每經(jīng)編輯 吳瞬    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 吳瞬

近年來，傳統(tǒng)節(jié)假日中公眾的消費(fèi)需求逐漸從購物轉(zhuǎn)向出行，線下各類家電經(jīng)銷商都在賣力推廣、促銷，但仍難以挽回零售下降的頹勢(shì)。10月10日，中怡康發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶前后兩周彩電合計(jì)零售373萬臺(tái)，與去年同期同比下降近7%，其中線上渠道的占比逆勢(shì)提升，從2014年國(guó)慶的10.9%增加到今年的17%。

中怡康分析認(rèn)為，這表明未來傳統(tǒng)假日市場(chǎng)的弱勢(shì)會(huì)持續(xù)，2016年元旦等傳統(tǒng)假日市場(chǎng)壓力較大，而“雙十一”等新興節(jié)日將平衡全面市場(chǎng)節(jié)奏。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，近年各類線上的“人造購物節(jié)”如京東618、“雙十一”等已達(dá)到相當(dāng)規(guī)模；阿里僅2014年“雙十一”全天交易額就達(dá)到571億元，這類“人造購物節(jié)”對(duì)線下傳統(tǒng)假日市場(chǎng)的擠壓力度或?qū)⒉粩嗉哟蟆?/p>

業(yè)內(nèi)早有預(yù)期

據(jù)了解，除開彩電之外，在剛剛過去的國(guó)慶黃金周，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器等家電產(chǎn)品整體銷售情況均出現(xiàn)同比下降。

事實(shí)上，這一現(xiàn)象業(yè)內(nèi)早有預(yù)期。9月，中怡康發(fā)布的中國(guó)彩電市場(chǎng)十一預(yù)測(cè)分析中，即認(rèn)為市場(chǎng)下降幾成定局，預(yù)計(jì)今年十一三周市場(chǎng)規(guī)模在462萬臺(tái)，同比去年下降4.7%；零售額170億元，同比去年下降9.1%，其中電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)達(dá)到78.5萬臺(tái)，占比全部市場(chǎng)的17%，同比增長(zhǎng)48.1%。

顯然，彩電市場(chǎng)兩周下滑7%已大大超出當(dāng)時(shí)的預(yù)計(jì)。“過去節(jié)日老百姓是都沒有出去，是把節(jié)日作為一個(gè)購物的時(shí)段，但是目前都是外出旅行，購物需求被旅游需求取代了，出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象是正常的。”奧維云網(wǎng)研究院院長(zhǎng)張彥斌告訴記者。

除公眾的消費(fèi)需求發(fā)生轉(zhuǎn)變外，中怡康分析認(rèn)為，錯(cuò)過十一還是“雙十一”，線上價(jià)格更便宜仍是很多人對(duì)線上商品的認(rèn)識(shí)，另外彩電價(jià)格持續(xù)下降的趨勢(shì)也助長(zhǎng)了公眾的等待心理，國(guó)慶前后的消費(fèi)被壓抑。張彥斌表示，在公眾消費(fèi)習(xí)慣改變的情況下，“在傳統(tǒng)節(jié)假日，線上線下都是面臨一樣的局面，誰還會(huì)在那個(gè)時(shí)候去上網(wǎng)購物。同樣都是有影響。”

“本來原來十一、五一都是家電產(chǎn)品的消費(fèi)高峰，但是估計(jì)從今以后看不到這種現(xiàn)象了。家電企業(yè)、經(jīng)銷商的銷售策略也要做調(diào)整，如果現(xiàn)在還在大力做這一類節(jié)假日的促銷計(jì)劃，結(jié)果很可能是投放的資源都打水漂，消費(fèi)者都不到那里去了，促銷手段可能都會(huì)失效。”張彥斌說。

各類“人造節(jié)”引流

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，在十一之前，國(guó)美、蘇寧都有相應(yīng)的大型促銷活動(dòng)，而樂視同樣在919樂迷節(jié)上全力突擊，試圖提前截留國(guó)慶期間的消費(fèi)。根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)美、蘇寧、樂視當(dāng)周電視市場(chǎng)銷量近200萬臺(tái)。因此，家電產(chǎn)品在國(guó)慶遭遇滑鐵盧并不意外。

“在國(guó)慶之前各類人造節(jié)日就已經(jīng)把消費(fèi)需求釋放了，商家也知道十一不會(huì)有太大需求，因此就搶在在十一之前引爆需求。這將會(huì)是一個(gè)新常態(tài)，以后傳統(tǒng)節(jié)假日購物將會(huì)非常少。”張彥斌表示。

事實(shí)上，自“雙十一”這一“人造購物節(jié)”取得巨大成功之后，各類“人造購物節(jié)”就開始層出不窮，將原本大量在傳統(tǒng)節(jié)假日的消費(fèi)需求逐漸引流到各自設(shè)計(jì)的消費(fèi)時(shí)段。而在9月28日，國(guó)美在線表示，其將投入1.5億元營(yíng)銷費(fèi)用，開始為期一個(gè)月的“十月High購節(jié)”主題促銷活動(dòng)，提前截流“雙十一”。

在各類“人造節(jié)”透支了用戶的購買力情況下，張彥斌表示，企業(yè)的營(yíng)銷策略必須隨之轉(zhuǎn)變，不能在傳統(tǒng)節(jié)假日這一棵樹上吊死，要在一些人造節(jié)假日以及平時(shí)的正常消費(fèi)時(shí)段進(jìn)行探索。