每經(jīng)編輯 陳小雨

每經(jīng)記者 涂穎浩 發(fā)自上海

對于早前提出“金融助力房地產(chǎn)銷售”的平安好房，沒有放過“金九銀十”的售房良機，8月29日其推出互聯(lián)網(wǎng)金融新產(chǎn)品“好房貸”。

該產(chǎn)品定位于“首付款資金解決方案”——即為購房者提供貼息借款來支付購房首付款。平安好房首席執(zhí)行官莊諾對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，此次好房貸提供給綠地集團、世貿(mào)集團的客戶100億的貸款資金，資金成本僅為10%。陸金所是好房貸的主要資金來源。

自今年5月上線以來，平安好房動作不斷，而8月18日啟動的“海外房地產(chǎn)眾籌”亦引發(fā)關注。莊諾透露，平安好房后續(xù)將在養(yǎng)老地產(chǎn)眾籌方面做出積極努力。他同時指出，目前的困難在于如何突破眾籌人數(shù)限制和養(yǎng)老地產(chǎn)的運營。

百億貸款助力去化

在平安好房首席互聯(lián)網(wǎng)金融官韓曉看來，房地產(chǎn)銷售“最壞的時刻還沒到來”。銀行按揭貸款中長期仍然吃緊，銀行惜貸情況難破，9成銀行上浮首套房貸利率，當前擺在開發(fā)商面前最大的兩個問題是：去化率和回籠資金。

莊諾透露，此次“好房貸”提供綠地、世貿(mào)各50億元的資金，給到客戶的年化利率僅為10%，由平安集團墊付部分首付資金，以保證開發(fā)商財務系統(tǒng)完整。利息由開發(fā)商全部貼息、開發(fā)商和客戶共擔、客戶承擔全部利息三種合作方式，最高為購房者做到0息首付貸款。

“平安好房對貸款風險的管控點在抵押物，還有放款管控，保證貸款的安全。”韓曉稱。

除了首期分期貸款，好房貸的服務范圍還包括按揭貸款、過橋貸款、贖樓貸款等。

莊諾詳解“金融助力房地產(chǎn)銷售”的2.0時代：“在買房置業(yè)的準備金階段，通過好房寶解決流動資金收益問題；在首付階段，解決用戶首付資金不足；在按揭階段幫助開發(fā)商解決按揭款回籠晚的問題。”平安好房將引入理財產(chǎn)品、貨幣基金、小貸、P2P等多種金融工具，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)金融貫穿購房三階段。

平安“眾籌”覬覦養(yǎng)老地產(chǎn)

眾籌的出現(xiàn)，讓每個人都可以成為“微開發(fā)商”。8月18日，平安好房全面開放預約眾籌美國房產(chǎn)，通過注冊平安好房網(wǎng)，100美元就能體驗當美國“房東”的滋味。

“通過眾籌的方式，可以節(jié)省下來15%借貸融資的成本+5%營銷、廣告費用，無形中房價至少可以下降20%，印證了眾籌可以減少成本。”此外，在莊諾看來，“與P2P不同的是，眾籌一定是?？顚Ｓ?，從安全性的角度來說眾籌地產(chǎn)更靠譜。”

莊諾表示，海外房地產(chǎn)項目眾籌目前3000人參與，受到熱捧在于仰賴平安集團強大的號召力和公信力，同時，平安對互聯(lián)網(wǎng)金融有更好的風險控制。據(jù)悉，由于海外的監(jiān)管限制，此次眾籌美國房產(chǎn)實質(zhì)為投資性房地產(chǎn)，平安好房未來更希望眾籌自用型房地產(chǎn)。

“下一步養(yǎng)老地產(chǎn)眾籌可以先做。”莊諾稱。

即便目前“眾籌”尚未有監(jiān)管上的“不可為”，但要做養(yǎng)老地產(chǎn)并不容易。莊諾表示，首先是拿地的問題，地鐵沿線小戶型不如二三線城市的邊緣地帶更容易；最難的部分是養(yǎng)老地產(chǎn)的運營，切實可行的方案是將養(yǎng)老地產(chǎn)的運營由專業(yè)的機構來做，但目前國內(nèi)這方面缺位。

除此之外，眾籌在人數(shù)上的限制，對于自用型的養(yǎng)老地產(chǎn)眾籌也是一大障礙。

在不斷推出新產(chǎn)品的同時，平安好房的“砸”錢模式也并未停歇。但在莊諾看來，平安好房砸錢“砸”得還不夠。

“馬總（馬明哲）就說，盈利先別去考慮，先把規(guī)模做起來。”莊諾告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，當務之急是搶市場占有率和市場認知度。