每經(jīng)記者 張曉慶    每經(jīng)編輯 梁梟    

“在參加完第一屆進博會的一個星期后，公司便拍板要參加第二屆。毫無疑問地，霍尼韋爾還會參加第三屆進博會。”11月8日，霍尼韋爾中國總裁張宇峰向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

目前，霍尼韋爾四大業(yè)務集團（航空航天集團、智能建筑科技集團、特性材料和技術(shù)集團、安全與生產(chǎn)力解決方案集團）均已落戶中國，中國市場已成為霍尼韋爾全球第二大的市場。

11月1日，張宇峰正式被任命為霍尼韋爾中國總裁一職，全面負責霍尼韋爾在中國的業(yè)務，而此前其擔任霍尼韋爾科技事業(yè)部全球總裁一職。張宇峰履新后，霍尼韋爾對中國市場的戰(zhàn)略布局會有哪些調(diào)整？公司對中國營商環(huán)境有哪些切實的體會與感受？作為最早進入中國市場的外資企業(yè)之一，霍尼韋爾如何抓住進博會平臺與“一帶一路”倡議機遇以實現(xiàn)更快發(fā)展？張宇峰在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）專訪時一一作了解答。

進博會成果豐碩

霍尼韋爾中國總裁張宇峰

圖片來源：每經(jīng)記者 張曉慶 攝

NBD：今年是霍尼韋爾第二次參加進博會，相比去年，這一次有哪些變化？

張宇峰：去年進博會結(jié)束后，我們評估了效果，當即就決定了要參加今年的進博會。今年我們將展廳擴大了三倍，以展出更多的技術(shù)和產(chǎn)品；在主題上，我們突出“萬物互聯(lián)”的概念，希望給我們的客戶帶去更大的價值。

NBD：霍尼韋爾在今年進博會上有哪些收獲？您認為，進博會對于霍尼韋爾這樣的跨國企業(yè)有怎樣的意義？

張宇峰：進博會為我們提供了一個很大的展示交流平臺，幫助我們和政府部門、更多企業(yè)客戶建立了聯(lián)系，同時也提升了公司的品牌知名度。

截至目前，在進博會上我們一共簽了約30個項目，這是超出我們預期的。另外，還有一些項目是新產(chǎn)生的，并且也已經(jīng)簽了意向書。能在短短幾天內(nèi)，從接觸到產(chǎn)生很強的合作意向，這是遠遠出乎我們意料的。此外，我們在進博會期間還發(fā)布了“未來煉廠”白皮書。

做“中國式競爭者”

NBD：目前，中國市場在霍尼韋爾全球市場處于什么位置？

張宇峰：霍尼韋爾是進入中國市場比較早的跨國企業(yè)。剛進入中國的幾十年，霍尼韋爾發(fā)展不是很快，但自2003年，霍尼韋爾將亞太總部遷至上海張江后，公司在中國的業(yè)務正式起飛。到了2004年，霍尼韋爾提出“東方服務于東方”的戰(zhàn)略，扎根中國，從工程研發(fā)到生產(chǎn)銷售，都是扎根于中國，這使得我們過去十幾年在中國取得長足進步。后來，我們在“東方服務于東方”的基礎上提出了“東方服務于世界”，把中國的產(chǎn)品和解決方案推到中國以外的區(qū)域，尤其這五年來，也取得長足進步。

從數(shù)據(jù)來看，過去十五年，中國市場的業(yè)務量增長了6倍，相對數(shù)量很大。雖然中國已經(jīng)是霍尼韋爾除美國以外最大的市場，但我們還不滿足，因為中國市場份額占霍尼韋爾全球市場的比重目前約為8%。

還有一點明顯的變化是，十幾年前，霍尼韋爾在中國的發(fā)展團隊絕大部分是外國人，或者外派員工；但現(xiàn)在團隊很少有外派人員，包括我自己也是中國人。原因在于，以前中國的人才和能力沒有達到國際公司的需求，而現(xiàn)在中國人才遍地，并且他們非常敬業(yè)、專業(yè)和努力，這也是我們對中國市場的信心增強的原因之一。我們希望通過中國團隊的努力，本土人才、本土技術(shù)、本土開發(fā)和本土制造來滿足開發(fā)中國市場需求，更快提高中國市場的份額占比。

NBD：您剛履新霍尼韋爾中國總裁，未來在中國市場有沒有新的部署？

張宇峰：雖然我們是美國企業(yè)，但是我們要以“中國式競爭者”的心態(tài)來贏得中國市場，贏得更高的增長。接下來，我們希望走向大眾中端市場。過去十多年，我們從高端進入到中高端市場，但是還不夠。隨著中國國力的增強以及購買力的增強，大眾中端市場還有很大的空間。以前，我們沒有去做，也不太敢去做，因為我們那時候沒有為這一市場專門開發(fā)產(chǎn)品，成本競爭力不夠；如今，我們已經(jīng)具備各方面的能力，包括供應鏈、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等，可以向大眾中端市場進軍，與其他公司在這一領(lǐng)域競爭。

將服務中國中端市場

NBD：習主席在進博會開幕式主旨演講中提到要繼續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境。在這方面，霍尼韋爾有哪些實際需求或建議？您如何看待明年1月1日起將正式實施的《外商投資法》？

張宇峰：我本人也參加了進博會的開幕式，現(xiàn)場聆聽了習主席的主旨演講。習主席的演講體現(xiàn)出，中國將以更加包容、更加開放的心態(tài)歡迎國外的投資，并呼吁世界各國的公司都來中國走走看看，把中國市場的蛋糕做得更大，這解除了我們的許多顧慮。在過去一年多時間，中美貿(mào)易關(guān)系使得美資公司會有一些顧慮，而習主席的講話，讓我們更有信心把中國業(yè)務做得更大，同時我們也會更多地參與中國美好生活的建設。

NBD：你如何看待“一帶一路”給企業(yè)帶來的機遇？公司在這方面有哪些布局？

張宇峰：五年前，霍尼韋爾有專門的團隊負責落實“東方服務于世界”戰(zhàn)略，其中關(guān)鍵業(yè)務就是服務于“一帶一路”相關(guān)客戶。比如，我們有煉油化工方面的技術(shù)和產(chǎn)品，而“一帶一路”沿線有很多油氣資源充足的國家，我們通過與中國工程承包商密切合作，將產(chǎn)品和技術(shù)落地在“一帶一路”沿線國家。

NBD：霍尼韋爾深度參與了中國工業(yè)現(xiàn)代化進程。在這一過程中，公司感受到了什么趨勢？又對此做了哪些布局調(diào)整？

張宇峰：過去三十年，中國制造業(yè)、服務業(yè)等均有翻天覆地的變化。我們參與其中，親歷了從無到有、從落后到先進的發(fā)展過程。實際上，霍尼韋爾高度重視中國市場，一方面是因為中國市場大，另一方面也是因為中國現(xiàn)有制造業(yè)很多技術(shù)在全球處于領(lǐng)先水平。如何把先進的技術(shù)在中國市場乃至全球市場用好，這是我們未來的任務。目前，霍尼韋爾要開拓大眾中端市場，逐步進入中國三、四線城市。

（實習生蹇卿蘭對本文亦有貢獻）

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張曉慶 攝