文/王康康

2月28日，港交所擬上市公司九方財(cái)富宣布，公司已確定5家基石投資者，包括新華保險(xiǎn)旗下專業(yè)資產(chǎn)管理公司、中國(guó)飛鶴控股股東、公司老股東蘭馨亞洲及和邦集團(tuán)等均將對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略投資。

九方財(cái)富為國(guó)內(nèi)在線投資決策解決方案提供商。旗下主要子公司上海九方云智能科技有限公司（簡(jiǎn)稱“上海九方云”）于1996年成立，1998年取得證券投資顧問資質(zhì)，是國(guó)內(nèi)首批獲得證券投資咨詢資格機(jī)構(gòu)。

成立二十余年來，九方財(cái)富始終以投資者需求為中心，持續(xù)輸出高質(zhì)量投資決策產(chǎn)品與服務(wù)，堅(jiān)持特色化、差異化經(jīng)營(yíng)，在投資者中間樹立了良好口碑，逐步建立起公司獨(dú)有的“護(hù)城河”。近年來，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以公司董事長(zhǎng)陳文彬?yàn)槭椎念I(lǐng)導(dǎo)班子憑借前瞻性的布局、堅(jiān)決的執(zhí)行力帶領(lǐng)九方員工不斷前進(jìn)，在投資咨詢與金融終端服務(wù)兩大領(lǐng)域形成了獨(dú)有的“九方”特色。

管理層以前瞻視野與穩(wěn)健決策進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”

根據(jù)九方財(cái)富招股書，48歲的陳文彬?yàn)榫欧截?cái)富的創(chuàng)始人、非執(zhí)行董事兼董事會(huì)主席（即董事長(zhǎng)）。陳文彬、嚴(yán)明、陳寧楓、Coreworth、Harmony Creek、RichHorizon及Embrace Investments為一組一致行動(dòng)的控股股東，持有九方財(cái)富約73.85%的股份。

陳文彬具有二十余年的金融與投資顧問工作經(jīng)驗(yàn)，他曾在金融界（NASDAQ:JRJC）的若干集團(tuán)成員公司工作任職，離任時(shí)為主席助理。

2011年5月，陳文彬創(chuàng)立銀科控股，2016年銀科控股在納斯達(dá)克上市，2020年銀科控股私有化退市。在此期間，銀科控股于2017年通過其控制實(shí)體上海啟見收購(gòu)上海富動(dòng)（由上海九方云控制）100%股權(quán)開始參與證券投資咨詢業(yè)務(wù)。

因此，本次九方財(cái)富上市，是陳文彬管理團(tuán)隊(duì)的“二次創(chuàng)業(yè)”，其背后是對(duì)中國(guó)資本市場(chǎng)未來發(fā)展的堅(jiān)定信心。

陳文彬團(tuán)隊(duì)接手九方后，以前瞻視野與穩(wěn)健決策，不斷夯實(shí)九方財(cái)富的證券投資咨詢業(yè)務(wù)“基本盤”。根據(jù)招股書，2017年以來，由銀科核心成員組成的團(tuán)隊(duì)為該公司在課程開發(fā)、市場(chǎng)執(zhí)行及于業(yè)務(wù)發(fā)展初期的品牌推廣方面打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，銀科團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略性地將金融信息軟件服務(wù)作為公司第二支柱，為九方財(cái)富未來發(fā)展打開了新局面。

招股書顯示，盡管2021年九方財(cái)富才進(jìn)入這一市場(chǎng)，但是2022年1-10月，九方財(cái)富在金融信息軟件方面就實(shí)現(xiàn)了超6億元的訂單收入，在個(gè)人金融信息軟件服務(wù)行業(yè)中名列第三，成為業(yè)內(nèi)不容忽視的一匹黑馬。

盈利水平不斷增強(qiáng) 在線投資決策解決方案市場(chǎng)將是廣闊藍(lán)海

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，在管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，近年來九方財(cái)富進(jìn)入了飛速發(fā)展期，盈利能力不斷增強(qiáng)。招股書顯示，2019年、2020年、2021年和2022年1至10月，九方財(cái)富營(yíng)業(yè)收益為人民幣2.74億元、7.09億元、14.52億元、15.46億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為-5784萬元、8668.2萬元、2.32億元、3.48億元。報(bào)告期內(nèi)公司毛利率分別為82.5%、89.7%、86.7%和88.4%。

九方財(cái)富表示，精準(zhǔn)的目標(biāo)客群定位，是維持盈利高增長(zhǎng)的重要原因之一。

具體而言，公司主要目標(biāo)客戶定位為大眾高凈值群體（資產(chǎn)規(guī)模30萬以上），這個(gè)群體對(duì)財(cái)富管理的意愿和需求更加迫切，而作為非專業(yè)的投資者在進(jìn)入到A股市場(chǎng)后，都會(huì)有需要外部輔助決策的階段，這是比較剛性的需求。他們?cè)敢鉃楦哔|(zhì)量的服務(wù)進(jìn)行付費(fèi)，群體支付能力較強(qiáng)。反觀同花順、指南針等定位為提供基礎(chǔ)性金融投資工具產(chǎn)品，客戶對(duì)價(jià)格較敏感。

針對(duì)目標(biāo)客戶的需求痛點(diǎn)，目前九方財(cái)富開發(fā)的App產(chǎn)品上線了在線課程、在線直播、觀點(diǎn)速遞等欄目，為客戶學(xué)習(xí)投資知識(shí)、構(gòu)建自己專屬的投資體系，樹立理性投資價(jià)值觀提供豐富多彩的內(nèi)容。其中在線課程根據(jù)不同階段投資者需求，提供了入門到進(jìn)階的超千節(jié)課程，包括宏觀、行業(yè)、基本面、技術(shù)、投資百科、投資心理六大核心板塊，客戶可登錄官方公眾號(hào)、PC官網(wǎng)、App產(chǎn)品等渠道，按照自己的興趣愛好，技能長(zhǎng)短板、投資風(fēng)格等選擇適合自身需求的內(nèi)容學(xué)習(xí)。無論是剛?cè)胧谢蛘郎?zhǔn)備入市的投資新手，抑或是入市多年的股市老手，這里都能夠通過由淺入深、深入淺出的方式為投資者帶來蛻變。

截至2022年10月31日，在線高端投教服務(wù)的每名客戶平均參加了23節(jié)預(yù)錄課程，以及觀看了815次直播，累計(jì)學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)超過6420分鐘。從客戶反饋來看，絕大多數(shù)客戶認(rèn)為，九方提供的投資課程能夠幫助其培養(yǎng)正確的投資理念、規(guī)避潛在的投資風(fēng)險(xiǎn)，滿意度高。

而伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和高凈值人群的增加，九方財(cái)富所擅長(zhǎng)的在線投資者決策輔助服務(wù)市場(chǎng)仍將面臨廣闊的藍(lán)海。

據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計(jì)，2021年中國(guó)個(gè)人投資者數(shù)目達(dá)1.97億，金融資產(chǎn)規(guī)模為196.2萬億元，預(yù)計(jì)于2026年個(gè)人投資者或增至2.8億，金融資產(chǎn)規(guī)模增至266萬億元。

弗若斯特沙利文經(jīng)過測(cè)算后指出，2022年初以來，由于俄烏沖突、美聯(lián)儲(chǔ)加息等事件加劇了金融市場(chǎng)的波動(dòng)性，導(dǎo)致在線投資決策解決方案的需求短期有所反復(fù)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，在線投資決策解決方案市場(chǎng)有望保持上行增長(zhǎng)，至2026年達(dá)到人民幣872億元，由2021年起復(fù)合年增長(zhǎng)率為20.7%。

港股上市將為公司帶來全新發(fā)展機(jī)會(huì)

對(duì)九方財(cái)富而言，本次港交所成功上市，是公司邁向高質(zhì)量發(fā)展的全新起點(diǎn)。

在招股書中，九方財(cái)富表示，考慮到港股市場(chǎng)狀況以及該集團(tuán)業(yè)務(wù)對(duì)港股市場(chǎng)投資者的吸引力，董事認(rèn)為，聯(lián)交所為該公司業(yè)務(wù)的適當(dāng)上市場(chǎng)所，亦為其提供利用港股市場(chǎng)擴(kuò)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

具體而言，公司的核心戰(zhàn)略規(guī)劃是通過擴(kuò)大金融信息軟件服務(wù)及持續(xù)專注于在線投資者內(nèi)容服務(wù)市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。

首先，九方財(cái)富的流量池是九方財(cái)富業(yè)務(wù)模式的核心。公司將繼續(xù)透過強(qiáng)化與頂尖流量平臺(tái)的合作獲取廣泛流量、把握優(yōu)質(zhì)媒體資源及增加品牌效益，以優(yōu)化九方財(cái)富多層面流量池的效益。

其次，九方財(cái)富將繼續(xù)增加用于研發(fā)方面的投資，增加對(duì)九方智投及九方擒龍的投入力度、開發(fā)更多自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。與此同時(shí)，九方財(cái)富還將重點(diǎn)加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，引入優(yōu)秀的研發(fā)人員并建立強(qiáng)大的研發(fā)體系。

再次，九方財(cái)富計(jì)劃通過并購(gòu)擴(kuò)張路線增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額?；蛟诮鹑诜?wù)相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略投資及收購(gòu)，提高九方財(cái)富的品牌知名度，有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。

最后，九方財(cái)富計(jì)劃通過招聘、培訓(xùn)等方式增強(qiáng)技術(shù)、金融等人才團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)人才梯隊(duì)多樣化、復(fù)合化發(fā)展。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）