每經(jīng)記者 張瀟尹    每經(jīng)編輯 吳永久    

6月25日上午，杭州下起暴雨。但在今日新開(kāi)業(yè)的杭州樂(lè)高旗艦店門(mén)前，卻有數(shù)百人排起長(zhǎng)隊(duì)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者從現(xiàn)場(chǎng)了解到，有消費(fèi)者為搶購(gòu)店內(nèi)的限量版玩具，從昨晚便在此處排隊(duì)。

（杭州樂(lè)高旗艦店門(mén)前數(shù)百人排起長(zhǎng)隊(duì)，每經(jīng)記者 張瀟尹攝）

這家門(mén)店是樂(lè)高集團(tuán)在中國(guó)開(kāi)出的第四家品牌旗艦店，樂(lè)高集團(tuán)方面此前曾宣布，集團(tuán)計(jì)劃今年在中國(guó)開(kāi)出80家門(mén)店（含授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店），進(jìn)入約20個(gè)新城市，且該開(kāi)店計(jì)劃不會(huì)受到疫情影響。樂(lè)高集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理黃國(guó)強(qiáng)今日告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，到今年年底，樂(lè)高集團(tuán)將在中國(guó)開(kāi)出220余家店（含授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店），覆蓋50余個(gè)城市。

在多個(gè)消費(fèi)品牌遭遇“疫情寒流”之際，樂(lè)高的線下開(kāi)店腳步為何并未放緩？這一計(jì)劃背后，樂(lè)高念的是何種“生意經(jīng)”？

五年內(nèi)在中國(guó)開(kāi)店將超200家

盡管在外界看來(lái)，樂(lè)高早在上世紀(jì)80年代便進(jìn)入中國(guó)，但從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，樂(lè)高進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)僅是近年來(lái)的事情。

啟信寶信息顯示，樂(lè)高玩具制造（嘉興）有限公司成立于2013年6月，這是樂(lè)高集團(tuán)在全球范圍內(nèi)的五家制造工廠之一。2014年6月，樂(lè)高玩具（上海）有限公司成立。據(jù)樂(lè)高集團(tuán)方面透露，樂(lè)高在2016年才在上海迪士尼小鎮(zhèn)開(kāi)出首家品牌旗艦店，而在此前，樂(lè)高玩具僅以出口貿(mào)易的形式在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

樂(lè)高集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理黃國(guó)強(qiáng)今日表示，“2016年以來(lái)，樂(lè)高在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展速度非常快，基本上都是雙位數(shù)的增長(zhǎng)速度，目前我們?cè)谥袊?guó)的品牌旗艦店一共有四家，其中北京一家，上海兩家，今天在杭州開(kāi)出第四家，此外，還有169家授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店分布在四十余個(gè)城市。另外，我們同樣重視線上渠道，跟阿里、京東等數(shù)字平臺(tái)展開(kāi)了密切合作，希望能覆蓋到目前我們還沒(méi)開(kāi)設(shè)門(mén)店的地區(qū)，觸達(dá)更多消費(fèi)者。”

（圖片來(lái)源：品牌方供圖）

黃國(guó)強(qiáng)進(jìn)一步表示，到今年年底，樂(lè)高集團(tuán)將在中國(guó)開(kāi)出220余家店（含授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店），覆蓋50余個(gè)城市。此前，據(jù)集團(tuán)2019年財(cái)報(bào)披露，截止到報(bào)告期末，樂(lè)高在全球共有570家門(mén)店，其中中國(guó)市場(chǎng)占去四分之一（含授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店）。

若以2016年開(kāi)出首家門(mén)店為起點(diǎn)，樂(lè)高集團(tuán)在五年內(nèi)將在中國(guó)開(kāi)出超過(guò)200家的門(mén)店（含授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店）。不難發(fā)現(xiàn)，偌大的中國(guó)市場(chǎng)讓樂(lè)高集團(tuán)享受到了不少紅利，據(jù)集團(tuán)方面透露，近四年來(lái)，集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)均取得雙位數(shù)的復(fù)合增長(zhǎng)率。

在黃國(guó)強(qiáng)看來(lái)，樂(lè)高在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)健，“我們2016年在嘉興投產(chǎn)的工廠，是亞太地區(qū)唯一一家樂(lè)高工廠，這表明我們想要長(zhǎng)期在中國(guó)發(fā)展的決心，我們相信在中國(guó)市場(chǎng)有巨大發(fā)展機(jī)會(huì)。”

疫情有短期影響，但依舊看好中國(guó)市場(chǎng)

值得注意的是，樂(lè)高的授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店并非樂(lè)高集團(tuán)直營(yíng)，而是采取與代理商合作運(yùn)營(yíng)的模式，此外，樂(lè)高在中國(guó)的代理商不止一家。

針對(duì)授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店的管理問(wèn)題，黃國(guó)強(qiáng)今日告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店與品牌旗艦店在樂(lè)高的體系內(nèi)都屬于品牌零售店，產(chǎn)品上新都是同步的，但二者在店面的大小上存在差異。品牌旗艦店的空間更大，體驗(yàn)更豐富，但鑒于其旗艦店的性質(zhì)，我們會(huì)有不同的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，我們希望把品牌旗艦店是作為品牌的高地，通過(guò)旗艦店去宣傳，聚集更多消費(fèi)者，讓整個(gè)品牌的影響力輻射到周邊城市，然后輔之以授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店，授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店會(huì)分布在更多地區(qū)，讓更多消費(fèi)者接觸到樂(lè)高的產(chǎn)品和玩樂(lè)體驗(yàn)。”

目前來(lái)看，樂(lè)高授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店是品牌的零售主力，樂(lè)高要想順利進(jìn)行在中國(guó)市場(chǎng)的“擴(kuò)張”計(jì)劃，品牌與代理之間的合作磨合對(duì)其至關(guān)重要。

事實(shí)上，黃國(guó)強(qiáng)將代理商稱為“合作伙伴”，其表示，“我們不會(huì)像很多其他品牌一樣選擇很多經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商之間相互競(jìng)爭(zhēng)，這樣有助于提升品牌的主導(dǎo)權(quán)，我們與代理商更多的是合作關(guān)系，比如我們?cè)谡憬貐^(qū)，只有一位代理商，我們會(huì)抱著深度合作的心態(tài)，跟他們一起分析不同城市的市場(chǎng)情況，去做未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。我們對(duì)代理商的篩選也很慎重，通常對(duì)他們的考察要經(jīng)過(guò)6到9個(gè)月。”

此外，對(duì)于新冠疫情是否影響線下體驗(yàn)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，黃國(guó)強(qiáng)表示，雖然疫情在短期內(nèi)會(huì)對(duì)線下行業(yè)產(chǎn)生一定影響，但其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展依舊看好，“目前我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的發(fā)展仍處于初期，中國(guó)0到14歲的人口超過(guò)兩億，這是個(gè)龐大的市場(chǎng)，我們目前的首要目標(biāo)是去覆蓋到更多城市，希望能將業(yè)務(wù)延伸至更多的三四線城市，中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展空間是很值得期待的。”