●10月，全新速騰以20941輛市場銷量，持續(xù)領(lǐng)跑A+級轎車市場；

●全新速騰的熱銷與其精準(zhǔn)的市場定位和扎實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)密不可分；

●行之有效的高質(zhì)量銷售與服務(wù)，為速騰的熱銷打下了良好的基礎(chǔ)。

坐擁華南汽車制造及消費(fèi)兩大中心的獨(dú)特優(yōu)勢，廣州車展近年來已經(jīng)成為國內(nèi)最具影響力的三大車展之一。11月22日，第十屆中國（廣州）國際汽車展覽會在中國進(jìn)出口商品交易會琶洲展館隆重開幕。依靠卓越的產(chǎn)品品質(zhì)與強(qiáng)大的品牌影響力，一汽-大眾全新速騰在這場汽車業(yè)年度 “壓軸大戲”上展示了其時(shí)尚、動(dòng)感、高品質(zhì)的品牌形象。

連續(xù)3個(gè)月銷量突破2萬輛

今年以來，盡管國內(nèi)汽車消費(fèi)市場整體前景并不樂觀，一汽-大眾卻一直呈逆勢而上之勢。數(shù)據(jù)顯示，一汽-大眾10月份終端銷量達(dá)到119034輛，同比增長37.5%。在過去的10個(gè)月中，一汽-大眾已經(jīng)先后五次問鼎國內(nèi)車企月銷量榜首。繼8月、9月銷量連續(xù)突破2萬輛后，全新速騰10月再度以單月銷量20941輛、同比增長103.4%的市場表現(xiàn)，成為國內(nèi)A+級市場銷量最為搶眼的車型之一。

作為今年上市的重量級產(chǎn)品，全新速騰的市場表現(xiàn)可謂是可圈可點(diǎn)。自3月投放市場以來，全新速騰在短短8個(gè)多月的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)了市場銷量的“三級跳”。上市不到一個(gè)半月訂單數(shù)量就超過了3萬輛，一改德系車慢熱的市場表現(xiàn)；5月份單月銷量突破1萬輛大關(guān)，達(dá)到11709輛，成為細(xì)分市場最受歡迎的車型之一；此后的8、9、10月，全新速騰連續(xù)三個(gè)月單月終端銷量超過2萬輛，以細(xì)分市場近30%的市場占有率成為一汽-大眾第三款進(jìn)軍 “2萬輛俱樂部”的車型。截至10月底，速騰品牌銷量已經(jīng)達(dá)到142246輛，同比增長40.4%，在今年上市的新車中表現(xiàn)最為強(qiáng)勁。

高品質(zhì)實(shí)力打造A+級標(biāo)桿

當(dāng)業(yè)內(nèi)人士談到全新速騰的熱銷時(shí)，都會提到兩點(diǎn)，一是速騰過硬的產(chǎn)品力，二是多年積攢的品牌口碑。近幾年，隨著國內(nèi)汽車市場競爭的日益激烈以及消費(fèi)趨勢的理性化，越來越多的消費(fèi)者將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向更為全面的用車體驗(yàn)和綜合價(jià)值，尋求更高品質(zhì)和更精致的駕乘感受。以速騰為代表的A+級市場，已經(jīng)從最初的高端細(xì)分市場轉(zhuǎn)變?yōu)?一 大 主流級別，成為城市精英人群的購車首選。

作為一款專為新一代城市精英量身打造的高品質(zhì)轎車，全新速騰映襯著眾多年輕精英進(jìn)取拼搏、事業(yè)初成的人生階段，以及他們對品質(zhì)生活的追求?？紤]到時(shí)下中國新生代精英對座駕簡約、實(shí)用的需求，全新速騰在內(nèi)飾風(fēng)格、制造工藝、安全配置等方面，均展現(xiàn)出A+級轎車最先進(jìn)的制造工藝和最高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

全新速騰誕生于制造水平國際領(lǐng)先的一汽-大眾成都轎車三廠，該工廠完全遵循德國大眾的工廠建設(shè)原則和全球生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，大量采用節(jié)能、環(huán)保和國際領(lǐng)先的技術(shù)、工藝。冷焊鉚接技術(shù)、水溶性表面漆的使用、大量超高強(qiáng)度熱成型鋼板的采用，全面提升了全新速騰的車身安全、舒適程度，使其擁有超越同級別車型的產(chǎn)品品質(zhì)。

高質(zhì)量銷售推動(dòng)市場熱銷

卓越的品質(zhì)和優(yōu)良的口碑是制勝市場的基礎(chǔ)，而高質(zhì)量的銷售與服務(wù)、營銷渠道與體系的不斷完善，也對速騰的熱銷起到了極大的推動(dòng)作用。今年以來，一汽-大眾深入推進(jìn)“高質(zhì)量銷售”，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化更高級別產(chǎn)品的市場引導(dǎo)和銷售。今年前10個(gè)月的銷量數(shù)據(jù)顯示，大眾品牌中，捷達(dá)以外的產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)度已經(jīng)從2009年的57%、2010年的63%提升至目前的75%。速騰月銷量邁入2萬輛級別,中高端車型的上量不僅為大眾品牌注入了動(dòng)感、高級的品牌內(nèi)涵，也帶來了營銷質(zhì)量的提升。

高質(zhì)量的銷售當(dāng)然應(yīng)該包括高質(zhì)量的服務(wù)。2012年，一汽-大眾新開業(yè)100家一級網(wǎng)絡(luò)，20家二級網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)80%的地級市覆蓋率。與此同時(shí)，以提升經(jīng)銷商服務(wù)能力及盈利水平、提高客戶滿意度為目的的服務(wù)升級項(xiàng)目也將在今年全面完成。無論展廳形象、服務(wù)車間的設(shè)計(jì)，還是銷售流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，一汽-大眾都已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)先者。

在大力推進(jìn)高質(zhì)量銷售的同時(shí)，一汽-大眾還通過多元化的營銷手段，促進(jìn)品牌形象的提升和銷量的增長。通過路演、產(chǎn)品體驗(yàn)、主題活動(dòng)等方式，走出展廳，主動(dòng)與用戶溝通產(chǎn)品、銷售政策、金融政策、售后服務(wù)等信息，提升市場熱度及消費(fèi)者購買意向。為拓展二三線市場，一汽-大眾結(jié)合“大篷車”概念與形式，在車內(nèi)設(shè)立功能體驗(yàn)區(qū)、功能展示區(qū)、品牌文化區(qū)、客戶互動(dòng)區(qū)等，打造流動(dòng)式體驗(yàn)營銷平臺。不少消費(fèi)者表示，通過這種豐富且創(chuàng)新的互動(dòng)體驗(yàn)科目，對一汽-大眾企業(yè)和產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢有了更深的了解。

綜合來看，全新速騰持續(xù)熱銷的市場表現(xiàn)并非偶然，而是高品質(zhì)產(chǎn)品和高質(zhì)量銷售的必然結(jié)果。從產(chǎn)品到品牌，從營銷到銷售，全新速騰在各個(gè)方面都以絕對的優(yōu)勢樹立了A+級市場的標(biāo)桿。

“訂悅2013”—— 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》大征訂活動(dòng)，訂報(bào)有禮。http://m.zpur.cn/corp/2013dingyue/index.html