每經(jīng)記者 金喆

10月27日上午10點(diǎn)過，兩三百記者匯聚在位于廣州天河區(qū)黃埔大道西78號(hào)的恒大地產(chǎn)集團(tuán)總部——恒大中心大堂，這里是恒大奶粉的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

前一天的下午，中超聯(lián)賽第29輪，恒大在主場(chǎng)遭國(guó)安最后一刻絕殺，0比1的比分除了讓球隊(duì)提前奪冠的慶典泡湯，恒大集團(tuán)籌備已久的現(xiàn)場(chǎng)“奶粉營(yíng)銷”也不得不偃旗息鼓。

去年的10月26日，恒大在亞冠決賽第一回合客場(chǎng)2比2戰(zhàn)平首爾ＦＣ，奪冠形勢(shì)一片大好。賽后，恒大集團(tuán)突然推出新產(chǎn)品“恒大冰泉”，兩周內(nèi)即完成礦泉水上市的全部準(zhǔn)備工作。11月9日的亞冠天河決賽，身披胸前印有“恒大冰泉”球衣出戰(zhàn)的恒大奪冠，恒大冰泉一夜走紅。恒大集團(tuán)借足球進(jìn)行跨界營(yíng)銷大獲成功。

但同樣的招數(shù)并非每次奏效。今年8月27日亞冠1/4決賽第二回合，恒大與西悉尼流浪者比賽，上半場(chǎng)錯(cuò)失點(diǎn)球，最因無力翻盤而出局。次日的恒大糧油發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很尷尬。

當(dāng)天的發(fā)布會(huì)，與8月27日甚為相似。在廣州恒大中心召開的新西蘭咔哇熊嬰幼兒配方奶粉上市發(fā)布會(huì)，捧場(chǎng)者眾多，然而，恒大集團(tuán)董事局主席許家印并沒有出現(xiàn)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，恒大集團(tuán)副總裁，恒大乳業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)徐文，恒大集團(tuán)副總裁劉永灼等現(xiàn)身。

主持人是來自金鷹卡通的兩名主持人。

徐文致辭說，咔哇熊昨天在中超賽場(chǎng)亮相，今天恒大集團(tuán)正式向大家介紹咔哇熊。恒大在今年9月收購(gòu)咔哇熊，原罐原裝進(jìn)口。長(zhǎng)期以來，新西蘭政府對(duì)牧場(chǎng)、奶源監(jiān)管嚴(yán)格，技術(shù)方面，咔哇熊由新西蘭最大制藥企業(yè)GMP 集團(tuán)生產(chǎn)。恒大乳業(yè)一定會(huì)成為行業(yè)領(lǐng)先者，咔哇熊會(huì)贏得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜歡。

恒大足球隊(duì)門將埃爾克森、球員孫祥、曾誠(chéng)為咔哇熊代言。曾誠(chéng)（左四）的妻子懷里抱著一個(gè)寶寶、孫祥（右三）帶著他的兩個(gè)寶寶，而準(zhǔn)爸爸埃爾克森（左三）表態(tài)說，可以把奶粉出口到巴西去。

代言人下臺(tái)之后，10點(diǎn)44分，發(fā)布會(huì)宣布散場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)記者無語地散去，大家都習(xí)慣了。

與前一天在天河體育場(chǎng)內(nèi)外遍布咔哇熊的產(chǎn)品元素比起來，恒大的奶粉發(fā)布會(huì)極其低調(diào)。有同行對(duì)邦地產(chǎn)記者說，上次恒大糧油的發(fā)布會(huì)更“簡(jiǎn)短”，前后就10分鐘左右，許家印也未到場(chǎng)。而恒大冰泉的發(fā)布會(huì)則與之形成鮮明對(duì)比，不僅陣容大，許家印、里皮都亮相現(xiàn)場(chǎng)。會(huì)后還開了個(gè)訂貨會(huì)來捧場(chǎng)。

為何發(fā)布會(huì)如此低調(diào)，像是走個(gè)過場(chǎng)？

一位熟悉恒大的人士稱，恒大每次召開新品發(fā)布會(huì)都比較簡(jiǎn)單，但訂貨會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)則高調(diào)不少。今年9月在內(nèi)蒙古召開的糧油訂貨會(huì)，恒大集團(tuán)提供32架包機(jī)、80輛大巴，邀請(qǐng)來自全國(guó)730個(gè)城市的3500名經(jīng)銷商和500家媒體前往阿爾山。

恒大通過這種模式吸金不少，在冰泉、糧油訂貨會(huì)上成交的訂單金額分別超過了27億元和119億元。知情人士稱，暫不清楚奶粉是否也有類似訂貨會(huì)。