每經(jīng)編輯 陳小雨

每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

從去年下半年開(kāi)始發(fā)酵的GSK（葛蘭素史克）事件，讓醫(yī)藥代表用傳統(tǒng)方式進(jìn)行銷售的難度和風(fēng)險(xiǎn)增大。在這種情況下，一種溝通醫(yī)藥相關(guān)各方的“醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)”模式開(kāi)始取代傳統(tǒng)的“醫(yī)藥代表”模式。

醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)也正成為藥品支付方（政府、醫(yī)療管理機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司、患者等）對(duì)新藥信息需求的最重要渠道。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲取的一份報(bào)告中顯示，亞太地區(qū)對(duì)醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)的需求不斷增加，中國(guó)尤為突出。目前，中國(guó)約有3000名醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)員，未來(lái)幾年，這一數(shù)量預(yù)計(jì)每年將增長(zhǎng)20%。

記者了解到，GSK案件涉及在內(nèi)的擅長(zhǎng)商業(yè)盡職調(diào)查的私人偵探韓飛龍、于英曾被安排于7月29日在上海接受庭審，現(xiàn)已被推遲至8月7日。但是，該消息尚未得到官方證實(shí)。

從醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)員的工作內(nèi)容來(lái)看，醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)的工作和和醫(yī)學(xué)代表和銷售代表的工作不一樣，他們不做那些產(chǎn)品的宣傳銷售的工作，只是一個(gè)傳遞知識(shí)的中樞角色，或者是醫(yī)學(xué)科學(xué)知識(shí)信息溝通的一個(gè)橋梁。

報(bào)告顯示，從全球市場(chǎng)來(lái)看，醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)的作用在過(guò)去十年迅速攀升。其中，美國(guó)前10大生物制藥公司匯集了全球最龐大的醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)隊(duì)伍，醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)團(tuán)隊(duì)在2005年至2013年間增長(zhǎng)了76%。在歐洲，2010年，歐洲僅有41%的公司配備了醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)隊(duì)伍；兩年后，這個(gè)數(shù)字增加到67%。

從亞太市區(qū)來(lái)看，這一趨勢(shì)尤為明顯——這兩年期間，亞洲市場(chǎng)設(shè)有醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)的公司比例從7%提高到了21%。

昆泰中國(guó)區(qū)總經(jīng)理甄嶺在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)功能或者團(tuán)隊(duì)在藥企中扮演的角色越來(lái)越重要，越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)設(shè)置MSL（醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)員）的團(tuán)隊(duì)。

“國(guó)有92%的生物制藥的藥企使用MSL團(tuán)隊(duì)，在歐洲地區(qū)過(guò)去兩年當(dāng)中，有MSL團(tuán)隊(duì)的公司比例增加了63%，在同樣一個(gè)時(shí)間段，兩年當(dāng)中亞太地區(qū)有MSL團(tuán)隊(duì)公司的比例增加了200%。”甄嶺說(shuō)。

對(duì)于醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)在亞洲市場(chǎng)包括中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展迅速的主要原因，業(yè)內(nèi)分析，一方面是目前亞太地區(qū)市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化，幾乎所有市場(chǎng)均面臨擴(kuò)大醫(yī)療服務(wù)范圍和控制成本的壓力，并且支付方急需獲得數(shù)據(jù)和深刻見(jiàn)解。另一方面，業(yè)內(nèi)對(duì)合規(guī)化和風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)注也加大了藥企對(duì)醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)員的重視。

從導(dǎo)火索來(lái)看，去年下半年的GSK商業(yè)賄賂事件引發(fā)了行業(yè)地震，使得跨國(guó)公司產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)銷售放緩，并且醫(yī)藥代表向醫(yī)生介紹藥品的難度加大，使得銷售代表通過(guò)傳統(tǒng)方式進(jìn)行藥品銷售的風(fēng)險(xiǎn)和難度加大。