每經(jīng)記者 吳若凡    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

交易服務(wù)力爭(zhēng)破10000億。

這是上市半年的易居企業(yè)集團(tuán)喊出的2019年小目標(biāo)。

業(yè)績(jī)會(huì)前一天晚上，易居2018年的成績(jī)已經(jīng)被不少業(yè)內(nèi)人士分析了數(shù)次——銷售總金額5315.5億元，同比增長(zhǎng)22.8%；總銷售面積超過(guò)2.8億平方米；一手房代理業(yè)務(wù)全年收入47.6億元，同比增21.1%。結(jié)論多為“漲勢(shì)穩(wěn)定”。

2019年，交易服務(wù)力爭(zhēng)突破10000億、房友實(shí)現(xiàn)三個(gè)“10000+”，CAIC資管平臺(tái)覆蓋5000幢物業(yè)資產(chǎn)，則是易居的“三個(gè)小目標(biāo)”。

對(duì)此，易居董事局主席周忻坦言，這對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較難的目標(biāo)。其表示，項(xiàng)目的儲(chǔ)備量，以及和開(kāi)發(fā)商的直銷業(yè)務(wù)、一二手房源量將是解題的重點(diǎn)。

在易居的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，超過(guò)47億元的一手房傭金收入，占其全年收入的80%。

有業(yè)內(nèi)人士指出，一手房過(guò)高的占比也會(huì)帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)市場(chǎng)上行之時(shí)，代理業(yè)務(wù)可以水漲船高，但當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)不確定因素時(shí)，則需要審時(shí)度勢(shì)。

一方面，一手房產(chǎn)代理銷售的模式未來(lái)會(huì)逐步被一二手聯(lián)動(dòng)的中介模式所取代，換言之未來(lái)更多新房售賣會(huì)依靠經(jīng)紀(jì)人而非代理，這將淘汰大量代理公司，并且即使是大型代理公司，未來(lái)的規(guī)模也有可能會(huì)呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢(shì)。

另一方面，目前新房的主力成交在向三四線及以下城市蔓延，而越下沉對(duì)于代理的依賴度也越低，大型品牌的專業(yè)性在很多小城市的施展空間有限，也會(huì)限制其規(guī)模擴(kuò)大。

易居如何保證業(yè)績(jī)?cè)鏊伲緾EO丁祖昱在回答《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提問(wèn)時(shí)表示，大企業(yè)對(duì)外報(bào)目標(biāo)都是比較保守的，并且大企業(yè)的市場(chǎng)集中度還會(huì)繼續(xù)加大，所以，增速雖然放緩，但總量還會(huì)進(jìn)一步上升。

對(duì)于2019年的“三個(gè)小目標(biāo)”，周忻坦言，這對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較難的目標(biāo)。“這要依賴于項(xiàng)目的儲(chǔ)備量，跟開(kāi)發(fā)商之間的合資公司（也就是和開(kāi)發(fā)商的直銷業(yè)務(wù)），以及一二手房源。”

而據(jù)高層透露，易居已經(jīng)和包括碧桂園在內(nèi)的近10家開(kāi)發(fā)商簽訂了總包協(xié)議，且與26家單位簽訂了長(zhǎng)達(dá)6年的合作協(xié)議，每年都有保底合作金額。

此外，丁祖昱告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，今年初已和萬(wàn)科華東區(qū)域自銷團(tuán)隊(duì)，成立了全新的自銷公司。這是2019年嘗試的不同原先合作方式的模式，希望有所突破。

（封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)）