每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

貴州茅臺(tái)再加碼國(guó)際化。

11日晚，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱(chēng)，為進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，公司決定使用約879萬(wàn)歐元在法國(guó)巴黎購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，作為公司歐洲業(yè)務(wù)拓展機(jī)構(gòu)。

昨日（11月12日），茅臺(tái)董秘辦一位工作人員《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，此前公司已在巴黎開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。

今年初，茅臺(tái)還曾“拉來(lái)”銀基集團(tuán)負(fù)責(zé)茅臺(tái)酒在波蘭、匈牙利等5國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)。目前，茅臺(tái)、五糧液等一眾酒企“走出去”動(dòng)作頻頻。然而，白酒國(guó)際化之路并不順利。數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)白酒制造業(yè)全年完成出口交貨值也僅為34.79億元。業(yè)內(nèi)人士指出，白酒國(guó)際化短期之內(nèi)難以立竿見(jiàn)影，需要長(zhǎng)期的培養(yǎng)。

茅臺(tái)加速賣(mài)酒/

茅臺(tái)今年下半年的一系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，在三季度取得成效。

茅臺(tái)三季報(bào)顯示，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入219.4億元，較去年同期增長(zhǎng)10.06%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)110.7億元，較去年同期增長(zhǎng)6.24%。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，茅臺(tái)三季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出，得益于其下半年針對(duì)行業(yè)酒商“松綁”經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，效果或?qū)⒀永m(xù)至第四季度。

“針對(duì)新開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的擴(kuò)張，向貴州白酒交易所賣(mài)酒等等，茅臺(tái)今年采取了一系列措施，也達(dá)到了一定的效用。”長(zhǎng)期關(guān)注茅臺(tái)的北京否極泰基金執(zhí)行合伙人董寶珍向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

11日晚同時(shí)發(fā)布的茅臺(tái)公告還表示，公司臨時(shí)股東大會(huì)審議通過(guò)了與控股股東及其子公司簽署產(chǎn)品銷(xiāo)售合同的相關(guān)議案。相應(yīng)議案顯示，茅臺(tái)集團(tuán)及其子公司作為采購(gòu)方，將向茅臺(tái)子公司購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒，交易金額不超過(guò)4.5億元。茅臺(tái)稱(chēng)，“此交易將有力拓寬公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售收入，提高經(jīng)營(yíng)效益”。

茅臺(tái)也加速?lài)?guó)外市場(chǎng)的布局，今年以來(lái)動(dòng)作頻頻。

今年初，茅臺(tái)公告稱(chēng)，茅臺(tái)酒在波蘭、匈牙利、捷克、斯洛伐克及保加利亞等國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，自今年1月1日起由白酒傳統(tǒng)渠道商銀基集團(tuán)獲得。據(jù)《貴州日?qǐng)?bào)》報(bào)道，9月，在第三屆中國(guó)（貴州）國(guó)際酒類(lèi)博覽會(huì)期間，美國(guó)大文行公司與茅臺(tái)簽署了約8000萬(wàn)歐元的茅臺(tái)酒出口貿(mào)易單。

茅臺(tái)擬在法國(guó)巴黎購(gòu)置房產(chǎn)，作為公司歐洲業(yè)務(wù)拓展機(jī)構(gòu)，前述茅臺(tái)董秘辦人士稱(chēng)，因此前公司已在巴黎開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。目前茅臺(tái)在歐洲的業(yè)務(wù)有什么拓展計(jì)劃？董秘辦人士表示，相關(guān)業(yè)務(wù)逐步會(huì)做，有具體動(dòng)作，公司會(huì)進(jìn)行公告。

白酒國(guó)際化之路/

從上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)，國(guó)際化一直是白酒行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。

據(jù)了解，進(jìn)駐免稅店是茅臺(tái)此前實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的策略之一，目前茅臺(tái)酒市場(chǎng)已覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、南部非洲等地的免稅市場(chǎng)。

對(duì)于茅臺(tái)酒目前在海外銷(xiāo)售主要采取怎樣的方式，前述茅臺(tái)董秘辦工作人員表示，他對(duì)此并不清楚。

隨后，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者聯(lián)系上主要負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的茅臺(tái)進(jìn)出口公司，一位工作人員以 “未有授權(quán)”為由，婉拒了記者的采訪要求。

在董寶珍看來(lái)，茅臺(tái)的海外銷(xiāo)售，如今應(yīng)不再主要通過(guò)免稅店來(lái)進(jìn)行，而是采用更為下沉的渠道，比如與海外的華商進(jìn)行合作，從而進(jìn)駐華人聚集區(qū)的超市、餐廳等渠道，面向終端消費(fèi)者。

開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店也成為了茅臺(tái)擴(kuò)張的方式之一。在去年巴黎專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)之前，茅臺(tái)就把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到了中國(guó)香港、中國(guó)澳門(mén)、緬甸、泰國(guó)等地區(qū)和國(guó)家。

今年9月，茅臺(tái)一位高管曾公開(kāi)表示，按照預(yù)定的茅臺(tái)酒海外貿(mào)易策略，近年茅臺(tái)集團(tuán)每年均能實(shí)現(xiàn)15%的增長(zhǎng)。

和茅臺(tái)一樣，國(guó)內(nèi)酒企近些年來(lái)都加快了國(guó)際化步伐。

今年4月，五糧液開(kāi)始在海外70個(gè)電視臺(tái)投入巨資進(jìn)行廣告宣傳，以拓展海外市場(chǎng)。而“外嫁”給國(guó)際酒業(yè)巨頭帝亞吉?dú)W的水井坊，不僅 “牽手”2013成都財(cái)富全球論壇擴(kuò)大國(guó)際影響力，近期還開(kāi)發(fā)出了多款新型的以白酒為基酒的雞尾酒品種。

雖然酒企熱情高漲，但截至目前，白酒國(guó)際化的收效卻甚微。有數(shù)據(jù)顯示，2010年，我國(guó)白酒出口量約為3萬(wàn)千升；2011年，出口規(guī)模持續(xù)減少；2012年，全年完成出口交貨值34.79億元，同比增長(zhǎng)28.48%。

酒企方面，目前海外營(yíng)收的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在茅臺(tái)2012年264.66億元的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中，國(guó)外銷(xiāo)售額為約10.15億元，占比約3.84%。即使是有了“洋東家”的水井坊，2013半年報(bào)顯示，上半年出口收入僅為1848萬(wàn)元，較去年同期下滑超過(guò)五成。

董寶珍認(rèn)為，國(guó)際化短期之內(nèi)難立竿見(jiàn)影，需要長(zhǎng)期的培養(yǎng)。“其中，白酒文化影響力的建立和擴(kuò)張，其過(guò)程較為漫長(zhǎng)。”