每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 丁舟洋    

傳統(tǒng)二手車?yán)习澹弘U(xiǎn)企和4S店做電商更有機(jī)會(huì)

◎每經(jīng)記者 丁舟洋

“我一聽那二手車的廣告，就不樂意了。”傳統(tǒng)二手車?yán)习謇钣儡姡ɑ?duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“個(gè)人車主直接賣給個(gè)人車主，不讓中間商賺差價(jià)，這不是要革我們的命嗎？”

李永軍想不通，自己開店做二手車交易生意已經(jīng)7、8年了，怎么被互聯(lián)網(wǎng)電商說得如此不堪呢？“互聯(lián)網(wǎng)電商覺得我們都在坑人，說我們是臟亂差的‘地溝油’行業(yè)。我承認(rèn)確實(shí)有不誠(chéng)信的。但坑一兩筆就算了，一個(gè)生意坑了20年，還能存在嗎？我這家店開了7、8年，店面也在那。我要是個(gè)騙子，能一直干下去嗎？我們線下商城也是需要口碑的呀。”

而當(dāng)聽到“二手車行業(yè)是暴利”時(shí)，李永軍就更不舒服了。“我收車花了10萬元，11萬賣出去。幫買主把車從北京開到河北，花了油錢，有小毛病的修了，洗得干干凈凈的。多賣一萬，沒問題啊，這是有附加值在里面的。”

在李永軍看來，傳統(tǒng)二手車行業(yè)并不是暴利。“汽車后市場(chǎng)都是苦活，30%毛利，10%凈利潤(rùn)就已經(jīng)很不錯(cuò)了。反倒是二手車電商的C2C平臺(tái)，提供信息，撮合一下，就賺提成走，這在我看來才是暴利。”

不過對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的影響，李永軍也有自己的思考。“如果真要觸網(wǎng)，恐怕保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和4S店轉(zhuǎn)型做電商，更有機(jī)會(huì)。因?yàn)樗麄冋莆兆詈诵牡能嚊r數(shù)據(jù)。這個(gè)車有沒有出過大事故、維修情況怎么樣，是4S店和保險(xiǎn)公司最清楚的。”

隨著國(guó)內(nèi)汽車保有量的持續(xù)增長(zhǎng)和人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，李永軍也感受到了行業(yè)的拐點(diǎn)。

“為什么這么多年都沒有一個(gè)二手車售賣市場(chǎng)的品牌呢？這和行業(yè)發(fā)展的水平相關(guān)，因?yàn)橹爸袊?guó)沒那么多私家車，量沒那么大。就說10年前，大部分轎車都還是公車，而且整個(gè)市場(chǎng)還是以新車市場(chǎng)為主。”李永軍分析，當(dāng)車輛發(fā)展到一定的量級(jí)。就會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)必須要消化這些二手車，有的車開到4、5年就想換一臺(tái)，但車的使用壽命又需要來交易。

“二手車市場(chǎng)進(jìn)入了活躍期，大家都看好這個(gè)前景，但電商的介入對(duì)傳統(tǒng)二手車經(jīng)銷商來說是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。”中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)羅磊曾對(duì)媒體表示，如何在這個(gè)過程中轉(zhuǎn)變理念、思路，對(duì)傳統(tǒng)二手車經(jīng)銷商來說非常關(guān)鍵。

雖然傳統(tǒng)二手車經(jīng)銷商在競(jìng)爭(zhēng)壓力下都有自己的擔(dān)憂，但對(duì)二手車電商平臺(tái)來說，與傳統(tǒng)經(jīng)銷商爭(zhēng)奪市場(chǎng)也并不容易。目前二手車電商仍處于起步階段，而且車源仍供不應(yīng)求，電商平臺(tái)還要依靠傳統(tǒng)二手車商、4S店等收購(gòu)車源，以及通過傳統(tǒng)二手車市場(chǎng)獲取最新的動(dòng)態(tài)信息。此外，大量二手車電商平臺(tái)的涌入，也會(huì)導(dǎo)致其中一部分在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。