每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王晶    

▲當(dāng)?shù)貢r間1月9日，2018年CES在美國拉斯維加斯開幕 每經(jīng)記者 張斯 攝

每經(jīng)記者 王晶 每經(jīng)編輯 楊軍

當(dāng)?shù)貢r間1月9日，2018年美國拉斯維加斯消費電子展（CES）開幕。據(jù)不完全統(tǒng)計，此次將有超過1/3參展商來自中國，其中有國產(chǎn)手機(jī)的典型代表華為和小米。

2017年，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東帶領(lǐng)華為Mate 9正式登陸美國市場，2018年CES，華為本計劃攜手美國運營商AT&T出售其Mate10、Mate 10 Pro等高端機(jī)型，但出人意料的是，AT&T于2018年1月9日突然取消了合作協(xié)議。此外，小米進(jìn)軍海外市場也是“一波三折”，如今在美國的銷售仍停留在耳機(jī)、電池等周邊配件產(chǎn)品。由此看來，似乎中國手機(jī)廠商在進(jìn)行全球化擴(kuò)張的同時，卻不得不面臨市場發(fā)展的“骨感現(xiàn)實”。

AT&T突然取消與華為合作

華為為了進(jìn)一步?jīng)_擊美國的高端市場，計劃在2018年與AT&T合作發(fā)布Mate 10系列產(chǎn)品，并高調(diào)地在拉斯維加斯街頭布置了Mate 10系列的廣告。可惜事與愿違，1月9日，外媒稱合作方AT&T突然取消了合作協(xié)議，而原因不詳。

為此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者聯(lián)系了華為方面。華為方面回應(yīng)稱，過去5年，華為已通過在全球和美國市場推出高端產(chǎn)品證明自己的實力。余承東則在1月10日補(bǔ)充稱，“經(jīng)歷了這些時間的努力，華為比任何時候都更接近美國的消費者。我們堅信只要產(chǎn)品有競爭力，能夠真正為消費者帶來價值，他們最終會選擇華為。”

據(jù)一位華為內(nèi)部知情人士透露，華為2018年在美國的銷售計劃不通過運營商，將通過公開渠道，即網(wǎng)絡(luò)或者零售店等。“華為還是維持以前（在美國）的局面，這么多年都是這樣。”

此前不久，余承東在接受媒體采訪時表示，華為將在2018年進(jìn)入美國市場，與美國移動運營商合作推出手機(jī)產(chǎn)品，并且價格十分有競爭力。當(dāng)時，余承東還補(bǔ)充道，華為手機(jī)在美國市場并不存在安全問題，其預(yù)計華為并不會因為安全問題遭到美國政府的打壓。

然而，美國市場和余承東的“理想”還是有距離，現(xiàn)實很骨干，AT&T還是在某種壓力下放棄了合作，而外界猜測根本點還是“安全”，不過余承東還是表示，“雖然美國擔(dān)心華為的電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備會威脅其網(wǎng)絡(luò)安全，華為在美國銷售智能手機(jī)的努力不會因此受到影響。”

進(jìn)入美國市場有三個考量

2017年，華為（含榮耀）智能手機(jī)全年發(fā)貨1.53億臺，全球份額突破10%，穩(wěn)居全球前三，僅次于三星和蘋果，但進(jìn)軍美國市場仍然困難重重。

事實上，不只是華為，2017年重新回歸全球前五大智能手機(jī)廠商之列的小米目前也難以進(jìn)入美國市場。如今，小米進(jìn)入美國市場還是通過在該市場開設(shè)網(wǎng)上商店銷售耳機(jī)、電池等周邊配件。

此前，小米創(chuàng)始人雷軍在驍龍峰會的媒體采訪環(huán)節(jié)中重點強(qiáng)調(diào)了國際市場對于小米重回增長軌道的重要性，并表示在2017年小米的國際業(yè)務(wù)成長了300%，預(yù)計2018年也會達(dá)到100%。對于美國市場，雷軍透露目前內(nèi)部已經(jīng)開始有相應(yīng)的時間表，希望在北美市場一舉成功。

小米的頭號競爭對手榮耀也在2018年將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了海外市場。近日，榮耀總裁趙明在新年致辭中表示，全球化是榮耀的二次創(chuàng)業(yè)。具體目標(biāo)為，以美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點區(qū)域，在全球手機(jī)市場成為“三年前五”的品牌；2020年，海外市場銷售占比要達(dá)到50%。

趙明表示，“美國對榮耀來講是品牌高地，我們有足夠耐心建立榮耀的品牌和用戶體驗口碑，目前銷量不是第一訴求。”

在手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝看來，中國手機(jī)廠商要進(jìn)軍美國市場有很多關(guān)口，安全是一個考量；專利是第二個考量；能否達(dá)到美國運營商的技術(shù)要求則是第三個考量。“之前中興、TCL及聯(lián)想在美國耕耘多年，也都進(jìn)入了美國運營商，對于華為和小米，進(jìn)入只是時間問題，前提是解決了該解決的問題。”