鄧偉：我們接觸的投資人會比較多，剛剛張總也說有專門打新的，有專門天天分析數(shù)據(jù)的，我跟投資人聊下來發(fā)現(xiàn)他們其實是非常理性的，他們的風(fēng)險偏好比較高，但確實會非常謹(jǐn)慎。在選擇一個平臺的時候，特別是一些上了年紀(jì)的，他可能要花半個月來研究這家平臺，從最基礎(chǔ)的營業(yè)執(zhí)照開始，然后看法人，甚至把征信報告全部拿出來，甚至有一些新聞圖片直接搜出來，他們在這塊還是非常謹(jǐn)慎的。但是在風(fēng)險這塊，還是特別依賴于有一個人給他擔(dān)保，無論是平臺還是誰給他擔(dān)保，就是一定要有擔(dān)保。

陳雄：我也想要有擔(dān)保，其他的條件一樣，有擔(dān)保總比沒有擔(dān)保好。

鄧偉：到最后其實擔(dān)保都是有風(fēng)險的。

陳雄：這就是整個中國剛性兌付的問題，是不是投資者群體不太成熟給平臺帶來的負(fù)面的影響？

何仕景：如果一個平臺的投資者大部分都不成熟的話，那這個平臺的風(fēng)險確實會很高。P2P發(fā)展的時間也不長，這個行業(yè)也不算很成熟，但現(xiàn)在趨于成熟的方向發(fā)展。我個人認(rèn)為關(guān)鍵還是在于平臺自身，投資者可以分為三類，第一類是偏好風(fēng)險的，追求高風(fēng)險高收益的投資群體。第二類是恰恰相反的，是把安全放在第一位的，基本上可以說是追求絕對安全的投資群體。第三類是比較理性的投資群體，他們可能會把自己的資產(chǎn)進(jìn)行分配，可能在高風(fēng)險高收益的投資上會有一定的投資比例，在安全產(chǎn)品上也會有。這三類客戶，我們平臺在客戶的選擇上就要有定位。

另外對于平臺，我也算是這個行業(yè)的老兵了，從2009年就開始在這里打轉(zhuǎn)，所以對平臺這塊我是深有體會的。因為這個行業(yè)目前來說確實有點混亂，很多大佬也都進(jìn)來了，還有包括一些新起來的平臺。后續(xù)我個人的看法綜合性的平臺可能會有一些，但趨勢是向?qū)I(yè)性的平臺發(fā)展，為什么呢？如果你做一個專業(yè)性的平臺，不管是產(chǎn)品的設(shè)計，還是產(chǎn)品的服務(wù)、維護(hù)，以及運營、管理成本等都能做到極致。

如果做綜合性平臺涉及的方面就會非常多，想要做成一個綜合性大平臺是非常有難度的，所以我們更偏重于整個行業(yè)趨向?qū)I(yè)市場細(xì)分，選擇自己所擅長的方向去做。這是我對整個行業(yè)的一點小建議。對于投資者這塊我是這樣看的，既需要我們行業(yè)的宣傳教育，同樣也需要投資者自身多一些了解，投資也需要實在，投資者在平時的投資過程中吃虧了，他自然就能夠趨向理性，變成一個成熟的投資者。

陳雄：今天四位嘉賓，這邊兩位是平臺，那邊兩位是類似超市的業(yè)務(wù)，先請兩位網(wǎng)貸平臺講一下，因為很多平臺是想自己去開發(fā)投資者，你們跟網(wǎng)貸超市合作，這兩個問題平臺是怎么看的？請兩位給我們解讀一下。