每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 莫淑婷    

每經(jīng)記者 莫淑婷 深圳攝影報道  

每經(jīng)編輯 宋思艱

今年以來，LED顯示屏上游原材料供應漲價、缺貨的情形在整個供應鏈彌漫，尤其是PCB板材價格居高不下。據(jù)了解，由于原材料價格上漲，上游LED企業(yè)響應提價，中游LED企業(yè)雖努力維持穩(wěn)定，但下游LED照明、LED顯示屏企業(yè)仍難以消化價格上漲問題。

針對下游企業(yè)如何消化價格上漲及布局智慧照明領(lǐng)域，在近日由OFweek中國高科技行業(yè)門戶主辦的“OFweek 2017（第十四屆）中國LED照明產(chǎn)業(yè)高峰論壇”會后，洲明科技副總裁王榮禮接受《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）專訪時表示，“新的時代下，LED應用端也需要順應時代發(fā)展的潮流。對于企業(yè)而言，在把握好主流方向的情況下，不斷推陳出新，尋找差異化方向。”

四大動作消化漲價負擔

NBD:今年原材料價格上漲，上游LED企業(yè)響應提價，下游企業(yè)該如何消化價格上漲？

王榮禮：首先我們要明確這個漲價它不是突然發(fā)生的。一方面，市場上的供需情況發(fā)生了變化；另一方面，行業(yè)的競爭狀態(tài)由價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)為價值戰(zhàn)，實際上都預示著漲價的必然性，這說明大家都回歸到一個理性的發(fā)展狀態(tài)了，市場真正開始關(guān)注產(chǎn)品本身了，就這方面來說，我認為這未嘗不是一件好事。但是對于下游企業(yè)來說，漲價必然帶來成本上的負擔，那怎么解決這個問題，可以從幾點入手：

第一點是技術(shù)的創(chuàng)新。技術(shù)的創(chuàng)新可以打破傳統(tǒng)的供應鏈。如果一家企業(yè)僅僅依賴于原材料的成本，那說明其產(chǎn)品本身沒有什么價值，只有對核心技術(shù)進行突破，研發(fā)、生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品，才能降低原材料價格對產(chǎn)品成本和品質(zhì)的影響，在市場上獲得話語權(quán)。

第二點，我覺得廠商要有預判。正如我開頭說到的，漲價會有趨勢和苗頭，那么作為下游企業(yè)，我覺得要建立好一個完善的供應鏈，把這個供應鏈當作整個平臺的一部分來經(jīng)營，真正將供應商發(fā)展為伙伴。必要的時候，還可以通過對一些核心的產(chǎn)業(yè)進行滲透，或者通過參股、控股，和在你的上下游產(chǎn)業(yè)鏈當中比較尖端的一些企業(yè)進行戰(zhàn)略合作。

第三點，還是要發(fā)揮市場規(guī)模優(yōu)勢。市場規(guī)模的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來之后，就可以有效地減少這種原材料漲價帶來的競爭弱勢，所以我覺得還是要把市場規(guī)模做大，同時要不斷地去做一些生態(tài)鏈方面的一個優(yōu)化。

第四點，也是最重要的一點，就是要理解客戶對產(chǎn)品的需求，預見未來市場對產(chǎn)品的需求，走差異化的發(fā)展道路。

通過公共照明領(lǐng)域切入智慧照明

NBD:LED廠商應該如何走出差異化道路？未來哪些細分市場值得深挖發(fā)展？

王榮禮：差異化道路可以說有兩條，一條是在同質(zhì)化環(huán)境中做創(chuàng)新、做定制，改進、引領(lǐng)現(xiàn)有的細分市場；一條是開辟出新需求，在新的細分領(lǐng)域占據(jù)先機。以洲明科技為例，洲明科技就一直圍繞LED顯示屏、LED照明、LED智慧路燈等多個細分領(lǐng)域深挖。

此外，我覺得在城市的可視化這一塊也可以深挖，尤其是像智慧城市、智慧消防、智慧醫(yī)療、還有全國各地的一些大型城市景觀照明?，F(xiàn)在消費升級了，各種東西都在不斷地升級換代，在消費升級當中會存在很多機會。

NBD:隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展，“萬物互聯(lián)”也成為了LED行業(yè)的發(fā)展方向。您認為智慧照明領(lǐng)域的切入點在哪里？

王榮禮：從照明功能上來看，城市照明系統(tǒng)可以分為功能性照明和景觀型照明，而智慧城市中的智慧照明則需同時覆蓋以上兩類照明設施。目前中國的智慧城市建設處于起步階段，道路修建和照明系統(tǒng)的更新存在大規(guī)模的需求，對我們來說是難得的機遇，公共照明領(lǐng)域作為智慧照明的細分場所，會得到一個優(yōu)先的發(fā)展。

其中，我覺得燈桿是一個很好的落地點和切入口。以路燈及燈桿為載體打造物聯(lián)網(wǎng)智慧云平臺，主要以服務民生和政府政務為主要應用，集成化、智能化、降成本化效果顯著。像洲明科技現(xiàn)在做的智慧路燈，就有這樣一個集智能節(jié)電、智能定位、安防監(jiān)控、WIFI熱點（內(nèi)嵌通信微基站）、信息視頻、緊急呼叫、充電樁、無線射頻識別等八大功能于一體的燈桿，這樣可以極大減輕政府經(jīng)濟負擔，提高項目運營效率。