每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 沙斐 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 沙斐 發(fā)自上海

“買黃金，送購房券；買房子，送黃金。”新世界中國地產(chǎn)近日發(fā)布公告，試圖通過和控股股東周大福以互買對方產(chǎn)品的方式用于促銷，兩家企業(yè)希望通過這一方式，能夠互減營銷費用支出，同時保持雙方的業(yè)績和收益增長。

房地產(chǎn)行業(yè)專家說，買房子送黃金的促銷作用有限，這樣做最大的作用在于表面上增加了周大福和新世界中國的業(yè)績。對于這兩家上市公司而言，業(yè)績才是第一的。新世界中國地產(chǎn)方面表示，之前也有過類似的促銷活動，但贈送給客戶的產(chǎn)品和集團沒有關系，這次集團內(nèi)部企業(yè)互相支持，有利于提高雙方的銷售業(yè)績。至于具體銷售增量，新世界中國地產(chǎn)方面表示由于活動尚未展開，還不方便透露。

雙方簽訂購買協(xié)議

周大福為新世界發(fā)展的主要股東，而新世界發(fā)展則為新世界中國地產(chǎn)的主要股東。

新世界中國地產(chǎn)主要在中國從事物業(yè)發(fā)展、物業(yè)投資以及租務及酒店營運。周大福珠寶則是中國市場占有率較高的珠寶商之一，擁有超過1800個零售點的龐大零售網(wǎng)絡。

周大福已與新世界中國地產(chǎn)簽訂了綜合購買協(xié)議。據(jù)悉，該協(xié)議將持續(xù)至2015年6月30日，并將于第一年期滿或重新續(xù)約期滿之后自動重新續(xù)約三年。

就此次簽訂的綜合購買協(xié)議，新世界中國地產(chǎn)董事表示，雙方訂立綜合購買協(xié)議可確保新世界中國市場推廣計劃的順利運作，提升集團與其客戶的業(yè)務關系，并對集團的業(yè)務發(fā)展有利。新世界中國地產(chǎn)預期此類促銷形式將長期維持，并將會在新世界中國地產(chǎn)的一般及日常業(yè)務過程中定期及持續(xù)進行。

據(jù)了解，作為新世界中國地產(chǎn)市場推廣的一部分，黃金產(chǎn)品、新世界中國地產(chǎn)禮券或周大福珠寶禮券都將會作為禮品提供給新世界中國地產(chǎn)集團的物業(yè)買家。

新世界中國地產(chǎn)相關發(fā)言人嚴女士表示，此次兩家企業(yè)申請到的推廣預算會根據(jù)活動推廣的實際情況來運用，預計該活動下月初即將全面開展。

對業(yè)績提升作用有限

對于此次房企與珠寶商的合作，正略鈞策管理咨詢合伙人副總裁薛迥文表示，新世界中國地產(chǎn)與周大福的交叉銷售行為從短期來看在銷售業(yè)績方面的提升效果是微乎其微的。

其他一些行業(yè)分析師也持類似觀點，認為新世界中國如果采用買房子送黃金的促銷方法，并不能為公司的業(yè)績提升帶來非常明顯的作用。

但是，這樣一種方式，卻可以使雙方因為相互采購對方的產(chǎn)品，以提升營業(yè)收入讓賬面數(shù)字變得好看。蘭德咨詢總裁宋延慶告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，在房地產(chǎn)行業(yè)增長放慢的大趨勢下，同一企業(yè)通過不同業(yè)務平臺相互促進業(yè)績增長，可能會成為大的發(fā)展方向。

此前，華潤置地就與華潤集團旗下的流通等其他業(yè)務板塊就有過類似周大福和香港新世界這樣互相購買對方產(chǎn)品或服務促銷的方式。

他說，雖然這類促銷的效果不明顯，但是在地產(chǎn)企業(yè)對外擴張放慢的背景下，這種內(nèi)部挖潛的方式，會成為多業(yè)務經(jīng)營的房企共同選擇。

而薛迥文也表示，新世界中國地產(chǎn)與周大福的合作是在企業(yè)內(nèi)部共享資源，兩家企業(yè)利用同一批客戶進行銷售，等于是對這批客戶進行了二次開發(fā)，從長期看可能會對銷售業(yè)績有潛移默化的作用。

事實上，對客戶的深度開發(fā)，已經(jīng)成為很多房企的共同選擇。宋延慶告訴記者，包括綠城、龍湖在內(nèi)的多家房地產(chǎn)商就針對自己的客戶打造了一系列服務產(chǎn)業(yè)鏈，深入挖掘客戶價值。