每經(jīng)記者 王星平    每經(jīng)編輯 王麗娜    

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 王星平 攝

或許今天的港交所掛牌儀式廳內(nèi)，是迎來(lái)90后人數(shù)最多的一天。

5月7日，一批平均年齡不到30歲的年輕人來(lái)到港交所，他們以“企業(yè)高管”的身份，成功地讓一家成立僅5年的企業(yè)“兌吧”掛牌上市。

這家名為“兌吧”的企業(yè)是國(guó)內(nèi)首家在港上市的用戶運(yùn)營(yíng)SaaS及互動(dòng)式效果廣告平臺(tái)。兌吧集團(tuán)此次上市共發(fā)行1.1億股，每股發(fā)行價(jià)6港元，全球發(fā)售收取所得款項(xiàng)凈額約5.87億港元。上市后市值近70億港元。而在港交所敲鐘的便是兌吧集團(tuán)90后的首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事陳曉亮。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，6港元的發(fā)行價(jià)其實(shí)是為此前兌吧招股價(jià)6.00—8.10港元范圍的下限。而之所以定價(jià)于招股價(jià)的低端，兌吧方面表示主要是管理層想要為投資者留出利潤(rùn)空間。

據(jù)兌吧方面介紹，兌吧成立于2014年，主要定位于用戶運(yùn)營(yíng)SaaS及互動(dòng)式效果廣告兩大板塊。目前兌吧旗下涵蓋用戶運(yùn)營(yíng)SaaS平臺(tái)“兌吧”、互動(dòng)式效果廣告平臺(tái)“推啊”兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)。其中，“兌吧”通過(guò)為移動(dòng)APP提供積分運(yùn)營(yíng)工具、活動(dòng)定制工具、簽到工具、用戶增長(zhǎng)工具，幫助企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)研發(fā)投入和人力成本，提升APP運(yùn)營(yíng)效率；“推啊”通過(guò)在移動(dòng)APP內(nèi)實(shí)現(xiàn)懸浮按鈕、頁(yè)面跳轉(zhuǎn)、消息推送等實(shí)現(xiàn)移動(dòng)APP的互動(dòng)式廣告。

招股書(shū)顯示，2016-2018年，兌吧的營(yíng)業(yè)收入分別為5114萬(wàn)元、6.46億元、11.37億元。僅僅三年時(shí)間，暴漲超20倍。

在非香港財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下，兌吧2017年經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為1.19億元，2018年經(jīng)調(diào)整凈利進(jìn)一步增長(zhǎng)至2.05億元，同比增長(zhǎng)72.9%。2018年，兌吧經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)率為18%，與2017年相比，盈利能力維持穩(wěn)定。

記者了解到，業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)的背后，主要得益于其用戶運(yùn)營(yíng)SaaS工具已啟動(dòng)收費(fèi)，并介入了諸多的移動(dòng)APP。

招股書(shū)顯示，2018年4月份兌吧試點(diǎn)對(duì)用戶運(yùn)營(yíng)SaaS服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)，而截至去年底，已接入用戶運(yùn)營(yíng)SaaS平臺(tái)的移動(dòng)APP數(shù)目超過(guò)14000個(gè)，其服務(wù)的移動(dòng)APP用戶總數(shù)則超過(guò)13億人次。

不過(guò)有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，13億人次中可能存在因一人同時(shí)使用多款A(yù)PP這種情況而被重復(fù)計(jì)算的情況。

同時(shí)，該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兌吧這類互聯(lián)網(wǎng)公司能夠快速成長(zhǎng)，很大程度上有賴于當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及品牌想要通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)來(lái)維持流量增長(zhǎng)的迫切性。

根據(jù)艾瑞咨詢相關(guān)數(shù)據(jù)，中國(guó)用戶運(yùn)營(yíng)SaaS的市場(chǎng)規(guī)模從2013年的2億元以年復(fù)合增長(zhǎng)率78.1％增至2018年的44億元，預(yù)期將以56.8％的年復(fù)合增長(zhǎng)率自2018年成倍地增至2023年的419億元，主要由于領(lǐng)先的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者開(kāi)始收費(fèi)并拓展至服務(wù)線下企業(yè)的市場(chǎng)。同時(shí)，2018年中國(guó)移動(dòng)互動(dòng)式效果廣告的市場(chǎng)規(guī)模為21億元，預(yù)計(jì)以年復(fù)合增長(zhǎng)率44.5％增至2023年的135億元。

流量紅利結(jié)束是大家公認(rèn)的事實(shí)，那么如何運(yùn)營(yíng)好已有的流量也成為了大多數(shù)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。推啊CEO呂斌向記者介紹，目前這一需求呈現(xiàn)快速上升的階段，而相較于其他賽道，電商與金融兩大領(lǐng)域的需求較為明顯。

“我們目前的客戶40%是電商，30%是金融，這兩者占了絕大部分業(yè)務(wù)。”呂斌說(shuō)。

而對(duì)于上市后的規(guī)劃，陳曉亮表示主要會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)在行業(yè)內(nèi)的地位，并繼續(xù)擴(kuò)張業(yè)務(wù)。而據(jù)“兌吧”與“推啊”兩位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向記者透露，未來(lái)“兌吧”更多是開(kāi)始往線下業(yè)務(wù)延伸，“推啊”則可能會(huì)在游戲等領(lǐng)域布局。

上市首日兌吧交易較為活躍，全日錄得最高股價(jià)為每股6.39港元，收市報(bào)每股6.01港元，略高于上市價(jià)6港元。