“在天貓好房，再小的個體也能通過內容迸發(fā)出無限可能，一位房產經紀人叫陳豐，他從事地產12年，在天貓好房已經堅持直播達到185天。我們通過直播間和案場工作的數(shù)據對比可以看到，內容運營可以用更低的時間成本，帶來比傳統(tǒng)線下工作更可觀、更有效的生意增量，只要你做到每2天直播1小時，全年的增量商機客戶將會達到2000組以上。”

2023年5月20日，天貓好房戰(zhàn)略深化發(fā)布會在杭州舉行。天貓好房宣布，房產信息化平臺和交易平臺的基礎建設工作全面完成，正式啟動房地產數(shù)字化營銷生態(tài)體系建設，陳豐的故事就是一個小小的案例。

易居中國董事局主席、天貓好房首席執(zhí)行官周忻指出：“相信天貓好房能給平臺用戶和商戶帶來不一樣的收獲和體驗，天貓好房將用數(shù)字化為房地產行業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入新動力，也將在全新的數(shù)字化營銷生態(tài)下共建行業(yè)高質量發(fā)展的新規(guī)則。”

為房地產行業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入新動力

堅守“讓房產交易更簡單”的初心，天貓好房在會上向全行業(yè)發(fā)出邀請，共同構建開放、自主、協(xié)作、共享、共成長的房產數(shù)字化營銷新生態(tài)，攜手為廣大用戶提供更好的購房、租房在線體驗。

天貓好房的目標是讓所有的房地產相關的人都能在平臺上找到自己的位置和價值，同時為淘寶上的用戶提供全方位的房產服務。

天貓好房的平臺分為三個階段：1.0是信息平臺，讓天貓上有房；2.0是交易平臺，讓商戶開店做生意；3.0是生態(tài)平臺，讓行業(yè)上下游融合。

周忻表示：“面對行業(yè)和市場的變化，天貓好房初心不變！經過兩年多的努力，我們?yōu)榉慨a信息平臺和交易平臺打好了基礎，接下來我們將與行業(yè)合作伙伴一起去建筑房產數(shù)字化營銷生態(tài)的高樓。相信天貓好房能給平臺用戶和商戶帶來不一樣的收獲和體驗，天貓好房將用數(shù)字化為房地產行業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入新動力，也將在全新的數(shù)字化營銷生態(tài)下共建行業(yè)高質量發(fā)展的新規(guī)則。”

天貓好房在2021年5月20日正式推出了“CBA”三年發(fā)展戰(zhàn)略，經過兩年多持之以恒的信息平臺和交易平臺的基礎建設，目前天貓好房碩果累累。

如今，天貓好房新房、二手房、租房業(yè)務已經覆蓋了全國300多個城市，累計為超過1600萬用戶提供了買房、租房服務。截至目前，平臺入駐商戶超過12000家，入駐置業(yè)顧問、經紀人、租房管家超過6萬名，并在租房領域率先實現(xiàn)了在線交易閉環(huán)，至2022年底實現(xiàn)GMV9.27億元。

截至目前，天貓好房上新房聯(lián)賣頭部優(yōu)質開發(fā)商合作新房項目近300個，超75家全國優(yōu)質房企，優(yōu)質產品助力本地商戶聯(lián)賣。二手房聯(lián)賣交易業(yè)務也已覆蓋城市100個，合作門店1萬多家，累計在線房源125萬套。租房聯(lián)租業(yè)務上線聯(lián)租房源30多萬套，公寓商家超3000家，出房商家超6000家，并已實現(xiàn)分銷傭金在線結算。交易商戶聯(lián)賣業(yè)務覆蓋全國20座城市，鏈接經紀門店超1萬家。

值得注意的是，天貓好房的內容體系，包含淘寶首猜、淘寶逛逛、淘寶直播、天貓好房內容平臺、支付寶首頁看一看、支付寶生活TAB、支付寶好房TAB七大部分，能夠使內容全面滲透淘寶+支付寶，觸達億級用戶。天貓好房首次把房源掛上直播間的購物車，就實現(xiàn)了單天房產內容觸達用戶突破1600萬，直播間房產用戶互動突破3.8億次，房產內容引導進店突破63萬次的成績。

天貓好房堅持打造平臺開放、規(guī)則透明和去中心化合作的營銷協(xié)作生態(tài)。開放、誠信和有保障的聯(lián)賣機制，依托ETC建立了扎實的運營體系，將幫助開發(fā)商、經紀機構、租房機構、交易服務機構和更多的房地產交易機構在超過12000家商戶中找到靠譜誠信的合作伙伴，開展創(chuàng)新聯(lián)賣業(yè)務，拓寬業(yè)務邊界。

“618”理想生活購房季

對于即將到來的“618”活動，天貓好房也打出了一系列組合拳。

今年“618”活動，是天貓好房數(shù)字化營銷生態(tài)建設的第一次全面實踐。無論是在新房、二手房領域，還是租房領域，天貓好房將幫助品牌商戶打造真正屬于自己的“618”活動，助力年中業(yè)績沖刺。

本次“618”活動，將以“理想生活”為主線，從6月18日開始，6月30日結束。平臺將延續(xù)此前廣受好評的“回血”心智，并對回血紅包做了升級，幫助租房、購房用戶省錢得實惠。天貓好房“喵屋匯”會員體系，也將在活動期間全面延展到新二租領域，通過會員簽到、品牌奪寶等玩法疊加生活化福利，加強用戶與商戶的鏈接，提升轉化效率。

活動期間，平臺還將通過官號直播、紅人直播、短視頻等多重方式，打造工地直播、樣板間直播、“總裁價到”等一系列場景營銷模式，幫助品牌商戶實現(xiàn)更有效的內容營銷和導購。

本次“618”活動，天貓好房將匯聚優(yōu)勢資源，幫助優(yōu)質新房、二手房、租房品牌商戶，打造屬于商戶自己的“618理想生活購房季”。所有參與“618”活動的品牌商戶，都將擁有專屬會場，專屬推廣和專屬流量導入。同時，每個品牌商戶都將擁有屬于自己的品牌回血金、品牌簽到奪寶、超級品牌日、品牌廠牌戰(zhàn)和品牌大事件等5大品牌專屬活動。

活動期間，天貓好房，為品牌商戶建設明星店鋪、創(chuàng)新明星商品、打造明星案場。通過紅人探盤計劃，全域推廣營銷產品，以及優(yōu)質房源獲客計劃，為樓盤/房源營銷加油。淘內、淘外多方資源加持，天貓好房與樂居雙平臺聯(lián)合運營，加速商戶流量經營有效提升意向轉化。

正如周忻所說：“如果我們不是用傳統(tǒng)的、固定化的眼光去研究所謂的房地產大開發(fā)的模式、高周轉的模式、營銷的模式，我們不斷地創(chuàng)新、不斷地迭代、不斷地迎合現(xiàn)在數(shù)字化、高科技的行業(yè)趨勢的話，我想中國房地產在未來依然是大有可為的。”文/王西嶺