每經(jīng)記者 朱萬(wàn)平     每經(jīng)編輯 張海妮    

李銀會(huì) 圖片來(lái)源：主辦方供圖

青海龍頭酒企青青稞酒（002646，SZ）未來(lái)擬加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)健康酒龍頭——勁酒在技術(shù)領(lǐng)域的合作。

不久前的5月22日，青青稞酒披露，勁酒老板吳少勛擬透過(guò)旗下湖北正涵投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱湖北正涵）從青青稞酒控股股東手中受讓3%的股份，從而成為公司的戰(zhàn)略股東。

5月31日，在由茅臺(tái)集團(tuán)、鳳凰衛(wèi)視、鳳凰網(wǎng)主辦的2019中國(guó)酒業(yè)峰會(huì)上，青青稞酒董事長(zhǎng)李銀會(huì)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)透露，已與勁酒方面開(kāi)展了部分合作，未來(lái)雙方將加強(qiáng)技術(shù)領(lǐng)域的合作。

近年，青青稞酒擴(kuò)大了在省外市場(chǎng)的布局。李銀會(huì)稱，未來(lái)將把區(qū)域市場(chǎng)做深做透，不會(huì)盲目進(jìn)行全國(guó)化擴(kuò)張。

談跨界合作：將與勁酒開(kāi)展技術(shù)合作 

青青稞酒與勁酒及勁酒實(shí)控人吳少勛旗下公司的關(guān)系，正越來(lái)越密切。 

吳少勛控制的湖北正涵，近日擬通過(guò)受讓青青稞酒控股股東華實(shí)投資所持3%股份，成為青青稞酒的戰(zhàn)略股東。湖北正涵由吳少勛持有99%股份，剩余1%股份由勁牌有限公司持有。 

湖北正涵原名為湖北勁牌投資有限公司。從股權(quán)來(lái)看，該公司是吳少勛控制的公司之一。 

近幾年，青青稞酒和吳少勛與勁酒頻頻聯(lián)系，此次跟勁酒公司的關(guān)聯(lián)度如何？近日，勁酒公司一位人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回應(yīng)稱，此次行為與勁酒無(wú)關(guān)。 

青青稞酒披露稱，受讓股份后，湖北正涵將成為青青稞酒的戰(zhàn)略股東，雙方還將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，整合各方資源，就青青稞酒產(chǎn)品研發(fā)、推廣、營(yíng)銷、市場(chǎng)拓展、渠道建設(shè)及人才培養(yǎng)等多方面進(jìn)行合作。 

“未來(lái)，我們會(huì)有一些技術(shù)方面的交流。”對(duì)此，李銀會(huì)還透露，目前勁酒方面在湖北省石首市有釀酒廠，也在生產(chǎn)青稞酒，只是剛開(kāi)始做。 

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，勁酒方面確實(shí)在湖北省石首市設(shè)有酒廠。該廠名為“湖北楓林酒業(yè)釀造有限公司”（原名勁牌酒業(yè)（石首）有限公司，以下簡(jiǎn)稱楓林酒業(yè)）。楓林酒業(yè)官網(wǎng)稱，其是勁酒公司按照保健酒與健康白酒分區(qū)域制造的戰(zhàn)略決策形成的。 

股權(quán)方面，湖北正涵和湖北勁牌皇宮酒業(yè)有限公司分別持有楓林酒業(yè)46%和23.3%的股權(quán)。而這兩家公司均是吳少勛持有99%股份、勁牌有限公司持有剩余1%的股份。 

近年來(lái)，勁酒方面和青青稞酒雙方頻頻合作。2016年6月，青青稞酒子公司、勁酒旗下毛鋪酒業(yè)及西藏天麥力聯(lián)合在拉薩成立西藏納曲青稞酒業(yè)，分別持股45%、35%和20%，共同生產(chǎn)銷售白酒產(chǎn)品。 

除股權(quán)合作外，雙方還在人事方面有交集。去年9月，青青稞酒多位高管先后離職，青青稞酒引入兩名原勁酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員作為公司副總。 

如今還有了股權(quán)層面的合作——獲湖北正涵戰(zhàn)略投資，青青稞酒表示，未來(lái)雙方會(huì)“引進(jìn)更多的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)資源”。

聊市場(chǎng)戰(zhàn)略：欲做深做透區(qū)域市場(chǎng) 

作為青海的龍頭酒企，近年來(lái)青青稞酒也一直嘗試著走出青海，向省外擴(kuò)張。 

今年5月，青青稞酒在一次接受投資者調(diào)研時(shí)稱，“公司總體戰(zhàn)略是‘扎根青海，拓展西北，布點(diǎn)全國(guó)’”。 2018年，公司在青海省內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入10.24億元，占比70%以上。 

除主要根據(jù)地市場(chǎng)青海外，甘肅是青青稞酒較大的市場(chǎng)，其他區(qū)域市場(chǎng)包括西藏、北京、河南、安徽、陜西、寧夏、江蘇等。 

但在李銀會(huì)看來(lái)，青青稞酒全國(guó)大面積對(duì)外擴(kuò)張，現(xiàn)在還無(wú)從談起。 

“把（區(qū)域）市場(chǎng)做深做透，把它做到真正屬于你，這才是關(guān)鍵。而不是說(shuō)今天去了，明天又回來(lái)了。”李銀會(huì)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱。 

青青稞酒已成為省內(nèi)的支柱企業(yè)之一。“青海地方很大，但是地廣人稀，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后些。”李銀會(huì)稱，作為青海的支柱企業(yè)，青青稞酒也在助推青海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

“青稞原料價(jià)格的上升就是一個(gè)表現(xiàn)。”李銀會(huì)在2019中國(guó)酒業(yè)峰會(huì)上稱，2004年，青稞4毛錢/斤，今天已漲到了1.5元/斤，有機(jī)青稞也在2.5元~3.5元/斤。去年青青稞酒和勁酒在青海省收購(gòu)青稞2萬(wàn)噸。 

在李銀會(huì)看來(lái)，未來(lái)青稞原料還會(huì)漲價(jià)，會(huì)提到8元~10元/斤。而在酒行業(yè)中，以青稞為獨(dú)特原料的青青稞酒，已打造了這一品類價(jià)值的高地，未來(lái)通過(guò)自身的這種差異化優(yōu)勢(shì)，發(fā)展空間還很大。 

去年，青青稞酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.49億元，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為1.08億元。今年一季度，公司營(yíng)收達(dá)到3.66億元，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)5049萬(wàn)元，約為2018年凈利潤(rùn)的半數(shù)。

談電商業(yè)務(wù)：B2C利潤(rùn)情況正在改善 

今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)高端白酒掀起一波又一波的漲價(jià)潮。青青稞酒似乎并沒(méi)有跟風(fēng)。 

青青稞酒近日對(duì)外透露，公司暫時(shí)沒(méi)有漲價(jià)計(jì)劃，未來(lái)會(huì)把重點(diǎn)放到提升產(chǎn)品質(zhì)量上，為消費(fèi)者提供性價(jià)比更高的酒。 

近年來(lái)，青青稞酒產(chǎn)品更加多元化，涉足葡萄酒、酒類電商等領(lǐng)域。目前，青青稞酒在美國(guó)加州納帕谷擁有自有的葡萄酒酒莊，并在美國(guó)本土及國(guó)內(nèi)運(yùn)作葡萄酒業(yè)務(wù)。去年其葡萄酒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入2700多萬(wàn)元，同比略有增長(zhǎng)。 

“中美貿(mào)易摩擦前景不明，持續(xù)存在對(duì)原產(chǎn)于美國(guó)的葡萄酒帶來(lái)的成本上升與供應(yīng)及時(shí)性風(fēng)險(xiǎn)。”青青稞酒在2018年年報(bào)中稱。 

就此，李銀會(huì)認(rèn)為，未來(lái)中美之間的交流不可阻擋，仍會(huì)持續(xù)不斷，而做酒就是做文化，需要持續(xù)不斷地去推動(dòng)。 

公司在電商領(lǐng)域的布局，也是外界關(guān)注青青稞酒的一個(gè)方面。 

2015年，青青稞酒斥資1.44億元收購(gòu)中酒網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)主體——中酒時(shí)代90.55%股權(quán)。不過(guò)，2015~2018年，青青稞酒電商業(yè)務(wù)一直表現(xiàn)不佳，處于虧損狀態(tài)。2017年，青青稞酒還對(duì)收購(gòu)中酒時(shí)代所形成的1.79億元商譽(yù)全額計(jì)提商譽(yù)減值，去年青青稞酒電商業(yè)務(wù)虧損約2184.81萬(wàn)元。 

“我們正在對(duì)中酒網(wǎng)進(jìn)行持續(xù)的調(diào)整和改善。”李銀會(huì)透露，通過(guò)業(yè)務(wù)調(diào)整，選擇一些小而美，適合做長(zhǎng)期，能夠帶來(lái)穩(wěn)定客戶的產(chǎn)品，中酒網(wǎng)傳統(tǒng)B2C業(yè)務(wù)的利潤(rùn)狀況正在得到逐步改善。 

李銀會(huì)還透露，中酒網(wǎng)還會(huì)陸續(xù)在青海、甘肅、山西、四川等地區(qū)開(kāi)展中酒連鎖門店，實(shí)現(xiàn)線上線下融合；推出中酒云圖，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)從渠道到終端的數(shù)字化管控，推出中酒云碼實(shí)現(xiàn)防偽、溯源、營(yíng)銷三碼合一，為酒企提供消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化解決方案。