每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

在把勁酒運(yùn)作成為保健酒"一哥"之后，勁酒所屬的勁牌有限公司（以下簡(jiǎn)稱勁牌公司），已將白酒規(guī)劃為另一業(yè)務(wù)支柱。

目前，勁牌公司正發(fā)力運(yùn)作定位健康白酒的毛鋪苦蕎酒。勁牌公司也希望毛鋪酒能成為公司產(chǎn)品中的"第二品牌"，并已提出3年達(dá)20億元的銷售規(guī)模。

對(duì)于勁牌公司在白酒行業(yè)低迷之時(shí)進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)的舉措，白酒營(yíng)銷專家楊承平向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析，苦蕎酒作為小眾產(chǎn)品，勁牌未來(lái)實(shí)際運(yùn)作，或面品牌培育、以及消費(fèi)者培養(yǎng)等難題，這是"一個(gè)較長(zhǎng)的過程"。

寄望保健酒、白酒同時(shí)發(fā)力

勁酒已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)國(guó)內(nèi)保健酒市場(chǎng)"一哥"的位置，勁牌公司緣何在此時(shí)逆勢(shì)選擇進(jìn)入行情不好的白酒產(chǎn)業(yè)呢？

"兩條腿走路"，這是勁牌白酒事業(yè)部總經(jīng)理袁明先對(duì)公司新戰(zhàn)略的描述。

"勁牌公司未來(lái)要"兩條腿走路"，打造兩個(gè)百億品牌：以勁酒為代表的傳統(tǒng)保健酒和以毛鋪苦蕎酒為代表的健康白酒。"袁明先近日在接受媒體采訪時(shí)表示，毛鋪苦蕎酒是勁牌公司未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略品牌。

據(jù)悉，自去年下半年勁牌公司推出毛鋪苦蕎酒后，在今年3月份的春季糖酒會(huì)中已首度展出。"目前在毛鋪苦蕎酒之外，還有一系列毛鋪健康白酒產(chǎn)品在研發(fā)中。"袁明先對(duì)外透露。

數(shù)據(jù)顯示，2013～2014經(jīng)營(yíng)年度，勁牌公司實(shí)現(xiàn)銷售額70.86億元，同比增長(zhǎng)14.07%，其中，勁酒實(shí)現(xiàn)銷售額63.11億元，同比增長(zhǎng)12.10%。

保健酒的發(fā)展前景毋庸置疑，但也吸引了茅臺(tái)、五糧液等白酒"大佬"近年的紛紛加碼。此前，茅臺(tái)集團(tuán)斥巨資在遼寧西豐做大健康產(chǎn)業(yè)，主要為保健酒。

"勁酒過去產(chǎn)品較為單一，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中或因此受到更大威脅。"楊承平分析，勁酒作為保健酒行業(yè)第一，其市場(chǎng)位置"沒有問題，以全國(guó)保健酒市場(chǎng)200億元的銷售規(guī)模計(jì)，勁酒已占到市場(chǎng)份額的30%，其他酒企難以挑戰(zhàn)。勁酒面臨的問題在于自身產(chǎn)能要求提升，以及未來(lái)方向判斷的問題。"

將面臨品牌和消費(fèi)者培養(yǎng)難題

據(jù)悉，作為勁牌公司去年下半年開始著力打造的新品，毛鋪苦蕎酒在距今短短一年多時(shí)間即達(dá)到了3億元的銷量。袁明先透露，毛鋪苦蕎酒"在湖北將力爭(zhēng)在3年突破10億元的銷售額，三年后，毛鋪苦蕎酒整體超過20億元的銷售規(guī)模。"

就目前來(lái)看，毛鋪苦蕎酒的銷售還主要集中于勁酒所在湖北省內(nèi)市場(chǎng)。其中，湖北省就占了七成銷量。除了湖北之外，毛鋪苦蕎酒已在廣東、湖南、江西、江蘇、浙江、福建和河南七省完成了產(chǎn)品布局。

楊承平向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析到，毛鋪苦蕎酒能短期之內(nèi)就增長(zhǎng)迅速，或主要借助于勁酒的原有銷售渠道和產(chǎn)品運(yùn)作方式。

不過，作為新品牌、且是口味偏小眾的苦蕎白酒，勁牌公司未來(lái)或?qū)⒚媾R新品牌培育等難題。"苦蕎酒在口感和消費(fèi)人群方面，都偏小眾，讓消費(fèi)者更多接受需要一個(gè)過程。"，楊承平表示，同時(shí)，產(chǎn)品短期也將面臨產(chǎn)能跟進(jìn)，以及品牌培育等難題，"這是一個(gè)長(zhǎng)期的過程"。