每經(jīng)記者 謝振宇 朱萬(wàn)平    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 湯輝    

中秋節(jié)前，茅臺(tái)在“網(wǎng)紅”超市Costco上海店追加投放5噸茅臺(tái)酒，擴(kuò)大產(chǎn)品精準(zhǔn)投放。在旺季前增加投放的同時(shí)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)督察力度也更加強(qiáng)化。

9月13日，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳在暗訪貴州市場(chǎng)時(shí)還向顧客喊話：“茅臺(tái)酒是拿來(lái)喝的，不是拿來(lái)炒的，請(qǐng)不要做‘黃牛’，不要非法倒賣茅臺(tái)酒。”而13日，貴州茅臺(tái)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)遵義市場(chǎng)工作交流會(huì)也傳出消息：貴州相關(guān)部門即將聯(lián)合開展茅臺(tái)酒市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作。

這一系列動(dòng)作背后，是茅臺(tái)方面欲遏制茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格過(guò)快上漲，培育更加成熟的消費(fèi)市場(chǎng)。近期加大投放以及督查等多管齊下后，茅臺(tái)“控價(jià)”效果也較顯著?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，目前，茅臺(tái)酒在部分地區(qū)的價(jià)格也較此前有小幅回落。

旺季擴(kuò)大投放和精準(zhǔn)投放

茅臺(tái)專賣店 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 朱萬(wàn)平 攝 

“現(xiàn)在，我們這邊茅臺(tái)酒一批價(jià)在2460元/瓶左右。”9月15日，一位貴州的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商張明（化名）向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，價(jià)格相比于中秋節(jié)前“降了一點(diǎn)兒”。

而茅臺(tái)酒價(jià)格在節(jié)后有所回落，或與茅臺(tái)方面多管齊下整治市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)。一方面，茅臺(tái)加大旺季市場(chǎng)投放。今年8月7日，貴州茅臺(tái)市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)宣布今年中秋、國(guó)慶前夕擬向市場(chǎng)集中投放7400噸茅臺(tái)酒。會(huì)上，李保芳還要求貴州所有的經(jīng)銷商，要把酒放到前臺(tái)來(lái)賣，給全國(guó)其他的省份做表率。

中秋節(jié)當(dāng)天，李保芳也暗訪了部分市場(chǎng)。摸底一線，李保芳暗訪選擇在貴州六盤水進(jìn)行。當(dāng)日，李保芳與來(lái)店買酒的茅臺(tái)顧客溝通交流時(shí)還稱，“茅臺(tái)酒是拿來(lái)喝的，不是拿來(lái)炒的，請(qǐng)不要做‘黃牛’，不要非法倒賣茅臺(tái)酒”。

李保芳的此次喊話，也引起了外界不小關(guān)注。近日，飛天茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格較前期稍有回調(diào)并引起貴州茅臺(tái)股價(jià)波動(dòng)。

在業(yè)內(nèi)分析看來(lái)，茅臺(tái)酒價(jià)格的正常回落，與茅臺(tái)加大投放有關(guān)。而近年來(lái)，每逢中秋、國(guó)慶和春節(jié)等旺季，茅臺(tái)方面均會(huì)加大市場(chǎng)投放。

同時(shí)，茅臺(tái)也在加強(qiáng)投放的精準(zhǔn)性和科學(xué)性。9月11日和12日，中秋節(jié)前兩天，上海本地的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)：原本已被搶購(gòu)一空的茅臺(tái)酒，又出現(xiàn)在Costco上海店的貨柜上，并以1499元/瓶的官方定價(jià)“平價(jià)”銷售。

原來(lái)，今年8月Costco上海店開業(yè)首日，茅臺(tái)酒“大火”的消息傳到了茅臺(tái)集團(tuán)，集團(tuán)高管當(dāng)即安排茅臺(tái)酒銷售公司予以關(guān)注和跟蹤。隨后，茅臺(tái)酒銷售公司負(fù)責(zé)人帶隊(duì)與Costco上海店進(jìn)行了對(duì)接協(xié)商，僅用7天時(shí)間便作出決定，向Costco超市追投5噸茅臺(tái)酒，共計(jì)約10000瓶茅臺(tái)酒。

上海市場(chǎng)對(duì)高端白酒的消費(fèi)需求較為旺盛，而Costco超市采用付費(fèi)會(huì)員制，只有會(huì)員方可進(jìn)入購(gòu)物，而每年不低的會(huì)員費(fèi)也意味著Costco會(huì)員有一定購(gòu)買力，在Costco超市銷售茅臺(tái)酒，不僅可以有效抬高黃牛購(gòu)酒的門檻，還區(qū)分出茅臺(tái)酒真正的消費(fèi)者。

“粗略測(cè)算，中秋節(jié)前經(jīng)銷商渠道總投放量約為4200噸，占比24.5%左右。”近日，太平洋證券的研報(bào)稱，若其他渠道（電商、商超等）的投放比與經(jīng)銷商渠道一致，那茅臺(tái)在中秋、國(guó)慶雙節(jié)前全渠道的投放量，基本符合7400噸的總投放量。太平洋證券還測(cè)算，今年第三季度，茅臺(tái)總投放量將達(dá)到約1萬(wàn)噸，占茅臺(tái)全年總投放量3.1萬(wàn)噸的1/3左右。

強(qiáng)化市場(chǎng)督察

在此次的暗訪中，李保芳還表示，專賣店負(fù)責(zé)人就是要站在前臺(tái)，拉近和消費(fèi)者的距離，更好地宣傳茅臺(tái)文化、了解市場(chǎng)行情和消費(fèi)者訴求，樹立茅臺(tái)的良好形象。

同日，貴州茅臺(tái)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)遵義市場(chǎng)工作交流會(huì)舉行。會(huì)上，遵義市市場(chǎng)監(jiān)管局有關(guān)人員表示，相關(guān)部門即將聯(lián)合開展茅臺(tái)酒市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作，共同維護(hù)茅臺(tái)良好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

而9月4日，貴州省市場(chǎng)監(jiān)督管理局曾公告，公開征集茅臺(tái)酒市場(chǎng)領(lǐng)域違法違規(guī)線索，包括在茅臺(tái)酒市場(chǎng)銷售中囤積居奇、哄抬價(jià)格、加價(jià)銷售、轉(zhuǎn)移銷售、違規(guī)搭售；制售侵權(quán)假冒茅臺(tái)酒；惡意炒買炒賣茅臺(tái)酒謀取不當(dāng)利益；制作、發(fā)布茅臺(tái)酒虛假宣傳廣告，欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者等。

除了地方政府部門的市場(chǎng)整治，茅臺(tái)也一直在強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商的管理和市場(chǎng)督察。

8月初的貴州茅臺(tái)市場(chǎng)工作會(huì)上就曾明確提出，茅臺(tái)集團(tuán)將進(jìn)一步充實(shí)茅臺(tái)酒銷售公司和集團(tuán)營(yíng)銷公司隊(duì)伍，為進(jìn)一步做好市場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)將進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)督察。為此，茅臺(tái)提出的具體管控措施就包括：創(chuàng)新管控形式，形成綜合長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)不斷細(xì)化合同約定、完善相關(guān)管理制度，把嚴(yán)要求、硬措施和違約追責(zé)處理辦法體現(xiàn)在具體的制度當(dāng)中。進(jìn)一步建立價(jià)格問(wèn)題會(huì)商機(jī)制、建立經(jīng)銷商信用監(jiān)管機(jī)制等。

茅臺(tái)方面還透露，今年以來(lái)，茅臺(tái)對(duì)25家基礎(chǔ)管理差、違規(guī)銷售的經(jīng)銷商進(jìn)行了追責(zé)處理。茅臺(tái)還利用第三方調(diào)查等手段進(jìn)行市場(chǎng)督察。

“茅臺(tái)酒市場(chǎng)的健康穩(wěn)定，是茅臺(tái)廠商生存和發(fā)展的共同利益基石，既事關(guān)經(jīng)銷商、消費(fèi)者利益，更事關(guān)茅臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”近期，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李靜仁也向經(jīng)銷商們喊話。李靜仁說(shuō)：“我們絕不允許茅臺(tái)酒價(jià)格超出消費(fèi)者能接受的底線，絕不允許任何經(jīng)銷商逾越控價(jià)目標(biāo)的紅線，絕不允許任何人損害茅臺(tái)發(fā)展的根基。”

以往，茅臺(tái)更多是依靠自身或第三方調(diào)查進(jìn)行市場(chǎng)督察。如今，貴州當(dāng)?shù)卣块T也參與到茅臺(tái)酒市場(chǎng)整治工作中來(lái)，打擊“黃牛”炒作的效果或更加明顯。