濟新聞》記者抱怨，該平臺存在強迫商家參加促銷，鎖死后臺禁止商家修改價格的行為。如在“雙十一”促銷時，阿芙就因不滿京東強制修改價格，從京東商城撤店。種種不利的消息，給京東商城POP平臺的發(fā)展蒙上了一層陰影。

上述知情人士表示，從此次4億美元的融資金額可以看出，此次融資是上市前最后一輪融資，以便做最后的沖刺。

不過，劉強東之前一直打造的“中國亞馬遜”概念，目前并未獲得資本市場的認同。在盈利模式和市場份額都面臨挑戰(zhàn)時，劉強東需要給資本市場一個全新的概念和故事，以便重新獲得認可。而新的概念和故事，或許要看劉強東如何讓深陷融資與擴張怪圈的京東商城破局：破局成功，新的概念或許會水到渠成；反之，可能在怪圈中越陷越深。

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