每經(jīng)編輯 盧祥勇    

企查查信息顯示，近日，椰樹集團(tuán)有限公司（下稱椰樹集團(tuán)）發(fā)生工商變更，趙波卸任董事長，由何春玲接任。目前，趙波仍擔(dān)任該公司法定代表人、董事兼總經(jīng)理。

椰樹集團(tuán)注冊資本5000萬人民幣，股權(quán)穿透后，該公司的100%最終受益人是海南椰樹員工持股會。海南椰樹員工持股會成立于1996年，法定代表人為椰樹集團(tuán)創(chuàng)始人王光興。

公開資料顯示，何春玲此擔(dān)任椰樹集團(tuán)黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理。她還是?？谑锌偵虝睍L。

就在3月20日，據(jù)海南省慈善總會官方微信消息，當(dāng)天王光興和何春玲在椰樹集團(tuán)接待了海南省慈善總會會長陸志遠(yuǎn)一行。

圖片來源：海南省慈善總會

椰樹去年賣了50億

官網(wǎng)介紹，椰樹集團(tuán)（前身是?？诠揞^廠）1981年~1985年連續(xù)五年虧損，換了四任廠長都救不了，僅差2萬元就虧空全部家產(chǎn)，擁有1400名職工的企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。上級多次委派廠長無人敢去，職工深感絕望，沒人愿來救“椰樹”了。最后，王光興敢挑重?fù)?dān)。

王光興于1986年1月8日擔(dān)任“椰樹”第一把手后，推行“破三鐵”等四項(xiàng)超前改革，沖破各種阻力，新廠長上任后再虧兩年，“椰樹”共連虧7年，到第8年才扭虧為盈。“椰樹”后來發(fā)展成為2023年年產(chǎn)值50億元、年上繳稅金6.82億元、員工6000多人的中國飲料十強(qiáng)企業(yè)。

據(jù)南海網(wǎng)報(bào)道，今年2月20日，椰樹集團(tuán)在?？谂e辦2024年新春開門紅大會，披露了其過去一年的經(jīng)營狀況。2023年椰樹集團(tuán)全年銷售總額達(dá)到50億元；今年1月份的銷量較去年同期增長20%。此外，椰樹集團(tuán)全年總銷量70萬噸，同比增長10.26%；上繳稅金6.82億元，同比增長15.39%。

圖片來源：南海網(wǎng)視頻截圖

上述報(bào)道稱，今年椰樹集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持員工持股，全力抓內(nèi)部反腐反貪；從經(jīng)營方面，將力爭實(shí)現(xiàn)銷量、產(chǎn)值、稅金的“三增長”，同時(shí)繼續(xù)抓好產(chǎn)品宣傳，加強(qiáng)人才培育。截至目前，椰樹已經(jīng)連續(xù)14年（2010年-2023年）位列海口市工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值第二名、稅金第三名。

據(jù)界面新聞，這是椰樹集團(tuán)連續(xù)第四年實(shí)現(xiàn)營收增長。根據(jù)歷年海南省企業(yè)100強(qiáng)名單數(shù)據(jù)，2019-2022年，椰樹集團(tuán)營收分別為43.28億元、39.89億元、46.16億元、47.19億元。事實(shí)上，自2013年起椰樹集團(tuán)營業(yè)收入便一直徘徊在40億左右，并且增速大幅放緩，甚至在5個(gè)年份出現(xiàn)負(fù)值。直到2021年，椰樹才重新回歸增長。

2014年，椰樹集團(tuán)創(chuàng)始人王光興在接受媒體采訪時(shí)曾表示，“要在‘十二五’期間（2011~2015年）完成60億元產(chǎn)值，‘十三五’期間（2016~2020年）完成100億元產(chǎn)值的目標(biāo)。”

回看近十年發(fā)展，椰樹距離自己此前定下的目標(biāo)差距甚遠(yuǎn)。

“擦邊”爭議不斷

近幾年，椰樹多次因營銷沖上熱搜或被處以罰款，原因大多繞不開被質(zhì)疑低俗廣告、虛假宣傳。

2019年2月，椰樹集團(tuán)一則廣告視頻畫面中，幾個(gè)穿泳衣的女性模特在海邊奔跑，配文“早晚一杯、白白嫩嫩”“從小喝到大”，被網(wǎng)友指責(zé)為低俗、虛假廣告。而椰樹集團(tuán)則表示，“我從小喝到大”廣告詞指的不是椰汁豐胸，而是指從小孩開始喝到長大成人，以此宣傳消費(fèi)者對椰樹牌椰汁信得過，并不違反廣告法。

隨后，監(jiān)管部門認(rèn)定該廣告違背社會良好風(fēng)尚，向椰樹開出20萬元罰單，但椰樹依然在包裝上保留了“從小喝到大”的宣傳語。

2021年3月，椰樹稱集團(tuán)培養(yǎng)正副總經(jīng)理再招生，招聘信息中“本科畢業(yè)起薪16.8萬”“入學(xué)就有車、有房、有高薪，肯定有美女帥哥追”等表述被批評低俗炒作、故意吸引眼球，隨后相關(guān)部門因該廣告對椰樹處以40萬元罰款。

劍走偏鋒的宣傳方式或許正是椰樹的營銷策略。

圖片來源：椰樹集團(tuán)社交媒體

圖片來源：椰樹集團(tuán)官網(wǎng)

椰樹在2022年初的開年信中提到，上述接連兩則風(fēng)波“合計(jì)引起5億多人次網(wǎng)友關(guān)注，提升‘椰樹’品牌知名度，2021年銷量比2020年增長16.82%，比2019年增長7.71%；兩年平均增長12.26%。

2022年10月，椰樹直播間在抖音爆火，10天吸粉35萬，微博話題閱讀量超1.8億，登頂熱搜第一。土味、擦邊的爭議隨之而來，一部分人認(rèn)為椰樹營銷手段低俗，而有部分網(wǎng)友卻表示，“直播間里女主播穿得嚴(yán)實(shí)、動(dòng)作正常，難道單純身材好就算擦邊嗎？”

據(jù)界面新聞，海南記得開心文化傳媒有限公司是椰樹集團(tuán)孵化的新媒體公司，主要負(fù)責(zé)椰樹的宣傳工作，其負(fù)責(zé)人尹丹丹曾回憶，在2021年以前，椰樹也拍了許多短片、宣傳片分發(fā)到公眾號等渠道商，但因內(nèi)容風(fēng)格非常官方，傳播效果并不好。直到尹丹丹偶然發(fā)現(xiàn)了椰樹式模特的流量密碼。

另外，企業(yè)的風(fēng)格與文化離不開創(chuàng)始人的個(gè)性。據(jù)人民日報(bào)健康客戶端報(bào)道，王光興是美工出身，其背景基本奠定了椰樹集團(tuán)的廣告審美風(fēng)格，并延續(xù)至今。

編輯|盧祥勇 蓋源源 杜恒峰

校對|段煉

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