每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 冒詩(shī)陽(yáng) 發(fā)自北京    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 冒詩(shī)陽(yáng) 發(fā)自北京

剛剛過(guò)去的雙十一“購(gòu)物狂歡節(jié)”，在汽車電商領(lǐng)域也引爆了不小的訂車高潮。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，截至11月11日24時(shí)，易車預(yù)付訂金的訂單數(shù)量達(dá)到1.5萬(wàn)輛，訂金總額達(dá)到18億元。

汽車電商平臺(tái)垂直網(wǎng)站汽車之家，今年雙十一也斬獲了大量訂單。據(jù)汽車之家內(nèi)部人士透露，截至11日24時(shí)，該網(wǎng)站訂單達(dá)到37117輛，總價(jià)值超過(guò)60億元。

據(jù)了解，今年參與電商活動(dòng)的車型十分豐富。據(jù)悉，僅易車公司旗下的“惠買車”平臺(tái)就有114個(gè)品牌，600多個(gè)車型上線銷售；而汽車之家也吸引了72個(gè)汽車品牌參與，售賣車型3838個(gè)，有來(lái)自368個(gè)城市的7352家經(jīng)銷商參與其活動(dòng)。

記者了解到，今年汽車電商仍以促銷為主。僅在易車上，就有50多款車進(jìn)行了“半價(jià)促銷”。

值得關(guān)注的是，汽車之家在今年進(jìn)行了“全款購(gòu)車”的嘗試，即改變以往在線上集客導(dǎo)入線下交易的做法，嘗試在線上支付全部購(gòu)車款完成交易。

“目前全款支付賣出了2488輛汽車，銷售額達(dá)2.23億元。”汽車之家電商總監(jiān)李犁向記者透露，這是電商在汽車領(lǐng)域開(kāi)始“真電商”交易的嘗試。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者計(jì)算發(fā)現(xiàn)，汽車之家平臺(tái)上全款購(gòu)車數(shù)量的比例只占總銷量的6.7%，可見(jiàn)訂單轉(zhuǎn)化為實(shí)際交易仍需依靠線下交易，電商購(gòu)車依然主要起到“集客”作用。

業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，目前電商更多依靠“促銷”、“一口價(jià)”等辦法吸引汽車訂單，這并不是“常態(tài)化”的汽車銷售。在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，現(xiàn)階段汽車電商需要融入已有的汽車生態(tài)中，找到自己的參與點(diǎn)并逐步樹(shù)立真正常態(tài)的模式。而如何借助互聯(lián)網(wǎng)突破現(xiàn)有汽車銷售模式，仍需要車企、互聯(lián)網(wǎng)和經(jīng)銷商共同探索。