每經記者 楊卉    每經編輯 魏官紅    

旅游產品，尤其是酒旅產品上線即被“秒空”的情況，并不多見。

9月17日晚，飛豬旅行線上開售“茅臺品鑒之旅”的兩款套餐產品。9月17日晚上8點，《每日經濟新聞》記者點擊進入銷售鏈接發(fā)現(xiàn)，999元產品（2天1晚）開售不到1分鐘就被搶完下架；開售7分鐘內，推出的兩款套餐均已下架，售出數(shù)量為500+。根據(jù)飛豬度假官方旗艦店客服的說法，此次數(shù)量有限，（產品）已經被搶完，活動也已結束。至于下次活動何時開啟，暫未收到具體通知。

根據(jù)OTA平臺公布的信息，此次促銷所涉酒店——三亞海棠灣茅臺度假村精品酒店開業(yè)時間為2023年，由貴州茅臺集團投資興建。9月17日晚間，《每日經濟新聞》記者致電該酒店詢問活動套餐使用要求及入住細節(jié)，接線工作人員稱，上述活動并非由酒店推出。“這是飛豬的活動，我們這邊對這個活動不是很清楚，需聯(lián)系飛豬方面的客服。”

在產業(yè)經濟研究咨詢機構景鑒智庫創(chuàng)始人周鳴岐看來，單從價格角度，999元及2999元的價格可能不如一瓶茅臺售價高，活動方推出限量銷售產品意在賺取流量。不過，其認為，未來高星酒店追熱點的促銷模式不會很常見。

999元套餐僅有10個名額

“喝醉了，就睡在這兒。”

“住茅臺喝茅臺，都是真茅臺”。

這個周末，“住酒店喝茅臺”的消息刷屏文旅圈。飛豬方面給出的宣傳文案很直接：“購買三亞茅臺度假村指定套餐，飛豬請您尊享品鑒53%vol 500ml飛天茅臺酒1瓶（1晚套餐另加1瓶茅臺干紅）。”

為喝上這口活動方“請”的茅臺酒，不少消費者摩拳擦掌，等待搶購。

9月17日20點，兩款“茅臺品鑒之旅”套餐在飛豬旅行平臺開售?！睹咳战洕侣劇酚浾唿c擊進入銷售鏈接發(fā)現(xiàn)，999元產品（2天1晚）在開售1分鐘內就已經顯示下架，2999元套餐尚可購買。但在20點7分時，兩款套餐均顯示下架，已售數(shù)量為500+。

根據(jù)飛豬度假官方旗艦店客服的說法，此次活動數(shù)量有限，（產品）已經被搶完，活動也已經結束。至于下次何時開啟，暫未收到具體通知。

圖片來源：APP截圖

細看產品，根據(jù)飛豬度假官方旗艦店的說法，此次推出的套餐共有兩款，均為三亞海棠灣茅臺度假村精品酒店高級大/雙床房及含有茅臺元素的配套產品。

其中，不到1分鐘就被搶完的套餐一售價為999元，僅有10個名額，以付款成功并且在預約界面實際預約成功為準。套餐包含1晚住宿、次日雙人早餐、茅臺酒店私廚定制3至5人晚餐套餐+茅臺紅酒1瓶、勇士漂流河無限次暢玩+兒童跑跑卡丁車體驗1次（10分鐘）+免稅店穿梭巴士。更受外界關注的是，購買該套餐還能現(xiàn)場品鑒1瓶53度飛天茅臺500ml。與套餐一相比，套餐二并未標注銷售數(shù)量上限，售價則高了2000元，多了一晚住宿及一日雙早，雖也可現(xiàn)場品鑒1瓶53度飛天茅臺500ml，但少了1瓶茅臺紅酒。

圖片來源：飛豬“茅臺品鑒之旅”產品介紹截圖

值得注意的是，就算搶購到了套餐，看似“白送”的茅臺喝起來限制還不少。

根據(jù)活動須知，尊享品鑒茅臺僅限住店客人在餐廳堂食，不能與其他房間或其他預訂渠道同享。套餐內所含的晚餐套餐需與茅臺酒一同享用；剩余酒水可自行打包帶走，茅臺酒瓶不可帶走。產品詳情顯示，套餐使用前需提前3天預約出游日，可出游日期為2023年9月15日至2023年12月31日期間。

業(yè)內：未來追熱點的促銷模式在高星酒店中不會很常見

不過，只從價格角度來看，這波搶購成功的網友也是“賺到了”。產業(yè)經濟研究咨詢機構景鑒智庫創(chuàng)始人周鳴岐直言，999元及2999元的價格可能還不如一瓶茅臺售價高，活動方推出限量銷售產品意在賺取流量。

根據(jù)OTA平臺公布的信息，此次促銷套餐所涉酒店——三亞海棠灣茅臺度假村精品酒店開業(yè)時間為2023年，由貴州茅臺集團投資興建，占地面積294.5畝，由奢華茅臺尊品酒店、高端茅臺珍品酒店、時尚茅臺精品、旅居茅臺典品酒店、會議中心、水上樂園等配套組成，是一家集住宿、餐飲、會議、旅游、親子娛樂、休閑度假、文化展示、白酒品鑒等功能為一體的多元化度假酒店群。

9月17日晚間，《每日經濟新聞》記者致電該酒店詢問活動套餐使用要求及入住細節(jié)，接線工作人員稱：“這是飛豬的活動，我們這邊對這個活動不是很清楚，需聯(lián)系飛豬方面的客服。”

其實，此前疫情期間，OTA平臺在線推出促銷款酒旅產品屢見不鮮，不少消費者也從最初吐槽先約后用的銷售模式及可使用日期受限，變?yōu)橹饾u習慣“先囤后用”。但對于大部分消費者而言，本次促銷力度具有不小的吸引力，且限量銷售的模式也并不常見。

從市場的角度看，正處于淡季的三亞高星酒店價格確實很“卷”——一晚400元至500元的房間還配備不少旅游套票，甚至還有一晚200元至300元的五星級酒店產品。“房價是最能反應供需關系的。三亞在此前疫情期間基本沒有受到沖擊，反而成為遠途度假目的地的熱門之選。隨著出境游恢復，會有一定分流，但預計也會較2019年同期要好些。”

競爭起量，未來酒旅市場營銷是否會向追逐熱點靠攏？

在周鳴岐看來，未來高星酒店追熱點的促銷模式不會很常見。“首先，酒店房間和快消品的差別很大，客房供給是有限的。若花高成本促銷引流，旺季本就不愁賣，淡季虧本折扣并非長久之計。”

此外，從以往經驗來看，大型酒店集團或高端酒店品牌很少推出較大折扣或跟進熱點進行營銷。“高端酒店的目標客群對價格并不敏感，這類酒店更偏向打造有黏性的會員體系，會員入住比例很高。因此，提升檔次格調、保護品牌口碑、樹立品牌價值是營銷的關鍵。建立品牌文化需長時間進行鍛造，不是短期炒作就可以實現(xiàn)的。因此未來追熱點這種促銷模式，在高星酒店中不會很常見。”周鳴岐分析稱。