每經(jīng)記者 楊卉    每經(jīng)編輯 董興生    

百年川大的人文環(huán)境，再加上與同窗的“擦皮鞋”邀約，開(kāi)啟了易定宏的校園創(chuàng)業(yè)之路，也為他日后走上職業(yè)教育道路打下了重要基礎(chǔ)。2001年初，32歲的易定宏從任教的大學(xué)辭職，赴北京創(chuàng)業(yè)，成立了華圖教育。通過(guò)拓展線(xiàn)下門(mén)店，逐步將其發(fā)展為國(guó)內(nèi)職業(yè)教育賽道的龍頭企業(yè)。

作為四川大學(xué)公共管理學(xué)院92級(jí)校友、華圖教育創(chuàng)始人，易定宏將參加10月27日至29日在成都舉行的四川大學(xué)校友上市公司高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)。大會(huì)以“科技創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化同時(shí)發(fā)力”為主題，由中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)、成都高新區(qū)管理委員會(huì)為指導(dǎo)單位，由四川大學(xué)校友總會(huì)主辦、每日經(jīng)濟(jì)新聞作為主辦媒體，四川大學(xué)全球校友創(chuàng)業(yè)家聯(lián)合會(huì)為承辦單位，五糧液為大會(huì)獨(dú)家合作伙伴。

屆時(shí)，四川大學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、成都高新區(qū)管理委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、四川大學(xué)兩院院士及杰出教授、四川大學(xué)校友企業(yè)家、四川大學(xué)全球創(chuàng)聯(lián)代表等400人將齊聚一堂，共話(huà)“校地企”高質(zhì)量發(fā)展，推動(dòng)國(guó)內(nèi)創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈和人才鏈深度融合，促進(jìn)我國(guó)的科技創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化。

回顧過(guò)往，堅(jiān)持線(xiàn)下門(mén)店直營(yíng)、注重創(chuàng)新和師資水平成為華圖教育站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。放眼未來(lái)，職業(yè)教育企業(yè)在應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)，還需面對(duì)來(lái)自人工智能的“內(nèi)卷”。在大會(huì)即將舉行之際，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)華圖教育創(chuàng)始人易定宏，聽(tīng)他講述由教轉(zhuǎn)商，深耕職業(yè)教育的經(jīng)歷與未來(lái)謀變之路。

憶川大求學(xué)歲月：在“擦皮鞋之邀”和包容的人文環(huán)境中萌生經(jīng)營(yíng)意識(shí)

1994年，易定宏從川大研究生畢業(yè)，步入社會(huì)之初，并沒(méi)有打算從商，盡管他在學(xué)校里做過(guò)不少生意。

回顧在川大求學(xué)的日子，易定宏仍感觸頗深，多次提及四川大學(xué)豐富的人文精神對(duì)其人生的塑造與啟發(fā)。

“川大的人文環(huán)境很開(kāi)放，無(wú)論是學(xué)術(shù)環(huán)境還是營(yíng)商環(huán)境都很自由，激發(fā)了我的商業(yè)靈感，開(kāi)創(chuàng)了我的第一份事業(yè)，也可能是終生的事業(yè)。”不過(guò)，盡管環(huán)境足夠開(kāi)放包容，但最終讓易定宏下定決心在校園創(chuàng)業(yè)的，還是一位家境不寬裕的同窗發(fā)出的一起擦皮鞋賺錢(qián)的邀請(qǐng)。

“他提出這個(gè)要求的時(shí)候，我是比較遲疑的。畢竟那時(shí)候大學(xué)生是社會(huì)上所謂的‘天之驕子’，要去擦皮鞋還真有點(diǎn)轉(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)。”雖然沒(méi)能一起擦皮鞋，但同學(xué)的邀約給易定宏留下了極深的印象，“我要想個(gè)辦法讓他賺到錢(qián)，把學(xué)費(fèi)交出來(lái)”。

下定創(chuàng)業(yè)決心的易定宏，決定做開(kāi)學(xué)季學(xué)生用品的生意。在商店還未遍布的年代，易定宏和同學(xué)們找到生產(chǎn)商，通過(guò)團(tuán)委、學(xué)生會(huì)或是憑借學(xué)生證將貨物賒賬帶回，再賣(mài)給學(xué)生賺取差價(jià)?？恐僖?jiàn)的校園營(yíng)商意識(shí)和一股“闖勁”，易定宏賺到了自己的第一桶金。

此后不久，他又在一次偶然的閑逛中巧遇一家因轉(zhuǎn)換場(chǎng)所而處理大量進(jìn)口磁盤(pán)的企業(yè)。意識(shí)到商機(jī)后，易定宏買(mǎi)下了全部磁盤(pán)，“壟斷”了四川大學(xué)的磁盤(pán)生意。

易定宏 圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

至于真正接觸到他為之奮斗多年的教育賽道，則是在邁進(jìn)川大的第二年。1993年，易定宏正準(zhǔn)備從成都回湖南過(guò)假期，在火車(chē)站臺(tái)的電線(xiàn)桿上看到一則出售考研教材的廣告。靈光一現(xiàn)，他在心里琢磨：“如果考研用過(guò)的書(shū)也可以賣(mài)，那學(xué)生報(bào)考時(shí)的招生簡(jiǎn)章、做過(guò)的試卷、用過(guò)的習(xí)題冊(cè)等對(duì)考生有助益的資料，是不是同樣有市場(chǎng)？”

有了初步規(guī)劃，易定宏回到學(xué)校征得校方同意后，在川大創(chuàng)辦了高等教育咨詢(xún)部門(mén)，為有考研究生或博士生意愿的學(xué)生做升學(xué)咨詢(xún)，也為其后來(lái)從任教的大學(xué)辭職赴北京闖蕩職業(yè)教育埋下了伏筆。

1994年從川大研究生畢業(yè)后，易定宏到廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)從教。進(jìn)入21世紀(jì)后，社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，也涌現(xiàn)出一批快速發(fā)展的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)人士。再三思索后，易定宏決定“下海”，并于2001年從任教的大學(xué)辭職來(lái)到北京，從“老本行”入手，創(chuàng)辦了大型職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——北京華圖宏陽(yáng)教育文化發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華圖教育”）。

品創(chuàng)業(yè)酸甜：擁有超1300家線(xiàn)下自營(yíng)門(mén)店，疫情時(shí)一度認(rèn)為只能撐三個(gè)月

2004年，華圖教育在北京成功開(kāi)了兩家培訓(xùn)班，次年就成為北京職業(yè)教育行業(yè)的“龍頭”?；貞浧疬@段經(jīng)歷，易定宏直言：“其實(shí)最初體系也不算大，但整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)算是我們制定的，也確實(shí)做出了可復(fù)制的商業(yè)模式。”

2006年之后，華圖教育開(kāi)始向廣東發(fā)展線(xiàn)下門(mén)店并快速擴(kuò)張。然而，次年下旬，易定宏叫停了奔跑中的華圖教育。

“我怕質(zhì)量無(wú)法保證。”

易定宏透露，當(dāng)時(shí)，由于線(xiàn)下門(mén)店擴(kuò)張過(guò)快，短時(shí)間內(nèi)公司師資水平無(wú)法匹配，只好暫停。此后，公司花了半年時(shí)間來(lái)培養(yǎng)教師。有充分的師資力量在手后，2008年，華圖教育再次開(kāi)始快速擴(kuò)張，并在2014年前后完成了線(xiàn)下門(mén)店在全國(guó)省會(huì)城市及核心地級(jí)市的鋪排，開(kāi)始向縣城擴(kuò)張。

圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

易定宏介紹，華圖教育主營(yíng)業(yè)務(wù)為職業(yè)教育，目前已成為職業(yè)教育領(lǐng)跑者，三大核心業(yè)務(wù)體系分別為招錄培訓(xùn)、學(xué)歷培訓(xùn)以及職業(yè)能力培訓(xùn)；主要用戶(hù)群體為成年人及大學(xué)畢業(yè)生。線(xiàn)下門(mén)店在1300家至1500家左右，均為公司直營(yíng)，其中部分門(mén)店無(wú)交付能力（交付能力指店內(nèi)授課或組織學(xué)生自習(xí)）。

從交付模式來(lái)看，此前，華圖教育主要盈利模式為線(xiàn)下面授。易定宏介紹，目前，除了線(xiàn)下門(mén)店，華圖教育還同時(shí)發(fā)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者需求匹配模式，收取不同費(fèi)用。

企業(yè)做大后，華圖教育開(kāi)始觸摸資本市場(chǎng)。2011年，華圖教育完成股份制改造，次年啟動(dòng)IPO。幾經(jīng)波折后，2014年7月，華圖教育轉(zhuǎn)戰(zhàn)新三板并成功掛牌。不過(guò)，由于彼時(shí)新三板市場(chǎng)交易量低迷，華圖教育的交易并不算活躍。此后幾年，華圖教育還嘗試了借殼上市和轉(zhuǎn)戰(zhàn)港交所，試圖向二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。

2019年9月4日，華圖教育宣布以7.5億元收購(gòu)山鼎設(shè)計(jì)（現(xiàn)華圖山鼎 300492.SZ，股價(jià)62.83元，市值88.27億元）2496萬(wàn)股股份，成為其第一大股東及實(shí)控人。今年7月31日，華圖山鼎發(fā)布公告稱(chēng)，計(jì)劃拓展職教業(yè)務(wù)。

從收購(gòu)山鼎設(shè)計(jì)股份，到華圖山鼎切入職業(yè)教育，易定宏和教培行業(yè)走過(guò)了疫情影響下的三年，從未經(jīng)歷過(guò)負(fù)增長(zhǎng)的華圖教育也一度面臨著生存困境。“2020年前幾個(gè)月特別難，我們堅(jiān)持不減員不減薪，一個(gè)月花出去幾個(gè)億，一分錢(qián)（盈利）都沒(méi)有，下面門(mén)店都關(guān)門(mén)了。”易定宏在心里盤(pán)算，按照當(dāng)時(shí)的情境，公司最多能撐三個(gè)月。

圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)得不快，但恰到好處。恰好過(guò)了三個(gè)月左右，2020年初，疫情對(duì)教培行業(yè)的影響明顯削弱，華圖教育順利蹚過(guò)了危機(jī)。而今回頭看，易定宏覺(jué)得，疫情帶來(lái)的不只是傷害，在只能線(xiàn)上交付的日子里，教培機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)得以快速發(fā)展，公司管理體系的互聯(lián)網(wǎng)化也有了長(zhǎng)足進(jìn)步。

除了行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，疫情期間，教培行業(yè)還出現(xiàn)了一些并購(gòu)和抄底。話(huà)至此處，易定宏也表示，確實(shí)看到有上市公司并購(gòu)教育企業(yè)，但大部分不太成功。“在我看來(lái)，不成功的原因有幾點(diǎn)，首先做教育的企業(yè)，不到萬(wàn)不得已不會(huì)被并購(gòu)。就算整合，教育學(xué)是以團(tuán)隊(duì)為核心的人力密集型和智力密集型企業(yè)，一旦并購(gòu)對(duì)賭完成，隊(duì)伍可能就散了。因此并購(gòu)者獲得的價(jià)值有限，要并購(gòu)教育企業(yè)還需謹(jǐn)慎。”

此外，易定宏還提到，雖然不少投資人認(rèn)為教育行業(yè)是門(mén)檻較低的行業(yè)，但正因門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)也分外激烈，作為先交費(fèi)后交付產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力要求極高。

望未來(lái)之路：錨定智能化教學(xué)新生態(tài)，深耕職業(yè)教育

如果說(shuō)疫情期間職業(yè)賽道的“卷”，是大量企業(yè)進(jìn)入導(dǎo)致的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，是企業(yè)與企業(yè)之間的“卷”，那么，今年以來(lái)的情況就更為嚴(yán)峻——還需同人工智能“卷”。

今年7月，網(wǎng)易有道發(fā)布國(guó)內(nèi)首個(gè)教育垂直大模型“子曰”；8月24日，好未來(lái)官宣上線(xiàn)自研的數(shù)學(xué)領(lǐng)域千億級(jí)大模型“MathGPT”，計(jì)算能力覆蓋小學(xué)、初中、高中數(shù)學(xué)題目；9月2日，作業(yè)幫正式發(fā)布自研“銀河大模型”；科大訊飛也明確將通用AI大模型的能力推向?qū)W習(xí)機(jī)等產(chǎn)品……

與“錢(qián)途”尚不明晰的生成式大模型相比，教育儼然成為行業(yè)模型最好的商業(yè)化場(chǎng)景之一。IDC數(shù)據(jù)顯示，2023年，教育學(xué)習(xí)場(chǎng)景市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1102億美元，同比增長(zhǎng)4.2%；預(yù)計(jì)2024年同比增長(zhǎng)9.6%、2027年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1500億美元。

盡管職業(yè)教育的客群略有差異，但萬(wàn)變不離其宗，在線(xiàn)上教育漸成趨勢(shì)的背景下，教育終端領(lǐng)域無(wú)疑將進(jìn)一步走向個(gè)性化和增值化。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2027年，超過(guò)90%的教育學(xué)習(xí)終端將搭載AI相關(guān)功能。

圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

“未來(lái)，批改作業(yè)是不是可以全部由AI進(jìn)行？包括后續(xù)出題（教材研發(fā)），甚至一些老師是不是可以被AI代替？”對(duì)于人工智能的應(yīng)用趨勢(shì)，易定宏有自己清晰的判斷和節(jié)奏。

易定宏介紹，公司早已成立專(zhuān)門(mén)的AI團(tuán)隊(duì)，在持續(xù)研發(fā)教學(xué)場(chǎng)景應(yīng)用，并融合到華圖教育的產(chǎn)品中。在他看來(lái)，人工智能對(duì)教培行業(yè)的影響是革命性的，人工智能將賦能職業(yè)教育的“課程、課堂、評(píng)價(jià)”智能化改革，形成教育新生態(tài)。易定宏說(shuō)：“華圖教育一定是深耕職業(yè)教育，在保持招錄培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，逐步做好學(xué)歷培訓(xùn)、職業(yè)能力培訓(xùn)業(yè)務(wù)，比如醫(yī)療、考研等其他職業(yè)教育板塊，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)‘產(chǎn)教融合’。”