每經(jīng)記者 溫夢(mèng)華    每經(jīng)編輯 王月龍 陳俊杰    

這兩天，成毅的粉絲們有點(diǎn)忙。

當(dāng)愛(ài)奇藝官宣《蓮花樓》主題演唱會(huì)與優(yōu)酷開(kāi)播成毅新劇《南風(fēng)知我意》“狹路相逢”時(shí)，粉絲們一邊忙著充年卡會(huì)員搶線(xiàn)下現(xiàn)場(chǎng)票，一邊忙著追新劇發(fā)彈幕討論。一時(shí)間，“《蓮花樓》演唱會(huì)”“南風(fēng)知我意熱度破8000”“優(yōu)酷他急了”等話(huà)題輪番登上微博熱搜。

微博網(wǎng)友討論

據(jù)悉，此次《蓮花樓》主題演唱會(huì)，線(xiàn)上直播票會(huì)員可花費(fèi)30元購(gòu)買(mǎi)，而線(xiàn)下演唱票則需花費(fèi)448元購(gòu)買(mǎi)愛(ài)奇藝星鉆會(huì)員（或會(huì)員等級(jí)V7），才能獲得1次抽票機(jī)會(huì)。有網(wǎng)友在微博上稱(chēng)，充了7回才抽到。

作為今年暑期檔熱劇，成毅主演的《蓮花樓》雖已收官近一個(gè)月，但一眾追劇“蓮絡(luò)人”仍沉迷其中，抖音、小紅書(shū)、B站、微博等平臺(tái)上“二創(chuàng)”不斷。如今，“售后”主題演唱會(huì)更是讓粉絲們心甘情愿地用真金白銀支持。

影視爆款劇“售后型”演唱會(huì)，《蓮花樓》并非第一次。2019年《陳情令》國(guó)風(fēng)音樂(lè)演唱會(huì)，2021年《山河令》主題演唱會(huì)，都是成功的典范。

近年來(lái)，為了留住會(huì)員，視頻平臺(tái)絞盡腦汁。從此前備受爭(zhēng)議的“超前點(diǎn)映”，到今年《長(zhǎng)相思》《蓮花樓》“加更禮”的新玩法，再到熱劇演唱會(huì)等“售后”，這能助力平臺(tái)長(zhǎng)久留住“精神股東們”嗎？

為抽線(xiàn)下票

有人愛(ài)奇藝會(huì)員充到2033年

“充了七回才抽到”“居然一次就抽中了，這潑天的富貴終于輪到我了”“我三次還沒(méi)中”……9月12日晚~9月13日整天，微博、小紅書(shū)上，網(wǎng)友粉絲們熱烈分享著，有人歡喜有人羨慕。

微博截圖

收官近一個(gè)月后，愛(ài)奇藝官宣《蓮花樓》主題演唱會(huì)，仍然收割了一大波追劇人和粉絲。

據(jù)愛(ài)奇藝APP顯示，本次演唱會(huì)將在烏鎮(zhèn)大劇院舉行，分為線(xiàn)下現(xiàn)場(chǎng)票和線(xiàn)上直播票。線(xiàn)上直播票會(huì)員價(jià)30元，非會(huì)員價(jià)60元；而線(xiàn)下現(xiàn)場(chǎng)票則需要“拼運(yùn)氣”，現(xiàn)場(chǎng)坐席限量700個(gè)。

《蓮花樓》主題演唱會(huì)線(xiàn)上直播票 圖片來(lái)源：愛(ài)奇藝APP

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，要獲得線(xiàn)下現(xiàn)場(chǎng)票的抽取機(jī)會(huì)，網(wǎng)友們需花費(fèi)448元購(gòu)買(mǎi)愛(ài)奇藝星鉆年卡，每購(gòu)買(mǎi)1張星鉆年卡可獲得1次抽取機(jī)會(huì)，不限制購(gòu)買(mǎi)次數(shù)，其中，愛(ài)奇藝V7會(huì)員可免費(fèi)抽1次。抽坐席截至?xí)r間為9月14日9點(diǎn)。

這意味著，只要愿意氪金，粉絲就可以根據(jù)充值次數(shù)多次參與抽取線(xiàn)下現(xiàn)場(chǎng)票。截至目前，從微博、小紅書(shū)上的分享和曬圖來(lái)看，有人為了多幾次抽線(xiàn)下票的機(jī)會(huì)，甚至花費(fèi)幾千元充了7年、10年的愛(ài)奇藝星鉆年卡。

此次演唱會(huì)需實(shí)名制入場(chǎng)，每經(jīng)記者花費(fèi)448元獲得1次抽票機(jī)會(huì)后發(fā)現(xiàn)，在使用抽票機(jī)會(huì)前需要填寫(xiě)真實(shí)姓名和電話(huà)、身份證信息，信息填寫(xiě)后不可更改。

每經(jīng)記者購(gòu)買(mǎi)截圖

此外，還有一部分粉絲瞄準(zhǔn)了烏鎮(zhèn)旅游官網(wǎng)，根據(jù)微博上部分網(wǎng)友截圖，有烏鎮(zhèn)酒店推出了少量含有主題演唱會(huì)門(mén)票的住宿套餐，價(jià)格在2000元~3000元之間。不過(guò)，每經(jīng)記者并未在烏鎮(zhèn)官網(wǎng)中找到上述套餐。一位接近愛(ài)奇藝的相關(guān)人士告訴記者，這部分票是合作的，有數(shù)量限制。

微博截圖

影視爆款劇售后演唱會(huì)屢試不爽

對(duì)于影視爆款劇而言，《蓮花樓》“售后型”演唱會(huì)的推出并非第一次。

無(wú)論是2019年《陳情令》國(guó)風(fēng)音樂(lè)演唱會(huì)超200萬(wàn)人搶票時(shí)的一票難求，還是2021年“五一”假期無(wú)數(shù)“山人”為了《山河令》主題演唱會(huì)齊齊奔赴蘇州。牢牢抓住粉絲流量的背后，是越來(lái)越多的爆款劇正選擇以“演唱會(huì)”的方式進(jìn)行售后。

“爆款劇這種所謂的‘售后’現(xiàn)象值得關(guān)注。這對(duì)于影視行業(yè)的IP運(yùn)營(yíng)和粉絲經(jīng)濟(jì)、劇集產(chǎn)品的深度挖掘是一種新探索，也是由廣告模式到會(huì)員模式再到深度IP運(yùn)營(yíng)模式的升級(jí)。”艾媒咨詢(xún)集團(tuán)CEO張毅表示，通過(guò)熱劇主題演唱會(huì)與會(huì)員的深度綁定，刺激會(huì)員的復(fù)購(gòu)，提升會(huì)員的轉(zhuǎn)化率。

暑期熱劇《蓮花樓》 圖片來(lái)源：《蓮花樓》官方微博

不可否認(rèn)，此次《蓮花樓》主題演唱會(huì)，必然為愛(ài)奇藝帶來(lái)真金白銀的會(huì)員收入。

“演唱會(huì)入場(chǎng)票與會(huì)員綁定，可以吸引更多粉絲轉(zhuǎn)化為會(huì)員，通過(guò)會(huì)員充值以及其他深度消費(fèi)帶來(lái)更多抽票機(jī)會(huì)。從數(shù)據(jù)上一定會(huì)帶來(lái)會(huì)員數(shù)量的增長(zhǎng)和會(huì)員收入的提升，在愛(ài)奇藝三季度財(cái)報(bào)中應(yīng)該會(huì)有所反映?！睆堃阏f(shuō)。

愛(ài)奇藝曾介紹，暑期熱劇《蓮花樓》加更禮上線(xiàn)8天吸引超過(guò)600萬(wàn)會(huì)員使用會(huì)員積分兌換進(jìn)行免費(fèi)兌換。愛(ài)奇藝最新財(cái)報(bào)顯示，今年二季度，愛(ài)奇藝會(huì)員服務(wù)營(yíng)收49億元，同比增長(zhǎng)15%；當(dāng)季愛(ài)奇藝日均訂閱會(huì)員數(shù)1.11億，較上年同期9830萬(wàn)增長(zhǎng)13%。

不僅僅是愛(ài)奇藝。近年來(lái)，為了留住會(huì)員，視頻平臺(tái)們絞盡腦汁。從此前備受爭(zhēng)議的“超前點(diǎn)映”，到今年《長(zhǎng)相思》《蓮花樓》“加更禮”的新玩法，再到爆款劇演唱會(huì)等“售后”，無(wú)論哪種形式，都是為了加強(qiáng)與用戶(hù)粘性和互動(dòng)。

在張毅看來(lái)，通過(guò)這些額外的福利和增值捆綁服務(wù)，對(duì)會(huì)員而言效果是有的，不過(guò)這種模式能否長(zhǎng)久留住用戶(hù)，要看具體階段以及后續(xù)產(chǎn)品的具體服務(wù)；同時(shí)也需要謹(jǐn)慎操作，避免因過(guò)度消費(fèi)粉絲熱情，引起非議。

記者|溫夢(mèng)華

編輯|王月龍?陳俊杰?杜恒峰

校對(duì)|孫志成

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