每經(jīng)編輯 吳林靜    

渠道戰(zhàn)

但對于新入者來說，前期巨大的投入、特別是品牌廣告宣傳費(fèi)用，都是一筆巨大的開支。

Taki明星代言為韓國明星“都教授”金秀賢。有媒體分析，僅代言費(fèi)或高達(dá)上千萬。

洋河預(yù)調(diào)酒將搭載“洋河1號”APP這個全國化布局的平臺進(jìn)行推廣。

佰色會利用古井貢在安徽大本營的渠道優(yōu)勢，區(qū)域化布局。

各路企業(yè)強(qiáng)勢襲來，有望打破現(xiàn)有市場格局。

但由于預(yù)調(diào)酒更偏向于飲料的快消品屬性，有業(yè)界人士對傳統(tǒng)的白酒營銷渠道嫁接預(yù)調(diào)酒表示了擔(dān)心。

正方：白酒專家萬興貴分析，RIO和冰銳的產(chǎn)能還跟不上市場效應(yīng)，先期渠道和資金能力白酒企業(yè)的砝碼。“洋河這些傳統(tǒng)巨頭，最大的優(yōu)勢就是前期渠道和資金能力，這些企業(yè)投入更多費(fèi)用深耕市場，資本市場整合，產(chǎn)品容易鋪開。”成雨軒表示。

白酒專家萬興貴則認(rèn)為，預(yù)調(diào)酒行業(yè)尚處于萌芽階段，傳統(tǒng)酒業(yè)巨頭擁有強(qiáng)大的影響力和市場號召力，如果他們營銷得當(dāng)，很有可能迅速脫穎而出，占據(jù)較大市場份額。

反方：“在這塊占優(yōu)的反倒是大眾消費(fèi)品公司，一些公司本身就有品牌，也有渠道。”一位曾研究過預(yù)調(diào)酒的私募人士表示。

一位券商分析師指出：“在渠道方面，白酒企業(yè)做預(yù)調(diào)酒并不一定占優(yōu)。一是白酒企業(yè)對經(jīng)銷商一直的問題，層級多、壓貨亂象。二是管理較為粗放，不益于預(yù)調(diào)酒的實(shí)際操作。”

朱丹蓬認(rèn)為，資本巨頭本身具備很好的營銷團(tuán)隊(duì)，也有自己的銷售渠道，理論上存在超越RIO的可能。不過，畢竟RIO具有先發(fā)優(yōu)勢和強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)40%的市場份額，短期被其他企業(yè)超越的可能性不大。

基酒戰(zhàn)

本為洋酒產(chǎn)品，如今白酒企業(yè)的發(fā)力，不少希望以白酒為基酒打開局面。

酒類營銷專家方剛稱，預(yù)調(diào)酒的基酒都是來自國外，飲用文化代表的是一種時尚的西式生活方式，口感方面，用白酒做基酒并不是強(qiáng)項(xiàng)。

看看五糧液中式預(yù)調(diào)酒“德古拉”的消費(fèi)者評價：

有接近古井貢酒的業(yè)內(nèi)人士向記者透露，古井貢的預(yù)調(diào)酒現(xiàn)在正將白酒基酒改為威士忌或者伏特加，此前正在招商引資，目前并不知道最新進(jìn)展。

中國酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會副秘書長李德美表示，以白酒為基酒在現(xiàn)調(diào)雞尾酒領(lǐng)域中早有嘗試，如采用茅臺、五糧液等白酒調(diào)制的雞尾酒在酒吧中也都可以品嘗到，這與傳統(tǒng)的雞尾酒調(diào)制的風(fēng)味口感差別較大，消費(fèi)者還是普遍接受威士忌、伏特加等基酒調(diào)制的雞尾酒。另外，經(jīng)過調(diào)制的中式預(yù)調(diào)酒與原本基酒的口感完全不同，白酒的消費(fèi)人群可能對此種飲品并不感興趣。