每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

盡管全球經(jīng)濟(jì)低迷，但英國(guó)最大的奢侈品商博柏利集團(tuán)（Burberry Group）(BRBY.L)仍實(shí)現(xiàn)了一定的增長(zhǎng)。

截至2013年3月31日財(cái)年，營(yíng)收同比增長(zhǎng)8%至20億英鎊，調(diào)整后的稅前利潤(rùn)同比增長(zhǎng)14%，至4.28億英鎊。

博柏利首席執(zhí)行官Angela Ahrendts表示，在2013財(cái)年，博柏利取得了強(qiáng)勁的線上線下零售業(yè)績(jī)，營(yíng)收和利潤(rùn)雙雙創(chuàng)下歷史記錄。隨著4月份美容業(yè)務(wù)的整合，博柏利又新增了一個(gè)增長(zhǎng)平臺(tái)。

加速以零售為主導(dǎo)的增長(zhǎng)

根據(jù)博柏利財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)收同比增長(zhǎng)8%至20億英鎊，調(diào)整后的稅前利潤(rùn)同比增長(zhǎng)14%，至4.28億英鎊?？鄢K止香水特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系的費(fèi)用后，報(bào)告的稅前利潤(rùn)同比下降4%至3.51億英鎊；經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流同比增長(zhǎng)8%，至5.23億英鎊；投資支出增至3.2億英鎊，增長(zhǎng)近一倍。

對(duì)此，中投顧問高級(jí)研究員薛勝文告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑的背景下，博柏利能夠?qū)崿F(xiàn)8%的營(yíng)收增長(zhǎng)速度，還是顯現(xiàn)出了比較強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力。同比8%的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量顯示博柏利較高的應(yīng)收賬款管理能力，而正是因?yàn)槌湓５默F(xiàn)金流才能保證公司既能維持較高的股息增長(zhǎng)率來增強(qiáng)股東信心，又能大幅增加投資支出來保證公司的未來發(fā)展。

財(cái)報(bào)顯示，調(diào)整后的零售/批發(fā)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率上升至17.8 %，其中包含了因績(jī)效工資費(fèi)用減少而產(chǎn)生的1200萬英鎊的收益。如扣除這筆收益，調(diào)整后的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為17.1% ，高于2012財(cái)年的16.4%。

由于貫徹執(zhí)行五個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略，使得數(shù)字化業(yè)務(wù)創(chuàng)下紀(jì)錄，男士配飾同比增長(zhǎng)超過30％。2014財(cái)年，戰(zhàn)略重點(diǎn)包括推動(dòng)數(shù)字化、美容和男裝等領(lǐng)域的零售增長(zhǎng)，同時(shí)下半年，在2013財(cái)年取得的17.1%的調(diào)整后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的基礎(chǔ)上，將利潤(rùn)率進(jìn)一步適當(dāng)提高。

薛勝文表示，中國(guó)區(qū)營(yíng)收同比增長(zhǎng)約20%，大幅高于總營(yíng)收增長(zhǎng)速度，表明中國(guó)地區(qū)依舊是博柏利營(yíng)收增長(zhǎng)的主要支撐。同時(shí)，在中美經(jīng)濟(jì)開始企穩(wěn)回升以及歐債危機(jī)逐步得到緩解的背景下，市場(chǎng)對(duì)全球宏觀經(jīng)濟(jì)向好的預(yù)期正在逐漸增強(qiáng)。而領(lǐng)先于宏觀經(jīng)濟(jì)的行業(yè)走勢(shì)，則更加堅(jiān)定了博柏利原先的規(guī)模擴(kuò)張戰(zhàn)略。

據(jù)了解，零售收入增長(zhǎng)12%，占全年收入的71%（占下半年收入的75%）。投資主要用于提高客戶服務(wù)、實(shí)體銷售與數(shù)字銷售同步、burberry.com網(wǎng)站和改善銷售制度。配飾產(chǎn)品收入實(shí)際增長(zhǎng)8%，仍為博柏利最大的產(chǎn)品線，占零售/批發(fā)收入的39%。大型皮具仍然占主線配飾收入的近一半。核心皮革產(chǎn)品及主要時(shí)尚設(shè)計(jì)的持續(xù)創(chuàng)新抵消了入門級(jí)起價(jià)產(chǎn)品合理化調(diào)整的影響。

投資于滲透不足的市場(chǎng)

博柏利未來的重要增長(zhǎng)點(diǎn)正寄望于美容，美容部門目前正納為博柏利的第五大產(chǎn)品部門。據(jù)悉，博柏利將香水和美容業(yè)務(wù)收歸直營(yíng)后，已成功實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品開發(fā)、采購(gòu)、物流的控制，還與全球經(jīng)銷商建立了聯(lián)系。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，博柏利終止許可關(guān)系后，博柏利于2013年4月1日起開始直接經(jīng)營(yíng)香水和美容業(yè)務(wù)。博柏利加強(qiáng)和加快了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷，以確保核心（或主打）香水產(chǎn)品Body and Brit的連續(xù)性和擴(kuò)展性，同時(shí)不斷創(chuàng)新和擴(kuò)大規(guī)模較小的化妝品系列。它聘請(qǐng)了多位具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能的高級(jí)管理人員，重新調(diào)整全球團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的美容專業(yè)人才結(jié)構(gòu)。

博柏利認(rèn)為，美容將是未來的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，原因是博柏利相比同行品牌滲透較低，而且直營(yíng)便于更加迅速地抓住機(jī)遇。

“如此一來，博柏利不會(huì)再大量啟用代理商亦或是經(jīng)銷商，而此前這一直是博柏利的困擾。”奢侈品專家、財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，盡管大量的代理商或是經(jīng)銷商之前幫助博柏利開拓了業(yè)務(wù)，但由于這樣的體系非常龐雜，易導(dǎo)致仿冒品的出現(xiàn)以及渠道的混亂，容易損害品牌價(jià)值，因此博柏利一直在收回自己的經(jīng)營(yíng)許可關(guān)系，實(shí)現(xiàn)對(duì)自己品牌強(qiáng)有力的控制。而只有如此，品牌價(jià)值才會(huì)最大化，品牌利潤(rùn)才會(huì)最大化

在薛勝文看來，博柏利通過實(shí)現(xiàn)全球產(chǎn)品開發(fā)、規(guī)劃、采購(gòu)、技術(shù)、物流和經(jīng)銷一體化經(jīng)營(yíng)，降低了中間流通環(huán)節(jié)的流通成本，同時(shí)也提高了研發(fā)與市場(chǎng)之間的雙向傳導(dǎo)效率，對(duì)于博柏利提高運(yùn)營(yíng)效率、實(shí)現(xiàn)更高的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是非常有利的。不過，薛勝文指出，博柏利此前一直采取的是經(jīng)營(yíng)許可關(guān)系，能否快速地實(shí)現(xiàn)店面之間的有效管理將是其轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵。

值得注意的是，由于日本服裝許可將于2015年6月到期，博柏利繼續(xù)完善從當(dāng)?shù)卦S可產(chǎn)品向全球系列產(chǎn)品過渡的戰(zhàn)略。銷售全球系列產(chǎn)品的3家門店和9家加盟店延續(xù)了發(fā)展勢(shì)頭，但現(xiàn)階段在消費(fèi)者當(dāng)中認(rèn)知度依然有限。周婷評(píng)價(jià)稱，博柏利的市場(chǎng)做得已經(jīng)足夠大，日本服裝許可的到期對(duì)于博柏利而言是件好事。

就在日前，Bain & Co貝恩研究機(jī)構(gòu)與意大利奢侈品研究機(jī)構(gòu)Altagamma共同發(fā)布報(bào)告稱，由于受歐洲消費(fèi)支出減弱、中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩影響，2013年全球奢侈品銷售增長(zhǎng)將放緩，預(yù)計(jì)今年奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)在4%-5%，低于去年的5%，預(yù)計(jì)未來三年奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)在5%-6%。相對(duì)來說，新興市場(chǎng)巴西以及經(jīng)濟(jì)振興貨幣貶值的日本將會(huì)成為2013年奢侈品最好的市場(chǎng)。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，博柏利本年度在巴西開設(shè)了4家門店，截至年底，巴西的門店總數(shù)達(dá)到7家。雖然目前尚未盈利，但不斷變化的社會(huì)人口趨勢(shì)推動(dòng)了巴西國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及游客的奢侈品消費(fèi)，因此博柏利將繼續(xù)大力投資高潛力市場(chǎng)。此外，博柏利還在哥倫比亞、智利和巴巴多斯簽訂了新的特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議。