每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王一鳴    

每經(jīng)記者 王一鳴

NBD：智慧城市移動(dòng)互聯(lián)化，如何與分發(fā)掛鉤？

（注：本文中的分發(fā)，是移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域中的概念，是指APP應(yīng)用通過渠道進(jìn)行分發(fā)，分為線上和線下兩種渠道；盈利主要通過APP的下載推廣來獲得內(nèi)容提供商的分發(fā)酬金；其中線上應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)有諸如91、豌豆莢等手機(jī)助手，主要是從用戶PC端分發(fā)出去。在線上分發(fā)基本穩(wěn)固之際，線下分發(fā)市場自去年正掀起一股熱潮，運(yùn)營商的營業(yè)廳、手機(jī)賣場、網(wǎng)點(diǎn)商戶、機(jī)場、便利店等均成為移動(dòng)互聯(lián)的入口資源。）

王麒誠：做城市級的WiFi運(yùn)營就可以做分發(fā)。當(dāng)下很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在免費(fèi)或低價(jià)給網(wǎng)點(diǎn)商戶 （如咖啡館、餐館、便利店等）部署WiFi網(wǎng)絡(luò)，以求得自身渠道增長，用戶則免費(fèi)獲取WiFi服務(wù)。而漢鼎股份則是做城市級WiFi，相比其他公司需要自身投入，漢鼎是政府給錢去布網(wǎng)絡(luò)，本身就能賺到錢，又能夠拿到數(shù)據(jù)和授權(quán)，何樂不為？

WiFi運(yùn)營的商業(yè)模式大致有，用戶使用WiFi網(wǎng)絡(luò)會(huì)彈出廣告 （邁外迪就是廣告模式的典型代表，由此獲得廣告收入）、引導(dǎo)用戶APP下載等，后者涉及應(yīng)用分發(fā)，例如用戶下載某個(gè)APP，CP（內(nèi)容供應(yīng)商）會(huì)給予渠道相應(yīng)推廣費(fèi)。

NBD：為何選擇線下分發(fā)，目前線下渠道的建設(shè)情況？

王麒誠：沒有選擇布局線上分發(fā)是因?yàn)榫€上分發(fā)資源已被大佬們壟斷，市場份額已相對穩(wěn)定，并且漢鼎股份也不具備這樣的基因。

去年9月起，公司布局APP的線下分發(fā)產(chǎn)業(yè)，到目前已形成由WiFi型和設(shè)備型線下分發(fā)（即無線和有線兩種）所組成的立體式線下分發(fā)體系。

其中，WiFi型線下分發(fā)有城市級和網(wǎng)點(diǎn)型兩種，這類主要還是借助公司傳統(tǒng)的智慧城市資源，如城市級WiFi、車站、機(jī)場、大型商場等。由于用戶的流動(dòng)性，具體分發(fā)量還未有統(tǒng)計(jì)；設(shè)備型線下分發(fā)則依靠蜂助手（漢鼎股份通過并購持有60%股權(quán)），主要通過“一體機(jī)設(shè)備、數(shù)據(jù)線、二維碼”等方式實(shí)現(xiàn)分發(fā)，其官網(wǎng)顯示，截至目前，蜂助手2014年累計(jì)應(yīng)用分發(fā)1.21億個(gè)。

2014年半年報(bào)披露，蜂助手先后與運(yùn)營商的多個(gè)省份及手機(jī)連鎖企業(yè)形成合作，已成為國內(nèi)資源整合最完善、分發(fā)量最大的線下分發(fā)平臺(tái)，活躍網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)5.3萬個(gè)，月新增裝機(jī)量150萬臺(tái)以上，年底有望突破10萬個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)。

此前，蜂助手原股東對其2014～2016年的凈利潤承諾金額為1000萬元、1500萬元及2000萬元；我們現(xiàn)在正和大的手機(jī)賣場、富士康的廠區(qū)進(jìn)行合作布局，設(shè)備型（通過插線）蜂助手只要渠道拓展順利，便有望完成業(yè)績目標(biāo)。盈利模式上，下載APP，APP廠商給出分成，下某某地圖APP，給2.5元。下個(gè)游戲，還可以聯(lián)運(yùn)，充值能占到15%～20%。

相較而言，WiFi型線下分發(fā)，因需要考慮用戶體驗(yàn)等因素，盈利模式尚不如蜂助手便捷。比如，你要看電影，如果是要下載APP才能連WiFi，客戶體驗(yàn)就不理想。

從業(yè)績角度看，線下渠道層面獲得的盈利空間有限，但是其戰(zhàn)略意義不同。漢鼎股份的移動(dòng)互聯(lián)布局為“渠道+內(nèi)容”，未來真正能賺錢的是做內(nèi)容，然后放在渠道進(jìn)行推廣。如何將大數(shù)據(jù)應(yīng)用到智慧城市就是未來的重要內(nèi)容。