每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京

昨日（8月22日），在納斯達(dá)克上市的中國最大的婚戀交友網(wǎng)站世紀(jì)佳緣，發(fā)布了截至6月30日的2013財年第二季度未經(jīng)審計財報。根據(jù)報告顯示，世紀(jì)佳緣第二季度凈利潤同比出現(xiàn)了36.4%的下滑，凈利潤為人民幣1310萬元，而去年同期為人民幣2050萬元。

值得注意的是，世紀(jì)佳緣2013年第二季度的銷售及市場費(fèi)用為人民幣4450萬元，較2012年第二季度的人民幣2980萬元上升49.5%。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，世紀(jì)佳緣獲取用戶的成本大幅增加，這是其第二季度凈利下滑的主要原因。同時，隨著行業(yè)內(nèi)垂直婚戀網(wǎng)站、以及社交網(wǎng)站在內(nèi)的競爭環(huán)境日益加深，從長遠(yuǎn)來看，銷售及市場的費(fèi)用會繼續(xù)走高，而這將可能成為世紀(jì)佳緣的最大負(fù)擔(dān)。

在線服務(wù)成營收主要來源

財報顯示，世紀(jì)佳緣第二季度凈營收為人民幣1.193億元，比去年同期增長20%，比上一季度增長7%。凈營收的增長主要來自于公司在線服務(wù)的強(qiáng)勁增長；與此同時，個性化婚配業(yè)務(wù)繼續(xù)呈現(xiàn)出發(fā)展動力。

在線服務(wù)成世紀(jì)佳緣最大營收來源，占總凈營收的88.8%，為人民幣1.059億元，較2012年第二季度的人民幣8600萬元同比增長23.1%，相比2013年第一季度的人民幣1.002億元環(huán)比增長了5.7%。世紀(jì)佳緣在線服務(wù)凈營收的同比和環(huán)比增長，受到付費(fèi)用戶數(shù)和ARPU值雙重帶動。

互聯(lián)網(wǎng)評論人士丁道師在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，目前國內(nèi)婚戀類網(wǎng)站營收主要來源于兩大部分，一部分是在線服務(wù)，另一部分則來自于線下活動和高端獵婚服務(wù)收費(fèi)。

他進(jìn)一步表示，所謂在線服務(wù)就是用戶在免費(fèi)注冊后，通過繳納一定費(fèi)用來享有更多特權(quán)，如讀取對方站內(nèi)來信等交流方式。而隨著市場對婚戀關(guān)注的提升，這部分營收也會持續(xù)增加。

在22日的電話會議上，無線業(yè)務(wù)成為被關(guān)注的另一個重點(diǎn)。

在電話會議上，世紀(jì)佳緣CEO吳琳光表示，世紀(jì)佳緣無線月活躍用戶數(shù)為200萬。時下無線業(yè)務(wù)收入在總收入中的占比達(dá)23%左右。此外，“公司過去幾個季度獲取無線用戶的成本比較穩(wěn)定；公司投放無線應(yīng)用的渠道主要是各種各樣Android應(yīng)用商店。”

費(fèi)用上升陷量增利降困境

值得注意的是，該季度的銷售和市場費(fèi)用同比上升近50%，成為其財報中營收增長而凈利下滑的主要原因。

根據(jù)財報顯示，2013年第二季度的銷售及市場費(fèi)用為人民幣4450萬元，較2012年第二季度的人民幣2980萬元上升49.5%，較2013年第一季度的人民幣4410萬元微幅增長0.9%。銷售費(fèi)用同比增長的主要原因是廣告單價的上漲和這一季度品牌推廣支出的增加。

丁道師認(rèn)為，世紀(jì)佳緣該季度的銷售支出占比過大，是二季度凈利下滑的根本原因所在。而市場費(fèi)用上升主要來源于四個方面：一是搜索引擎的競價排名上升；二是網(wǎng)絡(luò)廣告成本的上升；三是線下活動的推廣成本上升；四是銷售提成的費(fèi)用增加。

“以上說明世紀(jì)佳緣獲取用戶的成本在增加，這也是互聯(lián)網(wǎng)公司目前面臨的共同問題。從長遠(yuǎn)來看，銷售及市場費(fèi)用會繼續(xù)走高，這會成為世紀(jì)佳緣的最大負(fù)擔(dān)。”丁道師說。

財報顯示，第二季度銷售成本的同比增長，主要是由于世紀(jì)佳緣在線業(yè)務(wù)的增長以及個性化婚配業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。銷售成本的環(huán)比增長，主要是由于公司對個性化業(yè)務(wù)的投資增加以及交易成本增長。交易成本與通過移動平臺收到的付款有關(guān)。

時下的世紀(jì)佳緣陷入量增利降的困境，基于此，近段時間以來，世紀(jì)佳緣傳出被收購的傳聞，以求破局，而緋聞方包括阿里巴巴和騰訊等。

雖然出售傳聞被當(dāng)事雙方表示“不知情”。但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，被收購傳聞源于阿里巴巴等巨頭對移動端的布局，而世紀(jì)佳緣在此細(xì)分市場用戶基數(shù)龐大，且市值偏低，因此具備被收購價值，而另一方面在于，世紀(jì)佳緣為代表的婚戀垂直網(wǎng)站的生存遭遇發(fā)展瓶頸，也需要尋求外力破題。