每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 袁君 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 袁君 發(fā)自上海

小劉是一家內(nèi)資融資租賃公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，最近他談到一筆大生意，一家國有企業(yè)需要采購大型機(jī)械設(shè)備，總額在30億元左右。不過，小劉所在公司一般做的是中小型客戶，當(dāng)前難以周轉(zhuǎn)出如此巨額的資金。

“我們公司今年跟幾家融資租賃公司，包括金融租賃公司都簽了合作協(xié)議，數(shù)額總共在80億元左右。我去跟他們再談一談，看看能不能合作來做這個項(xiàng)目。”小劉告訴記者，公司和另外某家或某幾家公司聯(lián)合出資，各方分?jǐn)傦L(fēng)險并享受相應(yīng)收益。

由于是小劉所在公司負(fù)責(zé)牽頭，上述國企，也就是承租人只與小劉公司聯(lián)系，歸還的租金先由小劉公司全部代收。如果承租人有違約行為，也均由小劉公司處理。

對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，因?yàn)榇嬖诓煌O(jiān)管政策，反而為金融租賃、內(nèi)資租賃、外資租賃三類公司進(jìn)行業(yè)務(wù)合作奠定了很好的基礎(chǔ)。

合作模式主要有三種

實(shí)際上，越來越多的融資租賃公司看到了共同協(xié)作、共同開拓市場的重要性。當(dāng)前，融資租賃公司之間的業(yè)務(wù)合作模式大致可以分為三類：聯(lián)合租賃、轉(zhuǎn)租賃和委托租賃。

上述小劉所做的項(xiàng)目就是典型的聯(lián)合租賃?！艾F(xiàn)在有一些融資租賃的中介，專門找資金或者渠道，撮合項(xiàng)目的達(dá)成。所謂的協(xié)作主要是三個方面的互補(bǔ)：資金來源、客戶來源和操作模式。比如有些金融租賃公司有資金，但可能受到牌照限制，需要借助我們的牌照去操作多類型的項(xiàng)目。再比如有些融資租賃公司客戶很多，但是由于資金和操作模式所限，也需要（和其他公司）協(xié)作完成（租賃項(xiàng)目）。”

此外，記者了解到，目前，轉(zhuǎn)租賃大多發(fā)生在跨境租賃交易中，國內(nèi)案例較少。委托租賃則是一種信托式的交易，交易當(dāng)事人有委托人和受托人。受托人必須是融資租賃公司，否則不可能構(gòu)成委托租賃。委托人可以是也可以不是融資租賃公司，委托標(biāo)的物可以是資金，可以是物件，還可以是服務(wù)。

某金融租賃公司高管在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，相對于金融租賃公司注冊資本高，融資能力強(qiáng)，關(guān)注客戶多為大企業(yè)、大客戶的特點(diǎn)，普通的融資租賃公司更加低調(diào)，也更貼近市場，特別是廠商類的租賃公司，和自己的行業(yè)結(jié)合得更加緊密。對市場、對設(shè)備的管理更嚴(yán)格，更加有針對性。

市場存多種監(jiān)管模式

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，目前在政策層面，不同類別租賃公司的監(jiān)管規(guī)則差異非常大。

“比如金融租賃公司有雄厚的資本，豐富的金融業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但是受到單一客戶、單一行業(yè)以及銀監(jiān)會的一些行業(yè)信貸投放（規(guī)則）限制，而內(nèi)資租賃公司則沒有這些限制；同時，內(nèi)資租賃公司和金融租賃公司在利用外匯方面，還受到外匯管理等限制，利用境外資金受到諸多局限?！鄙鲜鼋鹑谧赓U公司高管表示。

一家外商融資租賃公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，外商公司在這方面（利用外匯）有先天優(yōu)勢，對外商融資租賃公司越來越開放的外匯使用政策，恰恰是金融租賃公司和內(nèi)資租賃公司所缺少的。

“應(yīng)該說三類不同的監(jiān)管 （模式），為在同一個市場上三類公司 （金融租賃、內(nèi)資租賃、外資租賃）的業(yè)務(wù)合作奠定了非常好的基礎(chǔ)。同時也使我們在這方面都有內(nèi)生的合作發(fā)展動力?！鄙鲜鐾馍倘谫Y租賃公司業(yè)務(wù)經(jīng)理表示。

具體來看，首先就是要共同開拓市場?！拔覀兘鹑谧赓U公司要和融資租賃公司共同來開拓市場，特別是醫(yī)療、教育、文化娛樂、科教文衛(wèi)這些行業(yè)，包括工程機(jī)械基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，都可以發(fā)揮我們各自的優(yōu)勢?！鄙鲜鼋鹑谧赓U公司高管表示。其次，租賃公司不可能永遠(yuǎn)向股東伸手要資本，發(fā)展到一定程度后，資產(chǎn)交易便成為每家租賃公司都需要考慮的問題。

“我們實(shí)際上從2012年開始做資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)，2014年我們?yōu)榇顺闪⒘艘粋€專門的部門?！鄙鲜鼋鹑谧赓U公司高管表示，公司下一步想推進(jìn)資產(chǎn)交易，搭建一個稍微標(biāo)準(zhǔn)化的平臺。

值得注意的是，一些地方政府部門也在積極推進(jìn)融資租賃資產(chǎn)交易。例如，2014年5月，上海自貿(mào)區(qū)融資租賃產(chǎn)權(quán)交易平臺正式啟動，作為國內(nèi)首個標(biāo)準(zhǔn)化、面向境內(nèi)外的融資租賃產(chǎn)權(quán)交易專業(yè)平臺，為融資租賃企業(yè)拓寬投融資渠道、推動上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸提供助力。

不過，業(yè)內(nèi)人士坦言，因?yàn)楝F(xiàn)在做的融資租賃資產(chǎn)都是非標(biāo)準(zhǔn)化的，各有各的特點(diǎn)，轉(zhuǎn)讓起來比較困難，在政策和法律上都有一些難度。