圖/東方IC

每經(jīng)記者 蔣佩芳 每經(jīng)編輯 盧祥勇

“我其實(shí)并不是很懂電商。”12月22日，華裔泰國人韓智康告訴包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的媒體。但韓智康創(chuàng)辦的Napattiga卻是中國線上發(fā)展最為亮眼的乳膠枕品牌，進(jìn)入中國市場的第一年，其雙11在線上的銷量就達(dá)到了500萬泰銖（約合100萬人民幣），第二年、第三年分別躍升至2500萬泰銖、5000多萬泰銖，在今年的雙11中，它還擠進(jìn)了天貓枕頭這一細(xì)分類目前五的位置。

眾所周知，泰國處于東南亞的中心點(diǎn)，是承接中國產(chǎn)能全球化布局的理想國家。隨著中國“走出去”戰(zhàn)略的推進(jìn)，越來越多的中國企業(yè)進(jìn)入泰國。而另一個(gè)有意思的是，泰國當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)企業(yè)也在通過阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)入中國，甚至在中國已經(jīng)有較高的市場占有率。

不久前，泰國商務(wù)部與阿里巴巴簽署了一系列協(xié)議，宣布在電商發(fā)展、電商人才培訓(xùn)、物流和供應(yīng)鏈系統(tǒng)等眾多領(lǐng)域展開合作，以支持“泰國4.0”及泰國數(shù)字經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的推進(jìn)。

泰國傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入中國市場

在外界看來，Napattiga是一個(gè)非常會(huì)玩、勇于嘗試的品牌，電商之路走得也十分順暢。但韓智康幾次提到，自己實(shí)際上并不懂電商。在成立品牌以來，在泰國建有多個(gè)專賣店的Napattiga，一直是中國游客在泰國旅游時(shí)很喜歡帶回來的禮物之一?；谥袊木薮笙M(fèi)市場，韓智康一直在尋找進(jìn)入中國市場的最佳方式。但對(duì)于資金并不是特別豐厚的韓智康來說，走傳統(tǒng)渠道，進(jìn)中國進(jìn)行品牌推廣、開設(shè)專賣店，可能需要上億泰銖的投入。

韓智康先是通過阿里巴巴旗下的淘寶和天貓招募一些經(jīng)銷商，后續(xù)再上天貓和天貓國際開設(shè)了官方旗艦店。盡管不懂電商，但他愿意給到電商團(tuán)隊(duì)足夠的空間，并支持他們所提出的一切“看似不可思議”的舉動(dòng)。比如，在過去一年，中國最為令人矚目的新趨勢是直播，Napattiga的合伙人和中國市場負(fù)責(zé)人陳浩天，把自己變成了“網(wǎng)紅”，每周出鏡做直播，介紹泰國美食和文化，連帶做品牌的營銷，直接帶動(dòng)了消費(fèi)者購買。當(dāng)然，他們還和其他品類的品牌做跨界合作。

根據(jù)韓智康所說，電商目前占到了Napattiga 將近30%的銷售份額，在他看來，電商對(duì)于品牌的重要意義還不僅僅在此，在淘寶和天貓上取得的成功，不僅大大提升了Napattiga在中國消費(fèi)者心目中的知名度，還帶動(dòng)了線下消費(fèi)，這是兩個(gè)渠道的聯(lián)動(dòng)。

韓智康坦言，期望帶動(dòng)更多的泰國傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型，進(jìn)入中國市場。“在2017年，我們會(huì)成立專門的團(tuán)隊(duì)，對(duì)在泰國商業(yè)部登記的商品和公司進(jìn)行戰(zhàn)略、技術(shù)乃至電商運(yùn)營方面的輔導(dǎo)和支持，幫助更多的泰國商品和企業(yè)走出去。”

泰國香米進(jìn)入中國采用“打碼”防偽

孟乍隆是泰國首屈一指的香米品牌，2002年進(jìn)入中國，在線下耕耘多年，市場份額高達(dá)70%；去年開始發(fā)力電商后，在淘寶天貓中一舉占據(jù)泰米銷量的50%。線上線下全面開花，但孟乍隆想做的并不只是“賣香米”那么簡單。今年5月，孟乍隆參與了中國檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)食品安全溯源中心和阿里巴巴集團(tuán)的溯源碼項(xiàng)目，在每件產(chǎn)品上添加了可以追溯原產(chǎn)地、通關(guān)等信息的二維碼。孟乍隆想更加快速地觸達(dá)中國中產(chǎn)階級(jí)。

不過，香米的市場可謂是魚龍混雜，孟乍隆品牌中心總經(jīng)理鄭正告訴記者，市場上仿冒孟乍隆的不是沒有，但是通過溯源碼，一是可以和仿冒品徹底區(qū)分開，二是也可以讓消費(fèi)者買的安心，大家買到國外的產(chǎn)品，總是會(huì)擔(dān)心是不是正品，你是不是拿其他米摻著賣，有了溯源碼，自己用手機(jī)掃碼一查就好了。

阿里巴巴平臺(tái)治理部小二陳瑛表示，傳統(tǒng)的溯源方式關(guān)注生產(chǎn)、加工、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)，阿里巴巴在此基礎(chǔ)上希望利用自己最強(qiáng)大的就是大數(shù)據(jù)能力，通過與政府監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)以及權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)，通過不斷接入權(quán)威數(shù)據(jù)，織起一張大網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)從源頭上對(duì)商品的管控。

在艾媒咨詢CEO張毅看來，依托阿里獨(dú)一無二的生態(tài)體系以及溯源領(lǐng)域長期的深耕搭建，率先打通了商品生產(chǎn)、銷售和消費(fèi)全鏈路，消費(fèi)者有望享受更加先進(jìn)、便捷的購物體驗(yàn)。

根據(jù)記者從阿里巴巴平臺(tái)治理部了解到的情況，泰國香米的溯源碼可以查詢真?zhèn)?、溯源證明信息、物流信息、商品檢驗(yàn)信息、中文標(biāo)簽信息。而據(jù)孟乍隆從第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查的數(shù)據(jù)得知，有高達(dá)70%的消費(fèi)者購買孟乍隆香米后，會(huì)通過掃描溯源碼來查看商品信息。