每經記者 王星平    每經編輯 魏文藝    

4月19日，阿里巴巴集團與泰國政府在泰國曼谷簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。《每日經濟新聞》記者在現(xiàn)場了解到，此次阿里巴巴與泰國政府方面簽署了投資、電子商務和旅游等方面4項協(xié)議。同時，記者注意到，雙方合作主要在于基礎設施的建設，但在貿易方面，將泰國農產品銷往中國已經走在第一步。

這并非阿里巴巴首次在東南亞市場落子，早在去年11月，阿里巴巴就在馬來西亞建立首個eWTP（電子世界貿易平臺）海外試驗區(qū)。

值得關注的是，近兩年東南亞電商市場十分活躍。除了阿里巴巴，騰訊、京東等零售巨頭也瞄準這一市場，并紛紛加速在東南亞市場攻城略地。當在現(xiàn)場被記者問及為何會如此傾心于東南亞等國家，阿里巴巴董事局主席馬云說：“中國電商如果在亞洲地區(qū)無法發(fā)展得好，也就無法進入到其他市場，走向全世界。”

                                     阿里巴巴董事局主席馬云在簽約現(xiàn)場  王星平攝影

建設基礎設施加速商品流通

記者在簽約現(xiàn)場了解到，此次阿里巴巴投資所涵蓋的領域包括了數字業(yè)務、數字旅游推廣和電子商務培訓——即為當地的中小型企業(yè)家和電子領域的工作人員提供培訓。阿里巴巴將建立起一個通過技術手段來處理物流數據的處理中心，以期望促進泰國和中國之間的貨物運送，以及與柬埔寨、老撾、緬甸和越南等國家之間的邊境貿易。

“只有建立起全球化的基礎設施，才能有利于電商平臺的發(fā)展。”馬云說。

一提到泰國，除了陽光海灘，留給人印象最深的莫過于泰國大米、榴蓮等食品。而對于像阿里巴巴這類以買賣“營生”的電商企業(yè)，所有動作背后的目的就是要促成交易。“將泰國優(yōu)質的農產品賣到全世界”，這顯然是泰國政府與阿里巴巴的共同目標。

而就在宣布戰(zhàn)略合作的同時，位于泰國金枕頭榴蓮主產地尖竹汶府，榴蓮工人們正在忙碌地進行采摘、裝車，將新鮮的金枕頭榴蓮送往榴蓮工廠，由專業(yè)師傅們敲擊篩選、清洗分干后，經過2次分選 ，稱重裝箱運達邊境，清關并抵達全國倉庫，準備運往國外。

“榴蓮運輸對環(huán)境非常挑剔，即使在13攝氏度的最低保鮮溫度下，如果超過10天就會出現(xiàn)霉爛炸口。”泰國榴蓮商家高夢迪說。

為解決這一物流問題，菜鳥網絡此前已開通中泰生鮮直達通道，金枕頭榴蓮全程120小時就可以從原產地送到中國。而今天菜鳥網絡又與泰國政府簽署備忘錄，下一步將在泰國投建大型智慧物流樞紐，讓榴蓮等泰國農產品的出口朝著“72小時送達”加速。

事實上，此次協(xié)議簽訂前，阿里巴巴就已經在泰國有所布局。而此次一連串簽訂4項協(xié)議，無不體現(xiàn)出馬云對包括泰國在內的東南亞市場的興趣。

巨頭“逐鹿”東南亞誰主沉浮

近兩年，零售巨頭在本土市場開始觸碰到流量天花板，海外市場逐漸成為各零售巨頭爭搶的戰(zhàn)場。

公開資料顯示，2016年，東南亞電商零售額占零售總額的1.3%，遠低于中國的17.1%，發(fā)展仍處“原始期”。東南亞人口規(guī)模達到6.3億，占世界總人口的8.6%，然而東南亞電商市場規(guī)模僅占全球電商市場的0.65%，增長空間巨大。據谷歌和新加坡主權財富基金淡馬錫控股聯(lián)合發(fā)布的一份報告預測，到2025年，東南亞電商市場總額將達880億美元，年增長率達到32%。

在東南亞這個備受關注的增量市場面前，阿里巴巴、騰訊、京東等零售巨頭自然不會無動于衷，“搶地盤”大戰(zhàn)其實早已展開。

繼2016和2017年先后兩次投資東南亞知名電商Lazada后，近期阿里巴巴再次向Lazada投資20億美元。隨后，馬云發(fā)表內部信，宣布彭蕾卸任螞蟻金服董事長，遠赴東南亞負責阿里巴巴投資的電商公司lazada。這進一步顯示出阿里巴巴對東南亞市場的重視程度。此前阿里巴巴還領投了Lazada在印尼最大的競爭對手Tokopedia。

在阿里進入東南亞市場之時，其國內外競爭對手也紛至沓來。騰訊通過京東或直接投資于Sea、Go-Jek、Traveloka、Pomelo Fashion以及Tiki.vn等公司；全球電商巨頭亞馬遜也不甘錯失這一市場，自2014年就花重金進入這一市場。值得一提的是，騰訊投資的shopee，最近兩年的風格是大做補貼，極為激進。這也在一定程度上讓其他進軍東南亞市場的巨頭感到壓力。

但在現(xiàn)階段東南亞電商市場在風起云涌的背后，還存在很多問題。

此前東南亞最大的網購商城Lazada資深副總裁程海星在接受包括《每日經濟新聞》在內的媒體采訪時表示，對于電商來說，目前在東南亞所要面臨的兩大困難就是物流難點和支付難點。東南亞地區(qū)地形復雜，很多包裹無法使用單一物流方式送達，必須要使用海陸空多種方式才能實現(xiàn)。同時，在東南亞地區(qū)，有些消費者沒有使用信用卡和銀行卡的習慣，對于電商企業(yè)來說這是一大難點。而對于國外電商企業(yè)想要進入這一新興市場，更加難以打開。

盡管Lazada在2015年就已經占據了東南亞電商20%的市場份額，但僅憑這個數據就要說贏了還為時尚早。業(yè)內人士對記者表示，在東南亞這個原始的市場環(huán)境里，現(xiàn)在的頭部玩家更多只是探索者而非征服者的角色，這一市場空間大且變數多，誰主沉浮還需時日。