每經(jīng)記者 涂穎浩    每經(jīng)編輯 姚祥云    

流量巨頭微信進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)之初，市場(chǎng)上對(duì)于微保的業(yè)務(wù)模式曾有諸多猜測(cè)。如今，微保上線已半年有余，在微信的九宮格中，僅有醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、車險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等幾款剛需類險(xiǎn)種。

那么，在其他第三方普遍的"電商"保險(xiǎn)銷售路線下，微保為何采用"嚴(yán)選"的模式？這種模式是否能讓微信用戶買單？近日，微保CEO劉家明在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)表示："今年還是屬于搭產(chǎn)品的階段，內(nèi)測(cè)的產(chǎn)品有待成熟后開(kāi)放，未來(lái)將堅(jiān)持嚴(yán)選策略，每個(gè)險(xiǎn)種推出2~3款產(chǎn)品，不過(guò)同類產(chǎn)品會(huì)盡量區(qū)別。"

在劉家明看來(lái)，普通用戶在做選擇的時(shí)候，因?yàn)楹茈y對(duì)保障及服務(wù)條款進(jìn)行專業(yè)的比較，往往只能比較價(jià)格，這樣傷害的不僅僅是用戶，也傷害了保險(xiǎn)公司，這個(gè)不是給到用戶最好的選擇。

以微保、支付寶為典型的流量巨頭，場(chǎng)景化優(yōu)勢(shì)不容忽略。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，對(duì)于支付的場(chǎng)景，此前，支付寶就曾推出"多收多保"，試水線下商家收款+保障的保險(xiǎn)服務(wù)模式。同樣，微保也布局支付場(chǎng)景，與微信形成交互，即小商戶每天用微信收款可以獲得醫(yī)療和重疾的保障選擇。

除了微信的原生場(chǎng)景，微保專門為航意險(xiǎn)、航延險(xiǎn)搭建了出行的場(chǎng)景。另外，開(kāi)通社保的場(chǎng)景提升了健康險(xiǎn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。劉家明稱，"在微信錢包里的小程序中，可以查詢到社保，在沈陽(yáng)、深圳等地，也開(kāi)放了可以用社保卡里面的余額買健康險(xiǎn)。通過(guò)開(kāi)通社保服務(wù)，用戶使用剩下來(lái)的錢買保險(xiǎn)，是我們平常購(gòu)買轉(zhuǎn)化率的一倍。"

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，對(duì)于更多的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)第三方平臺(tái)，走"電商"路線是普遍的策略，微保卻做了一個(gè)差異化的選擇。

"你買了醫(yī)療險(xiǎn)，我再推送醫(yī)療險(xiǎn)就沒(méi)有意義了，所以我們會(huì)推薦搭配的重疾險(xiǎn)。此外，大家知道車險(xiǎn)需要在續(xù)保窗口三個(gè)月之內(nèi)買，如果不是那個(gè)時(shí)候，你也不會(huì)看，看了也是浪費(fèi)時(shí)間。"劉家明對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，差異化就在于，面對(duì)不同人需要的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)"千人千面"。