每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 陳克遠(yuǎn)    每經(jīng)編輯 曾健輝    

圖片來源：每經(jīng)記者攝

2018年巨頭線下商超“圈地”的舉動雖暫告一段落，但線上線下以聯(lián)盟對壘的形勢卻在持續(xù)加劇。

7月19日，京東與沃爾瑪聯(lián)合發(fā)布代表線上線下融合的“三通2.0”戰(zhàn)略，并啟動今年“8.8購物節(jié)”。這是京東與沃爾瑪聯(lián)手舉辦的第二屆購物節(jié)。放眼一年前，這樣的一場聯(lián)合大促或許也只是被視為電商瘋狂造節(jié)產(chǎn)物的萬千案例之一。但隨著2018年上半年阿里與大潤發(fā)合作的全面提速，以及沃爾瑪停用支付寶事件的發(fā)生，使得這場大促儼然成為巨頭間零售聯(lián)盟對壘的標(biāo)簽。

在業(yè)內(nèi)人士看來，主流的線下零售商如今已基本上與線上零售巨頭達(dá)成了直接或間接的合作關(guān)系，并形成了明顯分化的陣營。在未來的聯(lián)盟對壘中，誰能更快打通供應(yīng)鏈，展現(xiàn)出融合優(yōu)勢，就將在競爭中占得先機(jī)。

線上線下融合升級

“過去，當(dāng)消費(fèi)者購買一瓶礦泉水后，這瓶礦泉水要先從京東大倉出貨，然后從大倉轉(zhuǎn)運(yùn)到用戶社區(qū)周邊的配送站，再由配送站的配送員送到消費(fèi)者手中。這樣說可能會有點(diǎn)拗口，但這就是傳統(tǒng)商超業(yè)務(wù)的模式。隨著京東與沃爾瑪?shù)暮献魃钊耄W(wǎng)上購買沃爾瑪?shù)纳唐?，訂單會直接被分配到距離消費(fèi)者最近的沃爾瑪門店，然后由門店揀貨、配送。”在問及京東與沃爾瑪?shù)暮献魇侨绾翁嵘蕰r(shí)，京東集團(tuán)高級副總裁、京東商城大快消事業(yè)群總裁王笑松如此表示。

自去年京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東首次提出“無界零售”后，京東需要將這一概念在實(shí)際場景中應(yīng)用、落地，而沃爾瑪正是那個(gè)被期待的“樣板間”。

據(jù)了解，去年京東與沃爾瑪舉辦首屆購物節(jié)時(shí)，雙方發(fā)布了用戶、門店和庫存互通的“三通”戰(zhàn)略。在總結(jié)1年來的成果時(shí)，沃爾瑪中國大賣場電子商務(wù)部副總裁博駿賢表示，目前沃爾瑪在京東平臺上的官方旗艦店已經(jīng)擁有130萬名粉絲，雙方合作門店達(dá)180家；沃爾瑪全球購官方旗艦店在今年上半年的銷量同比增長了500%。此外，在沃爾瑪與京東到家的合作方面，目前全國30個(gè)城市里有200家沃爾瑪門店入駐京東到家平臺，可為消費(fèi)者提供1小時(shí)送達(dá)服務(wù)。

在上述基礎(chǔ)上，今年雙方的合作將進(jìn)一步升級為“三通2.0”戰(zhàn)略。對此，京東商城大快消事業(yè)群用戶體驗(yàn)提升部總經(jīng)理祁婷介紹道，用戶方面，京東將與沃爾瑪實(shí)現(xiàn)禮品卡線上線下的互通使用，強(qiáng)化聯(lián)合促銷；門店方面，將把大數(shù)據(jù)、AI人工智能選品等技術(shù)應(yīng)用于沃爾瑪門店，推動線上線下融合；庫存方面，京東和沃爾瑪將選擇部分試點(diǎn)城市，提供1小時(shí)達(dá)服務(wù)。

零售聯(lián)盟對壘加劇

京東與沃爾瑪?shù)穆?lián)手已經(jīng)是第3個(gè)年頭。2016年6月，京東集團(tuán)宣布沃爾瑪成為集團(tuán)戰(zhàn)略投資者，彼時(shí)前者的股價(jià)為21.06美元。兩年之后，截至《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)稿時(shí)，京東股價(jià)達(dá)37.53美元。這背后既有京東自身市場地位提升的原因，也少不了與沃爾瑪聯(lián)盟的貢獻(xiàn)。

可以看到的是，不只是京東與沃爾瑪?shù)娜诤显诩铀伲硪粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭阿里在過去兩年間也在大肆加碼線下。今年以來，高鑫零售旗下業(yè)務(wù)大潤發(fā)已于年初與天貓供應(yīng)鏈達(dá)成合作協(xié)議，并在此后的磨合中實(shí)現(xiàn)了部分供應(yīng)鏈系統(tǒng)的打通。此外，蘇寧也在7月初宣布，將在今年9月完成對上海迪亞天天300家門店更換門頭的計(jì)劃，借助此前收購的迪亞天天優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，強(qiáng)化社區(qū)門店的布局。

隨著主流的線下零售商基本找到了“對味”的線上合作伙伴，零售市場的競爭逐漸進(jìn)入了新賽段。線上零售戰(zhàn)場的火藥味兒已經(jīng)彌漫至線下。今年3月，沃爾瑪被爆出華西區(qū)門店停用支付寶的消息，盡管當(dāng)時(shí)沃爾瑪給出的回應(yīng)是“這是一個(gè)商業(yè)決定”，但在3個(gè)月后，隨著沃爾瑪中國與騰訊達(dá)成深度戰(zhàn)略合作關(guān)系消息的宣布，其中緣由也變得明朗了。

新的市場形勢下，企業(yè)間的競爭手段也將與以往不同。在中國社科院財(cái)經(jīng)院互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究室主任李勇堅(jiān)看來，隨著線下零售企業(yè)紛紛與線上零售巨頭達(dá)成聯(lián)手，此后的市場競爭將是零售聯(lián)盟之間的對壘。同時(shí)，相較于此前單純的線上流量競爭和線下門店數(shù)量的比較，市場對零售企業(yè)核心競爭力的要求將進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。

李勇堅(jiān)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)進(jìn)一步表示，從產(chǎn)業(yè)鏈上游來說，會進(jìn)一步要求線上、線下零售企業(yè)提高融合的契合度，更快、更高效的供應(yīng)鏈融合以滿足消費(fèi)者多元化的需求；而從產(chǎn)業(yè)鏈下游來說，需要零售企業(yè)完成線上、線下相互間的導(dǎo)流，以此進(jìn)一步挖掘此前各自用戶的存量價(jià)值。