每經編輯 每經記者 涂穎浩 發(fā)自上海    

每經記者 涂穎浩 發(fā)自上海

中國平安蘊釀多日的“金融雙十一”活動——“財神節(jié)”上周正式亮相，涵蓋平安旗下17個業(yè)務單位的18款爆款理財產品，拉開了一場為期19天的互聯網金融產品營銷大戰(zhàn)。

在業(yè)界人士看來，在今年“雙十一”及“雙十二”期間曾取得不俗銷售業(yè)績的平安，此次自己 “造節(jié)”，一方面是緣于面對快速崛起的互聯網金融的危機感，同時也是對平安自身互聯網金融戰(zhàn)略的一次大檢閱。

《每日經濟新聞》記者獲得的“財神節(jié)”最新銷售數據顯示，自12月22日活動開始以來，截至12月25日，前4天累計銷售額達到587.48億元。

平安“造節(jié)”

此次“財神節(jié)”活動由平安集團牽頭，旗下產險、壽險、銀行、證券、陸金所等17個業(yè)務單位共同參與。

對于平安“財神節(jié)”的來源，業(yè)內流傳著兩個小段子。

一個是中國平安董事長馬明哲在2012年年報致辭中的一段話：“盡管在過去一年里我們取得了不俗的業(yè)績，但兩個和我同姓的年輕朋友的成績讓我不敢有絲毫沾沾自喜，他們創(chuàng)造的兩個數據深深地震撼了我，一個是阿里巴巴集團‘雙十一’191億元的單日銷售額，另一個是騰訊微信用戶數突破3億?！?/p>

另一個段子是在去年眾安在線的啟動儀式上，“三馬”（馬明哲、馬云、馬化騰）首次同臺，當談及網上賣保險會否取代傳統(tǒng)模式時，馬云說，互聯網什么都可以賣，財產險、壽險雖然復雜，但可以用技術來簡化。

知情人士介紹，平安“財神節(jié)”想打造一場惠及全體網民的金融消費狂歡節(jié)，成為消費者的“金融雙十一”。

一位平安內部人士告訴記者：公司提前半年就開始為這次“財神節(jié)”做產品準備，發(fā)起本活動的初衷是努力嘗試新技術、新渠道、新產品，提升公司“線上+線下”的服務能力。

《每日經濟新聞》記者了解到，自12月22日活動開始以來，截至12月25日，“財神節(jié)”前4天累計銷售額達到587.48億元，其中平安銀行一款“財神節(jié)”專屬理財產品銷售額已破百億。

PK“雙十一”

平安高管在為“財神節(jié)”造勢時稱，淘寶“雙十一”是“敗家”，平安“財神節(jié)”是“拜財神”。由此看來，“財神節(jié)”對標“雙十一”的意圖明顯。

據平安內部人士透露，“財神節(jié)”的內部銷售目標，是超過阿里2014年“雙十一”571億元的總交易額。

不過，上述平安內部人士指出：“嚴格來講，財神節(jié)與 ‘雙十一’不是競爭關系，因為產品形態(tài)、購買人群完全不同。唯一相同的是，在一個狂歡節(jié)里，買賣雙方快速達成交易，互利共贏。目前客戶反響強烈，不排除今后將此活動固定下來?！?/p>

業(yè)內人士表示，平安“財神節(jié)”吸引的是中等收入，有保險、理財需求的人群，畢竟金融產品的門檻相對要高些。截至目前，平安包攬了保險、銀行、證券、信托、基金在內的金融全牌照，從產品豐富度上看，這是其他金融機構所不具備的。

從活動的噱頭而言，阿里“雙十一”以網絡流行詞“光棍節(jié)”為噱頭，早期并未引起廣泛的關注，直至2012年以后才蛻變?yōu)榫W購狂歡節(jié)?！柏斏窆?jié)”的推出節(jié)點與平安夜（12月24日）相呼應，借“平安”二字的彩頭；在持續(xù)時間上，本次“財神節(jié)”定于12月22日~1月9日，持續(xù)時間更長。

上述平安內部人士稱，在產品銷量之外，平安內部評判活動成功與否還有其他標準，如新客獲取、平臺流量、客戶口碑、媒體評價等。

一直走互聯網金融前列的平安，2014年中報披露的數據顯示，上半年互聯網金融相關業(yè)務的規(guī)模與用戶數顯著增長，其中，陸金所金融資產交易規(guī)模同比上漲近10倍，P2P交易規(guī)模上漲超過6倍，陸金所二級市場交易規(guī)模上漲近25倍。此外，萬里通、壹錢包2.0、平安好車、第三方支付等互聯網金融業(yè)務在規(guī)模和用戶數量方面也均有明顯增長。