每經記者 朱成祥    每經編輯 陳俊杰    

5月25日，在第十六屆(2023)國際太陽能光伏與智慧能源大會（以下簡稱SNEC）上，《每日經濟新聞》記者專訪了賽伍技術（SH603212，股價20.57元，市值90.57億元）董事長吳小平。

今年SNEC光伏展尤其火爆，從賽伍技術展臺二層看下去，現場人頭攢動。在吳小平看來，時隔兩年，很多老朋友要聚聚。此外，目前光伏行業(yè)也處于技術變革的關鍵點，各家都想展示出自家最新的成果。

賽伍技術是光伏背板龍頭，在光伏膠膜領域也位居前列。不過，吳小平卻告訴記者：“賽伍從創(chuàng)立第一天起，就沒把自己定義為背板企業(yè)。因為我們的創(chuàng)始團隊是從事高分子材料的。”

賽伍技術在SNEC上的展臺 每經記者 朱成祥 攝

看重“前瞻性”

近年來，光伏行業(yè)最大的變革，當屬從P型到N型的演變。而N型之中，也有TOPCon、異質結（HJT）以及BC電池。從P型向N型轉變，對于輔材廠商而言，會不會帶來價格和利潤的上升？

吳小平認為：“利潤取決于競爭度，只有競爭才會使得價格降低。如果競爭少，那么任何產品的利潤率都很高。任何行業(yè)，包括我們材料行業(yè)，一家具有持續(xù)成長能力的企業(yè)，老產品競爭要素中，排名第一的是成本，其次是穩(wěn)定性和可供貨量。而新產品，競爭要求排名第一的則是研發(fā)速度。”

那么，賽伍技術近年來又是如何面對競爭的？交談中，記者感受到公司對“前瞻性”的重視。

吳小平認為：“公司的競爭要素主要是三點，成本做低、產品做穩(wěn)定，以及及時交貨。但從前年開始，我們也開始關注下一步做什么。即從當時的時間節(jié)點，來預測下游會發(fā)生怎么樣的變化?；谶@樣的前瞻性，我們（在N型崛起之前）就事先研發(fā)了適合TOPCon的膠膜，適合HJT的膠膜，乃至適合鈣鈦礦的膠膜。”

其特別強調了用于HJT的光轉膜。目前，業(yè)界面對HJT的痛點主要提出“三減一增”的解決方案。分別為減銀、減硅（減?。?、減柵、增效。而賽伍技術的光轉膜，便可增加HJT的發(fā)電效率。

對于具體發(fā)電效率的提升程度，吳小平介紹稱：“各家企業(yè)電池有點不一樣，至少是1.5%至2%。”既然光轉膜對HJT發(fā)電效率提升如此顯著，那么能否用于TOPCon呢？吳小平坦言“效果不大好。”對于具體原因，其并未做詳細說明。

目前，N型組件方面仍是TOPCon占據主流，那么隨著“三減一增”技術的發(fā)展，HJT是否有機會“逆襲”呢？而當下市場上光轉膜只有賽伍技術率先供貨，HJT倘若逆襲，是否有助于賽伍技術的業(yè)績釋放？

對此，吳小平表示：“現在‘三減一增’就一增搞定了，其他三點都在推進中。按照業(yè)內某知名HJT企業(yè)的計劃，今年年底至少搞定‘兩減’。”

未來發(fā)展重點在哪里？

說起賽伍技術，投資者們第一時間想到的還是背板龍頭。不過從業(yè)務結構來看，其膠膜產品營收已超過背板。2022年，公司膠膜營收21.12億元，同比增長85.66%；背板營收14.99億元，同比增長5.20%。

賽伍技術已是背板龍頭，未來是否在P型向N型轉變的大潮下，縮小與膠膜巨頭福斯特的差距，甚至完成對頭部的趕超？

吳小平表示：“我們沒打算去趕超別人。我們的目標是成為領導者之一。目前在TOPCon膠膜領域，我們就是頭部企業(yè)之一。TOPCon膠膜中，單玻難度較大。目前推出單玻TOPCon膠膜的只有三家，即福斯特、海優(yōu)新材和我們。”

2022年，賽伍技術膠膜營收已經超過背板。未來，上市公司更傾向于重點發(fā)展哪個領域呢？

吳小平表示：“我們更樂意把賽伍打造成一個平臺化公司，基于同一個平臺，擴展到各種各樣的應用。而這種模式，在世界上成功的企業(yè)也不在少數。比如美國3M，以及日本的日東電工（NITTO）。”值得一提的是，吳小平在創(chuàng)立賽伍技術前，曾長期任職于日東電工。

也就是說，賽伍技術業(yè)務范圍并不局限于光伏產業(yè)鏈。吳小平介紹：“2022年，我們15%的銷售額來自非光伏材料。比如針對鋰電池PACK的膠膜，應用于消費電子的貼片。此外，公司產品在半導體中也有應用。”