周宇翔：非常感謝成都商報(bào)，也感謝各位嘉賓，還有各位合作伙伴。我門今天的主題是“新零售時(shí)代·未來三年”，麗維家是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的公司，剛才也聽了蘇寧和小米的啟發(fā)，四年前我們創(chuàng)立麗維家的時(shí)候也沒有想過我們做的事情迎合了消費(fèi)者的需求，因此我的主題是“改變通路才是出路”，最近新零售這個(gè)詞比較火，在烏鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上都說了新零售，包括馬云講純電商的時(shí)代很快結(jié)束，純零售的形式也將被打破，新零售將引領(lǐng)未來全新的商業(yè)模式。小米的雷軍也講，只有改善效率，中國(guó)的產(chǎn)品才會(huì)越來越好，中國(guó)的老百姓購(gòu)買需求才會(huì)極大地釋放出來。這一句話也是支撐我們堅(jiān)持下來的原因。

新零售我理解未來是一個(gè)大融合的趨勢(shì)，沒有完全的線上，也沒有完全的線下，一定是線上線下相結(jié)合的，而以往電子商務(wù)沖擊的說法其實(shí)也將被否定，電商與線下實(shí)體商業(yè)，應(yīng)該是由原先的獨(dú)立、沖突，走向混合、融合，真正的應(yīng)該是說通過線上跟線下的融合，去滿足并引導(dǎo)消費(fèi)者需求，達(dá)到消費(fèi)者升級(jí)，做出真正好的產(chǎn)品和服務(wù)。

麗維家成立于2012年7月1日，我們其實(shí)是一家非常年輕的創(chuàng)業(yè)公司，在家具定制這個(gè)行業(yè)來說更年輕，因?yàn)槲艺麄€(gè)團(tuán)隊(duì)，包括我自己其實(shí)之前有大概從業(yè)十年的IT生涯，其實(shí)也是很偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)定制家具行業(yè)。我們?cè)谶^去四年的時(shí)間或者三年的時(shí)間，我們其實(shí)真的是一個(gè)誤打誤撞，走了一個(gè)新零售之路。當(dāng)時(shí)提出線上跟線下的時(shí)候，或者O2O的時(shí)候其實(shí)都不像這兩年O2O這么火。麗維家以定制櫥柜作為突破口，切入家裝后市場(chǎng)，家裝以后的第一個(gè)空間其實(shí)是櫥柜，當(dāng)時(shí)我們也是以純電商的方式銷售櫥柜，當(dāng)時(shí)很多同行和行業(yè)都認(rèn)為這不太可能。我們這幾年的發(fā)展，包括天貓、京東都非常的重視家裝，其實(shí)這也說明了現(xiàn)在的消費(fèi)者需求是非常旺盛的。包括剛才的高總的演講也講到了，現(xiàn)在的信息是非常的透明，以及消費(fèi)者升級(jí)，所以說我們也用電商的方式來做了麗維家定制家具，這三年的過程當(dāng)中我們徹頭徹尾的將線上線下進(jìn)行了融合。這里打個(gè)廣告也介紹一下麗維家，我們做定制家具離不開生產(chǎn)，單我們重要的投資不是在生產(chǎn)，我們?cè)诔缰菀灿凶约旱墓S，以及遍布全球的幾大合作工廠以及6大庫房。

線上我們有自己的官網(wǎng)，包括入駐天貓、京東，線下我們有直營(yíng)體驗(yàn)店，也有城市合伙人體驗(yàn)店，真正做到了線上線下的結(jié)合。我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候，最開始我們是希望最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)、最低的價(jià)格打動(dòng)消費(fèi)者。怎么做到最好的產(chǎn)品？我認(rèn)為真正消費(fèi)者的需求，在家居這個(gè)產(chǎn)品來說離不開供應(yīng)鏈、供應(yīng)商的支持，所以麗維家短短四年時(shí)間已經(jīng)得到了眾多世界第一的供應(yīng)商的支持，所以說我們能真正做出高配低價(jià)的定制家具產(chǎn)品。過往的三年，麗維家是做純電商的方式出發(fā)，在中國(guó)買家具其實(shí)都離不開安裝服務(wù)，所以我們?cè)谡麄€(gè)過程當(dāng)中想到了上游和下游的問題，剛才介紹了我們的供應(yīng)鏈，通過我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司怎么去把控供應(yīng)鏈，所以說我們打造了“木頭來了”，去年年底上線，也是真正致力于跨境板材電商的B2B平臺(tái)，我們有了這個(gè)平臺(tái)以后在供應(yīng)鏈方面的加強(qiáng)，也使麗維家高配低價(jià)之路越走越寬。

木頭來了是世界最大板材商克諾斯邦官方授權(quán)的中國(guó)唯一代理，我們有自己核心的產(chǎn)品，我們也在撮合，包括供應(yīng)鏈金融等等。我們今天的消費(fèi)者買家具的時(shí)候除了價(jià)格以外還關(guān)注環(huán)保和真正的貨真價(jià)實(shí)，所以我們掌控源頭，只有這樣我們才能為消費(fèi)者帶去真正的貨真價(jià)實(shí)的家具產(chǎn)品，木頭來了在為全國(guó)大概幾百家品牌供應(yīng)我們的原材料。