2019年3月26日，湖南鹽業(yè)迎來上市一周年。一年前的今天，湖南鹽業(yè)正式登陸上海證券交易所，董事長馮傳良繪就公司戰(zhàn)略藍(lán)圖：“成為鹽行業(yè)改革的領(lǐng)跑者、整合者；成為國有企業(yè)改革的探索者、示范者；成為線上線下相結(jié)合的現(xiàn)代食品生產(chǎn)者、供應(yīng)商。致力豐富和健康人們?nèi)粘Ｉ?，最終成為一個現(xiàn)代化、產(chǎn)融結(jié)合的新國企。”

上市一年來，湖南鹽業(yè)以穩(wěn)中向好的經(jīng)營狀況、持續(xù)擴(kuò)張的市場及產(chǎn)業(yè)鏈布局和全渠道的品牌滲透，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。為鹽業(yè)體制改革和國資國企改革樹立了實(shí)踐范本，也向廣大投資者交上了一份滿意的答卷。

2018年3月26日，湖南鹽業(yè)在上交所敲鐘，正式登陸A股。

資本助力供給側(cè)改革提速

湖南鹽業(yè)成立于2011年12月16日，是全國第一家跨省聯(lián)合、產(chǎn)銷一體的現(xiàn)代股份制企業(yè)，也是湖南省內(nèi)唯一的食鹽、兩堿用鹽及小工業(yè)鹽生產(chǎn)企業(yè)，主營鹽及鹽化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售。

湖南鹽業(yè)大樓全景。

2017年1月1日起，鹽業(yè)體制改革正式實(shí)施，標(biāo)志著行業(yè)走向市場化。在堅持食鹽專營制度的基礎(chǔ)上，國務(wù)院開始大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，過渡期兩年，放開所有鹽產(chǎn)品價格，取消食鹽準(zhǔn)運(yùn)證，允許現(xiàn)有食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入流通領(lǐng)域，食鹽批發(fā)企業(yè)可開展跨區(qū)域經(jīng)營。

在此背景下，我國食鹽行業(yè)競爭活力大幅提升，迎來兼并擴(kuò)張的新浪潮。謀求IPO，借力資本實(shí)現(xiàn)版圖的快速擴(kuò)張，成為當(dāng)下這場“食鹽戰(zhàn)役”的重要突破口。

短短百天，湖南鹽業(yè)便在資本圈嶄露頭角，成為2018年湖南三家獲準(zhǔn)A股上市的“幸運(yùn)兒”之一。公司上市后備受投資者追捧，股價累計最高漲幅達(dá)561%，市值一度突破225億元。

通過IPO，湖南鹽業(yè)成功募集資金4.89億元（扣除發(fā)行費(fèi)用），并將其用于食用鹽、制鹽系統(tǒng)等提質(zhì)改造項(xiàng)目。目前，上述募投項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，建好后將豐富公司食鹽產(chǎn)品品類、提升食鹽產(chǎn)品品質(zhì)，有效降低制鹽工業(yè)全流程的能耗與成本。

2018年10月底，湖南鹽業(yè)發(fā)布上市后首份三季度報告，公司業(yè)績穩(wěn)健增長，實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值。報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.52億元，同比增長8.14%；實(shí)現(xiàn)扣非后凈利潤9899.7萬元，同比增長18.95%。

截至2019年3月，湖南鹽業(yè)及下屬湘衡鹽化、九二鹽業(yè)、湘澧鹽化和雪天技術(shù)分別獲得當(dāng)?shù)氐氖】萍紡d、省財政廳與省稅務(wù)局聯(lián)合頒發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)證書，公司在鹽行業(yè)中的技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)開發(fā)能力獲得公認(rèn)，為市場競爭提供了極大的技術(shù)與品牌支撐。

外延并購培育增長新動能

隨著鹽改進(jìn)程不斷推進(jìn)和深化，湖南鹽業(yè)更加堅定了走外部擴(kuò)張之路的決心。登陸A股市場打破了過去融資渠道單一的局面，加快了公司外延式并購的步伐。

公司秉承“深耕線下、精耕線上”的渠道策略，積極向新零售靠攏。2018年7月，上市剛滿三個月，湖南鹽業(yè)即宣布收購開門生活100%股權(quán)，這是全國鹽業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的首個自主開發(fā)的B2B電商平臺，在分公司系統(tǒng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)全供應(yīng)鏈管理、網(wǎng)上店鋪開設(shè)、開發(fā)新增客戶，促成即時成交，成為湖南鹽業(yè)體制改革和銷售模式轉(zhuǎn)型升級的助推器。

除開門生活外，公司還入駐了天貓、京東、拼多多等知名電商平臺，實(shí)現(xiàn)了線上線下營銷的融會貫通，多渠道共同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)銷售的同步增長。

為了在更大范圍內(nèi)尋求對公司有重要意義的鹽及食品行業(yè)附加值投資標(biāo)的、培育優(yōu)秀并購重組標(biāo)的，湖南鹽業(yè)聯(lián)手輕鹽創(chuàng)投、輕鹽晟富共同發(fā)起設(shè)立鹽化產(chǎn)業(yè)基金，總規(guī)模達(dá)5億元。

2018年9月，湖南鹽業(yè)再推收購項(xiàng)目，收購標(biāo)的指向湖北雙環(huán)旗下的重慶宜化。湖南鹽業(yè)表示，此前曾讓審計團(tuán)隊對其進(jìn)行了徹底的盡職調(diào)查，公司看好收購重慶宜化的前景，但經(jīng)過反復(fù)測算，重慶宜化的持續(xù)盈利能力仍具有一定程度的不確定性，以上市公司為主體進(jìn)行股份收購事宜的條件尚不成熟。鑒于此，湖南鹽業(yè)于去年11月13日終止了股權(quán)轉(zhuǎn)讓意向協(xié)議。

出于區(qū)域與產(chǎn)能擴(kuò)張的戰(zhàn)略考慮，湖南鹽業(yè)控股股東輕鹽集團(tuán)聯(lián)合輕鹽晟富產(chǎn)業(yè)基金接過了收購接力棒，并于2018年12月正式入駐重慶宜化。今年1月，為避免同業(yè)競爭，輕鹽集團(tuán)聯(lián)合輕鹽晟富產(chǎn)業(yè)基金將重慶宜化有償委托給湖南鹽業(yè)進(jìn)行經(jīng)營管理。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，待重慶宜化業(yè)績改善并穩(wěn)定之后，將有序啟動相關(guān)程序，注入上市公司平臺體系。

重慶宜化。

借助專業(yè)機(jī)構(gòu)的資源及投資經(jīng)驗(yàn)，湖南鹽業(yè)有望提高對外投資標(biāo)的的專業(yè)化運(yùn)作能力，積極推動公司外延式發(fā)展，借力資本市場的融資通道，不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、提升產(chǎn)業(yè)集中度，培育新的利潤增長點(diǎn)。

全力打造差異化品牌優(yōu)勢

面對“鹽業(yè)新時代”的戰(zhàn)略機(jī)遇期，湖南鹽業(yè)加強(qiáng)了對品牌資產(chǎn)的管理，當(dāng)前階段堅定不移地走單一品牌模式，全力助推品牌的優(yōu)化升級。

2018年3月30日，湖南鹽業(yè)上市伊始，即召開“新戰(zhàn)略 新形象 新產(chǎn)品”發(fā)布會，對“雪天”商標(biāo)進(jìn)行了全新設(shè)計升級，發(fā)布“雪天”品牌新標(biāo)志、新形象，重新規(guī)劃產(chǎn)品線，進(jìn)一步升級產(chǎn)品包裝設(shè)計。

2018年3月30日，湖南鹽業(yè)新戰(zhàn)略、新形象、新產(chǎn)品發(fā)布會上，董事長馮傳良致辭。

同時，公司首次與中國烹飪協(xié)會達(dá)成了戰(zhàn)略合作，成為“中國烹飪協(xié)會理事單位”，部分食鹽產(chǎn)品成為“中國烹飪協(xié)會指定用鹽”，品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大。

2018年7月，由湖南鹽業(yè)冠名的“雪天鹽”號高鐵專列在長沙南站舉辦了首發(fā)儀式。“雪天”品牌帶著“為中國菜提味”的醒目標(biāo)語，隨高鐵列車奔赴全國各地。

2018年10月，湖南鹽業(yè)在廣東、廣西、上海、京津冀等地相繼成立分公司，全面吹響進(jìn)軍全國市場的號角。

毫無疑問，2018年是湖南鹽業(yè)加快實(shí)施品牌戰(zhàn)略、落實(shí)市場化改革、完成全國市場布局的關(guān)鍵之年。

上市之后，湖南鹽業(yè)全新包裝產(chǎn)品亮相。

深耕鹽與鹽化工延伸產(chǎn)業(yè)鏈條

除直接面向消費(fèi)者的食用鹽外，工業(yè)鹽是鹽業(yè)企業(yè)的另一個主戰(zhàn)場。數(shù)據(jù)顯示，全國的鹽類產(chǎn)品產(chǎn)能大約為9000萬噸，這其中的九成都要在工業(yè)鹽領(lǐng)域爭搶市場份額。

據(jù)悉，工業(yè)鹽市場以低成本戰(zhàn)略為主，可能的策略包括節(jié)能降耗，擴(kuò)張產(chǎn)能以及產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸。

目前，湖南鹽業(yè)先后管理或收購的湘衡鹽化、九二鹽業(yè)、重慶索特鹽業(yè)，其各個工藝環(huán)節(jié)的技術(shù)均處于行業(yè)領(lǐng)先地位，能有效實(shí)現(xiàn)降本增效。經(jīng)過多年的行業(yè)深耕，公司在華南、西南奠定了一定的市場基礎(chǔ)，具有較好渠道、區(qū)位和品牌優(yōu)勢。

同時，湖南鹽業(yè)氯堿產(chǎn)品開始發(fā)力，鹽的下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸取得了顯著突破。

2018年6月，控股子公司九二鹽業(yè)完成了2萬噸/年離子膜燒堿擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)投產(chǎn)，現(xiàn)已形成8萬噸/年的離子膜燒堿產(chǎn)能。半年報顯示裝置運(yùn)行穩(wěn)定，產(chǎn)品全部暢銷。當(dāng)前，九二鹽業(yè)的30萬噸/年離子膜燒堿項(xiàng)目二期工程也正在緊鑼密鼓施工中。

九二鹽業(yè)

資料顯示，重慶宜化具有70萬噸純堿、70萬噸氯化銨的年產(chǎn)能。待條件成熟納入上市公司后，重慶宜化將有望進(jìn)一步提升湖南鹽業(yè)在氯堿市場的影響力及占有率，為實(shí)現(xiàn)公司鹽產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸并為公司鹽化產(chǎn)業(yè)集群的構(gòu)建打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

隨著戰(zhàn)略的全面落地，湖南鹽業(yè)將由單一井礦鹽集團(tuán)發(fā)展成為覆蓋井礦鹽、海鹽、湖鹽的全品類集團(tuán)，由區(qū)域性品牌成為全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌，由單純的鹽產(chǎn)品企業(yè)向延伸產(chǎn)業(yè)鏈而形成的產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)變，形成核心競爭力，成為鹽業(yè)改革的探索者。

（市場有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。）