每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王瑞 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 王瑞 發(fā)自北京

互聯(lián)網(wǎng)金融熱潮自去年到現(xiàn)在一直沒消停過。即使是春節(jié)期間，營銷活動也是高潮迭起，“搶紅包”、“討紅包”活動成了春節(jié)最熱鬧的活動。

春節(jié)過后的第一周，情人節(jié)與元宵節(jié)相遇在2月14日這天，必然成了互聯(lián)網(wǎng)和基金必選的營銷時點。

從風(fēng)險等級來看，產(chǎn)品風(fēng)險也在逐漸拔高，“貨幣基金是投資理財?shù)囊龑?dǎo)產(chǎn)品，現(xiàn)在是定期的固定收益類，下一步想向更高風(fēng)險產(chǎn)品過渡。”某基金電商人士稱。

馬年伊始，各大基金公司便計劃和大小電商以及支付平臺展開合作。為了更好地推進(jìn)權(quán)益類基金產(chǎn)品的銷售，與財經(jīng)門戶網(wǎng)站的各種類型的合作也成了基金公司今年電商發(fā)展的一大重點。

加速擴展：基金批量開發(fā)電商/

如果說，2013年是互聯(lián)網(wǎng)金融元年，那么2014年便是百姓理財元年。

據(jù)央行最新數(shù)據(jù)顯示，截至2013年末，我國居民儲蓄余額46萬億元，位于歷史高位，其中活期存款超過17.8萬億元，定期存款超過28.3萬億元?？梢?，未來互聯(lián)網(wǎng)金融理財產(chǎn)品規(guī)模的增長空間相當(dāng)大。

新年伊始，各家基金公司繼續(xù)大力擴展電商商戶，“大家的目標(biāo)都是阿里、騰訊、京東、蘇寧這些巨頭，以及其他二三線電商。”北京某基金公司電商人士稱，以基金公司的開發(fā)能力來說，不會開發(fā)太小的商戶，最差也是二線公司。因為基金公司在拓展的過程中只有開發(fā)成本，運營成本很低幾乎為零，做成一個，再做其他電商，運行的模式都差不多。比如做了微信的理財通，再做蘇寧的零錢寶，技術(shù)上的差異不大，可以重復(fù)使用，所以基金公司現(xiàn)在是在批量開發(fā)。

元宵理財：“定期寶”的前哨戰(zhàn)/

憑借“搶紅包”活動，微信在與支付寶的較量上輕而易舉地實現(xiàn)了“逆襲”——極大地促進(jìn)了其微信支付功能的推廣。

根據(jù)騰訊信息顯示，從農(nóng)歷除夕到初八，超過800萬用戶參與了微信紅包活動，有業(yè)內(nèi)人士測算，春節(jié)假期通過微信紅包實現(xiàn)成功綁定的銀行卡增量至少在30%左右。

盡管如此，支付寶的強大依然是毋庸置疑的，余額寶積累的用戶量和良好的用戶體驗，是目前的微信無法與之匹敵的。騰訊和支付寶在2014年的較量會更激烈，爭奪也更有看點。

元宵節(jié)和情人節(jié)的疊加，成了基金和互聯(lián)網(wǎng)搶占開年理財高地的噱頭。

“元宵理財”一直被認(rèn)為是之前傳聞中的“余額寶二期”，支付寶方面稱，“元宵理財”只是支付寶向余額寶用戶提供的一個節(jié)日小禮物，而非“余額寶二期”，也不是余額寶的升級版，更不是傳聞中的“定期寶”。

實際上，據(jù)業(yè)內(nèi)人士的透露，“元宵理財”是“定期寶”的前哨戰(zhàn)。

2月14日上午10點，支付寶的元宵節(jié)保險理財產(chǎn)品正式開售，3分鐘后5.8億元的產(chǎn)品即告售罄?？偣灿?1.4萬人到寶貝頁面參與搶拍，最終有2.8萬用戶搶購成功，其中有12人購買了總值100萬元（即1000份）的產(chǎn)品，有6306人購買了1000元（即1份）的產(chǎn)品。下午13點，追售了3億元天安安心盈B款的保險理財產(chǎn)品，開售2分31秒售罄，有1.5萬人搶購成功。“元宵理財”兩輪產(chǎn)品總計8.8億元，共計4.3萬用戶獲配。

有網(wǎng)友發(fā)微博感嘆，“太難搶了！”雖然不是傳聞中的定期寶，但是相關(guān)人士稱，“元宵理財”是定期寶的前哨戰(zhàn)，看看用戶對定期類產(chǎn)品的接受度如何，目的是為定期寶摸底，來確定未來開發(fā)多大的規(guī)模。

“從實際效果看遠(yuǎn)超支付寶預(yù)期，從預(yù)約的規(guī)模來看，滿足所有用戶需求需要300億~500億元的規(guī)模，支付寶現(xiàn)在的信心肯定是爆棚了。”上述人士稱。

上海某基金電商人士感慨道，銷售能力真是太驚人了，這種情景是2007年牛市后期才能見到的，但那是發(fā)動全國商業(yè)銀行的網(wǎng)點才做到的，然而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上輕而易舉就做到了。

據(jù)悉，“元宵理財”對接的兩款萬能險分別是珠江匯贏一號以及天安安心盈B款，預(yù)期收益均為7%，聲稱保本保底，不過這個底不是7%，而是2.5%。

春節(jié)一過，各類理財產(chǎn)品的收益率陸續(xù)下行，“元宵理財”7%的收益率與其他理財產(chǎn)品相比較有優(yōu)勢，是吸引大量客戶的重要因素。

“合作開發(fā)”實為基金公司導(dǎo)流量/

同時，騰訊與基金公司的合作也在如火如荼地進(jìn)行著。騰訊這次推出的產(chǎn)品與以往低風(fēng)險的固定收益產(chǎn)品不同，而是一只高風(fēng)險的指數(shù)型基金產(chǎn)品。

銀河基金發(fā)行的“定投寶”本質(zhì)上是跟蹤“中證騰安價值100指數(shù)”的股票型指數(shù)。此次“定投寶”發(fā)行渠道主要是銀河基金網(wǎng)上直銷平臺。“定投寶”之前被媒體誤讀為騰訊聯(lián)合銀河基金合作開發(fā)的產(chǎn)品，實際上，中證騰安價值100指數(shù)，由騰訊財經(jīng)與濟安金信公司聯(lián)合開發(fā)，騰訊并未參與基金產(chǎn)品“定投寶”的設(shè)計與發(fā)行，且完全不參與該基金銷售。其發(fā)售渠道除銀河基金直銷機構(gòu)外，還包括26家券商在內(nèi)的場外代銷機構(gòu)，以及3家第三方獨立銷售機構(gòu)，并不含騰訊。

實際上，雙方的合作模式是：騰訊財經(jīng)負(fù)責(zé)把流量導(dǎo)入銀河基金的網(wǎng)站，與傳統(tǒng)的基金公告并無區(qū)別，投資者的開戶及申購動作均是在銀河基金網(wǎng)站及其合作證券公司完成。

對于上述模式，有人士稱，這是基金公司打著互聯(lián)網(wǎng)噱頭的營銷手段。

這種合作模式之前也有實踐過，例如匯添富發(fā)行三天的低風(fēng)險貨幣市場基金“全額寶”，如今這種模式被引入到了高風(fēng)險的權(quán)益類產(chǎn)品上。

現(xiàn)在大型電商賣的理財產(chǎn)品多是低風(fēng)險的固定收益類產(chǎn)品，并不愿意賣風(fēng)險高的權(quán)益類產(chǎn)品，而銀河基金和騰訊財經(jīng)的合作，使得不少基金公司將注意力也放到了財經(jīng)門戶網(wǎng)站的合作上，因為這些專業(yè)財經(jīng)網(wǎng)站的客戶本身是財經(jīng)客戶，投資經(jīng)驗更豐富，在這些網(wǎng)站上銷售大規(guī)模高風(fēng)險的基金產(chǎn)品可行性是很大的。

對于基金公司而言，權(quán)益類基金提取的管理費可達(dá)到1.5%，這是貨幣基金0.3%的管理費不可比的，因此基金公司賣股票型基金的意愿更加強烈。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品日新月異，基金電商人士稱，定期寶的推出將可能是一個征兆，在市場有一定機會的前提下，互聯(lián)網(wǎng)用戶會逐漸細(xì)分出來，哪怕細(xì)分出很小比例的高風(fēng)險承受客戶，創(chuàng)造出的規(guī)模也會是很大的。

理財通上線：對產(chǎn)品信息實行“半屏蔽”/

1月15日晚間，微信理財通正式上線，原本是四家基金公司上線，突然變成華夏一家基金公司上線，另外三家（廣發(fā)、易方達(dá)、匯添富）基金公司仍在測試中。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，另外三家基金公司全部登陸理財通后，理財通將對信息采取“半屏蔽”模式，即投資者在選擇基金產(chǎn)品的時候，第一次可以四家基金公司隨意選擇，但一旦買入一家的貨幣基金，就會成為這家基金公司的默認(rèn)客戶，并看不到另外三只貨基的信息，除非完全贖回該只基金。

有分析人士認(rèn)為，微信此舉可能會給客戶更好的感受，因為從營銷的角度看，其實沒必要給客戶更多的選擇，選擇多了，體驗度會下降。此外，從微信理財通推出之后對余額寶的沖擊來看，雖然微信理財通春節(jié)期間的收益率比余額寶要高，但是資金搬家的是少數(shù)，主要原因是各家基金公司貨幣基金的差異性不大，加上投資者是有依賴路徑的。