每經(jīng)記者 陳榮浩    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

“雙節(jié)期間，我們也不會(huì)休息，過來看房的話可以隨時(shí)聯(lián)系我，折扣優(yōu)惠力度超大，現(xiàn)在很多開發(fā)商都在趁勢頭讓利。”9月28日，深圳房產(chǎn)中介鄒勇向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

鄒勇朋友圈幾乎都是各類項(xiàng)目的宣傳海報(bào)跟筍盤推薦，“只要折扣大，觀望的購房者‘下定’概率還是挺大的。”

據(jù)深圳貝殼研究院院長肖小平透露，深圳9月1日-9月24日的二手房成交數(shù)據(jù)，與8月同期相比增長了71%。“網(wǎng)簽量不會(huì)這么快體現(xiàn)，二手房從簽約到過戶，需要給買家預(yù)留首付款籌集時(shí)間，如果業(yè)主有抵押，還需要預(yù)留贖樓時(shí)間。”肖小平表示。

值得一提的是，就在雙節(jié)前一天，深圳為了進(jìn)一步激勵(lì)成交，還送出了一份政策“大禮”：個(gè)人首套住房商業(yè)貸款利率下調(diào)至4.1%，二套降至4.5%。

9月29日下午，第一太平戴維斯深圳董事總經(jīng)理吳睿在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，“從行業(yè)趨勢來看，現(xiàn)在樓市出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性供大于求，市場需要多重利好提振信心，而深圳市場在節(jié)前調(diào)整房貸利率，也釋放了積極信號(hào)，刺激市場成交的意圖較為明顯。整體來看，政策面拐點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，但市場面拐點(diǎn)有待觀察，新政落地還需時(shí)間消化，市場信心恢復(fù)需要一個(gè)過程。”

深圳寶安區(qū)某在建樓盤現(xiàn)場 每經(jīng)記者 陳榮浩 攝

開盤打折和特價(jià)房已成常態(tài)

“金九銀十”期間，多盤迎來推新，不少項(xiàng)目推出優(yōu)惠活動(dòng)或開放樣板間，吸引了不少購房者前來看房。

比如在光明區(qū)，中海時(shí)光境、深鐵瑞城和龍湖御湖境分別迎來新開盤或加推。其中，中海時(shí)光境近日開盤，官方公示去化70%，約賣了191套，開盤最低8.8折送裝修；深鐵瑞城也即將加推二期產(chǎn)品，主推建面約96-100平方米大三房；龍湖御湖境近日開盤，備案住宅186套，戶型建面約81-120平方米，均價(jià)約4.46萬元/平方米。

龍華區(qū)可以說是雙節(jié)期間促銷“最卷”的區(qū)域，多盤延續(xù)開盤優(yōu)惠，疊加國慶送禮活動(dòng)。其中，華潤超核紫云府主推的82-93平方米三房產(chǎn)品，與周邊其他樓盤相比有較明顯的價(jià)格優(yōu)勢，折后最低約6.1萬元/平方米，中高樓層折后約6.4萬元/平方米。

部分開發(fā)商雙節(jié)期間推出的宣傳海報(bào)

據(jù)華潤超核紫云府項(xiàng)目現(xiàn)場置業(yè)顧問計(jì)算，一套21層82.52平方米房源，原總價(jià)569.7萬元，折后總價(jià)530.8萬元，換算下來相當(dāng)于備案價(jià)的9.3折左右。

寶安區(qū)沙井作為配套、交通及庫存充足的片區(qū)，近年來也備受剛性買家追捧。這個(gè)假期，地鐵沿線多個(gè)新盤推新品或有促銷活動(dòng)。其中，萬豐海岸城開放A地塊最后一批住宅產(chǎn)品——瀚府二期實(shí)地樣板房，拾悅城二期楠園9月29日中秋節(jié)當(dāng)日開放實(shí)地樣板間。

龍崗區(qū)和坪山區(qū)也有很多項(xiàng)目加推。其中，龍崗區(qū)多個(gè)新盤借著假期開放銷售中心或者樣板間，沖擊“銀十”傳統(tǒng)旺季。其中，龍湖星璽·青云闕9月29日開放營銷中心及建面約113平方米樣板房，星河盛境3期營銷中心9月29日開放，金光華鳳凰九里9月29日開放展廳和樣板間。

坪山區(qū)作為深圳的房價(jià)洼地，推出優(yōu)惠折扣樓盤數(shù)量與光明區(qū)相當(dāng)。其中，華潤紫樾潤府節(jié)前加推256房源，均價(jià)約3.75萬元/平方米；新城燕瀾和鳴、深業(yè)山水東城、龍光春城玖榕府等也紛紛推出一口價(jià)房源。

為了賣房能有多拼？

9月29日，對(duì)眾多開發(fā)商和房產(chǎn)中介來說，為沖刺“金九銀十”可謂是鉚足干勁。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者實(shí)地探訪了深圳福田、龍華、寶安等多片區(qū)的多個(gè)樓盤，既包括單價(jià)9萬-10萬元/平方米的高端盤金地環(huán)灣城；也有因大幅讓利而吸引眾多中介推薦的華潤紫云府；還有在深圳西部高關(guān)注度的鴻榮源珈譽(yù)府和卓越云奕府。

從讓利幅度來看，目前深圳多數(shù)新盤均可在備案價(jià)基礎(chǔ)上享受一定折扣，普遍折扣在9.1折-9.5折不等。

深圳寶安片區(qū)雙節(jié)期間某售樓處現(xiàn)場 每經(jīng)記者 陳榮浩 攝

從現(xiàn)場看房熱度看，各樓盤冷熱不均，這不僅取決于項(xiàng)目自身性價(jià)比，還與中介推盤力度、自身去化情況等息息相關(guān)。

比如位于福田的金地環(huán)灣城項(xiàng)目，據(jù)現(xiàn)場置業(yè)顧問介紹，“因項(xiàng)目本身開盤已去化70%-80%了，且不對(duì)中介開放優(yōu)惠渠道，整體營銷力度也沒那么大，來自中介的帶看會(huì)少一些。”

而位于龍華的華潤紫云府項(xiàng)目，因自身價(jià)格比周邊樓盤便宜不少，且折扣力度較大，基本上就是備案價(jià)的9.3折，已成為眾多中介力推的樓盤之一，時(shí)常能夠在項(xiàng)目外看到在等待客戶的中介。

而位于寶安的卓越云奕府，首推的2、3、4棟目前已經(jīng)只剩下尾盤，現(xiàn)在正處于加推狀態(tài)?，F(xiàn)場營銷人員在接受記者采訪時(shí)表示，“9月以來，帶看量跟成交均有明顯回升，我們也在抓緊機(jī)會(huì)讓利和搶收。”

位于寶安沙井片區(qū)的另一大網(wǎng)紅盤鴻榮源珈譽(yù)府，甚至成為周邊其他樓盤中介和置業(yè)顧問的“盯點(diǎn)”對(duì)象。記者從該樓盤出來后不久，其他樓盤的置業(yè)顧問便走上前宣傳道“歡迎去我們樓盤看下，可以對(duì)比品質(zhì)跟價(jià)格，要便宜不少”。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 陳榮浩 攝