小米官方公布了2017年4月6日啟動(dòng)的米粉節(jié)最新戰(zhàn)績(jī)：截至當(dāng)天19點(diǎn)41分，支付已破5億元，參與米粉節(jié)活動(dòng)的人數(shù)累計(jì)超3688萬(wàn)。似乎是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，但南都記者對(duì)比小米公司公布的近兩年米粉節(jié)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，這一單日銷(xiāo)售額比2015年縮水超過(guò)一半。

“相對(duì)于以往一天的米粉節(jié)狂歡來(lái)看，此次小米公司米粉節(jié)將持續(xù)4天時(shí)間，不同于以往將所有優(yōu)惠活動(dòng)集中到一天時(shí)間，所以銷(xiāo)售金額不會(huì)一天爆發(fā)，每天都有各種優(yōu)惠點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)”，小米方面回應(yīng)南都記者稱(chēng)。

線(xiàn)上造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率降低

根據(jù)小米的官方數(shù)據(jù)，2015年米粉節(jié)一天的銷(xiāo)售額超過(guò)20億，但2016年米粉節(jié)的戰(zhàn)線(xiàn)被拉長(zhǎng)至一周，總銷(xiāo)售額卻為18 ．7億，不及2015年一天的米粉節(jié)銷(xiāo)售額。

同銷(xiāo)售額一樣落差頗大的是米粉節(jié)交易額破億時(shí)間。官方數(shù)據(jù)顯示，2015年米粉節(jié)交易金額破億時(shí)間為8分30秒，而2017年交易額破億時(shí)間為1小時(shí)33分。

是小米的粉絲流失了么？但另一數(shù)據(jù)顯示并非如此。

梳理小米官方發(fā)布的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2015年的米粉節(jié)一天參與總?cè)舜问?400萬(wàn)人（銷(xiāo)售額20.8億），2016年米粉節(jié)總參與人次（持續(xù)一周）為460 0萬(wàn)人（銷(xiāo)售額18 ．7億），2017年米粉節(jié)一天的參與人數(shù)約為4000萬(wàn)左右（銷(xiāo)售額破5億）。

究竟是客單價(jià)逐年遞減還是米粉節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率驟降？

“4000萬(wàn)人當(dāng)中，大部分是參與了預(yù)熱旗艦米兔點(diǎn)贊換優(yōu)惠券活動(dòng)的”，小米方面解釋稱(chēng)，在今年的米粉節(jié)當(dāng)中，小米公司提前一周開(kāi)始的預(yù)熱活動(dòng)———米兔點(diǎn)贊換優(yōu)惠券，在米粉節(jié)開(kāi)始的首日當(dāng)中，計(jì)算入預(yù)熱活動(dòng)中參與人數(shù)，總共有4000萬(wàn)人參與了此次米粉節(jié)活動(dòng)，并不是首日4000萬(wàn)人參與賣(mài)了5億元的概念。

但對(duì)比2015年和2016年的米粉節(jié)總參與人次及銷(xiāo)售金額可以發(fā)現(xiàn)，參與米粉節(jié)的消費(fèi)者總?cè)藬?shù)在增加，但總銷(xiāo)售金額呈現(xiàn)遞減。

有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向南都記者表示，原因在于米粉節(jié)的轉(zhuǎn)化率下降。“因?yàn)楦?jìng)品越來(lái)越厲害，消費(fèi)者也越來(lái)越成熟。”這就意味著，粉絲經(jīng)濟(jì)、造節(jié)促銷(xiāo)等線(xiàn)上渠道中慣用的營(yíng)銷(xiāo)手段難以再刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

或許小米也意識(shí)到這一現(xiàn)象，嘗試在米粉節(jié)中不斷加入新元素，“包括馬薇薇、黃執(zhí)中、肖驍、大王等《奇葩說(shuō)》中的人物出演米粉節(jié)預(yù)熱創(chuàng)意視頻，而《奇葩說(shuō)》也在節(jié)目中口播與小米合作的新玩法———口令紅包，用戶(hù)打開(kāi)小米商城A P P，輸入口令奇葩說(shuō)，即可參與嗨搶1億紅包的福利活動(dòng)”，小米方面稱(chēng)。

但一名小米粉絲向南都記者表示，他在奇葩說(shuō)億元紅包里搶到一張滿(mǎn)100減2元的小米商城禮品券，由于金額太小毫無(wú)興趣使用。

兩條腿走路成為共識(shí)

事實(shí)上，隨著線(xiàn)上渠道的銷(xiāo)量遭遇天花板，線(xiàn)上線(xiàn)下兩條腿走路已成為手機(jī)廠商的共識(shí)，小米也不例外。

“今年米粉節(jié)和往年最大的不同，是線(xiàn)上線(xiàn)下同步進(jìn)行”，小米方面稱(chēng)，線(xiàn)上以小米商城為主陣地，促銷(xiāo)活動(dòng)圍繞“不只是5折”展開(kāi)，線(xiàn)下小米之家也將以新店開(kāi)業(yè)、快閃店、同步線(xiàn)上優(yōu)惠等方式，打造米粉節(jié)線(xiàn)上線(xiàn)下一起玩的新零售模式。

小米線(xiàn)上銷(xiāo)售額的降低能在加速擴(kuò)張的線(xiàn)下渠道中拾回多少？“米粉節(jié)沒(méi)有完，所以線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)量比例還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)過(guò)”，小米方面稱(chēng)。據(jù)了解，小米在2015年起開(kāi)始布局“小米之家”門(mén)店，按照小米C E O雷軍的計(jì)劃，未來(lái)5年，小米還打算開(kāi)設(shè)1000個(gè)“小米之家”，并爭(zhēng)取將單店?duì)I收做到1億元的水平，截至目前在全國(guó)范圍內(nèi)門(mén)店數(shù)量為68家。

“未來(lái)不會(huì)有純粹的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，每個(gè)手機(jī)品牌都會(huì)圍繞線(xiàn)上線(xiàn)下、運(yùn)營(yíng)商多渠道展開(kāi)，共同造勢(shì)才能成功?，F(xiàn)在可以看到主流手機(jī)廠商都在朝這個(gè)方向走”，同樣以線(xiàn)上銷(xiāo)量做主導(dǎo)的努比亞手機(jī)總經(jīng)理倪飛向南都記者表示。榮耀總裁趙明也曾指出，單純以線(xiàn)上為主的模式，未來(lái)一定會(huì)遇到瓶頸，據(jù)了解，榮耀手機(jī)的線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)量占比已經(jīng)接近1：1．