每經(jīng)記者 王郁彪    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

40分鐘，10萬(wàn)個(gè)訂單，2000萬(wàn)人次觀看，整體5000萬(wàn)元成交。

數(shù)字人帶貨算不上新鮮事，但京東“1號(hào)采銷”劉強(qiáng)東，還是憑一己之力把數(shù)字人帶貨的期待值拉高了。

“身體僵直，動(dòng)作單一”“缺少互動(dòng)，像沒(méi)有感情的機(jī)器人”，這些聲音和探討，不單關(guān)乎AI劉強(qiáng)東這一場(chǎng)直播的表現(xiàn)，更多折射了整個(gè)數(shù)字人賽道尚未有所突破的現(xiàn)實(shí)。

外界褒貶不一，但在引發(fā)討論的兩天時(shí)間里，流量也就產(chǎn)生了。而消費(fèi)者捧場(chǎng)，一部分基于對(duì)作為商業(yè)大佬的京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東的信任，一部分則是直播間內(nèi)大力度的商品折扣，和滿屏飄下的紅包雨。

京東“1號(hào)采銷”劉強(qiáng)東直播畫(huà)面 圖片來(lái)源：京東黑板報(bào)

或是曾紅極一時(shí)，或是正當(dāng)紅的超級(jí)頭部主播，他們都有極鮮明的個(gè)人色彩，他們的大批粉絲和受眾會(huì)基于信賴選擇下單購(gòu)買(mǎi)。

人會(huì)累，數(shù)字人卻不會(huì)。數(shù)字人直播有填補(bǔ)空閑時(shí)段、超強(qiáng)的可復(fù)制性以及成本低等諸多特點(diǎn)，這恰是企業(yè)最為看重的優(yōu)勢(shì)。

基于此，4月18日，京東618商家生態(tài)伙伴大會(huì)上，京東集團(tuán)CEO許冉稱，今年618將在流量生態(tài)、AI技術(shù)、服務(wù)三方面升級(jí)，幫助超15萬(wàn)中小商家618銷售同比增超50%，同時(shí)讓銷售過(guò)百萬(wàn)的商家數(shù)同比增超100%。

AI劉強(qiáng)東，為誰(shuí)帶貨？又為誰(shuí)而戰(zhàn)？

三方商家有效店鋪數(shù)上月破百萬(wàn)

“劉強(qiáng)東”為平臺(tái)生態(tài)而戰(zhàn)

數(shù)字人劉強(qiáng)東直播帶貨首秀，恰好趕在今年618啟動(dòng)前。

由于電商大促戰(zhàn)線的拉長(zhǎng)，一般而言，每年4月中下旬都是京東、淘寶618大促的啟動(dòng)日，意在動(dòng)員平臺(tái)商家參與到大促中來(lái)。

傳統(tǒng)電商大促聲量一年小于一年，今年需要加劑“猛藥”。

除了數(shù)字人劉強(qiáng)東直播首秀外，今日商家大會(huì)，許冉也公布了新一年618大促的幫扶舉措，簽下有關(guān)增長(zhǎng)的“軍令狀”。

今年京東618，AI技術(shù)升級(jí)，被放置在三大核心商家端升級(jí)的C位，還有常規(guī)的流量生態(tài)、服務(wù)能力幫扶。

今年的增長(zhǎng)目標(biāo)，聽(tīng)起來(lái)也高于往年：京東目標(biāo)實(shí)現(xiàn)超15萬(wàn)中小商家在618銷售同比增長(zhǎng)超50%的目標(biāo)，同時(shí)讓銷售過(guò)百萬(wàn)的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)超100%。

值得注意一個(gè)新數(shù)據(jù)的釋出。就在上個(gè)月，京東三方商家有效店鋪數(shù)突破百萬(wàn)。“春曉計(jì)劃”以來(lái)，京東POP生態(tài)的擴(kuò)容突破了一個(gè)新的關(guān)口。

大促當(dāng)然最終看的是消費(fèi)者買(mǎi)單，但通過(guò)大促釋放積極的商家?guī)头鲂盘?hào)，借機(jī)吸引更多三方商家和品牌入駐京東，或許才是重點(diǎn)。

大佬的數(shù)字人下場(chǎng)帶貨，便是今年京東618的第一劑“猛藥”。讓三方商家們看到京東流量增長(zhǎng)的勢(shì)頭，看到數(shù)字人新玩法，看到有賺錢(qián)的希望。

AI劉強(qiáng)東，為新一年京東的平臺(tái)生態(tài)建設(shè)而戰(zhàn)。

言犀數(shù)字人入駐采銷直播間

“劉強(qiáng)東”為京東云“帶貨”

說(shuō)是帶貨，其實(shí)是代言。

雖仍有不少可以吐槽的地方，但劉強(qiáng)東數(shù)字人的形象定制和實(shí)際直播表現(xiàn)，在直播帶貨這個(gè)場(chǎng)域內(nèi)，可以稱得上目前國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)水平。大廠自研技術(shù)規(guī)?；涞匾阎燎耙?，也讓外界有了切實(shí)的感知。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者也從京東云方面了解到了一些AI劉強(qiáng)東制作背后的細(xì)節(jié)，想要完全擬真，從技術(shù)的角度將，目前難度和挑戰(zhàn)仍然很大。

在形象訓(xùn)練時(shí)，大模型捕捉并呈現(xiàn)了劉強(qiáng)東的習(xí)慣性表情和動(dòng)作，比如在講話時(shí)偶爾搓動(dòng)手指，強(qiáng)調(diào)某件事時(shí)會(huì)配合更大幅度的手部動(dòng)作，還有時(shí)不時(shí)點(diǎn)頭等。

聲音訓(xùn)練難度更大。劉強(qiáng)東有著江蘇宿遷口音，語(yǔ)速快，吐字輕，有些詞語(yǔ)會(huì)習(xí)慣連讀。他對(duì)“時(shí)間”“正是”中的“sh”發(fā)音帶有重鼻音，還喜歡稱呼“兄弟們”來(lái)鼓舞士氣。換言之，說(shuō)好普通話不難，但說(shuō)好“宿遷普通話”，快速學(xué)習(xí)本人發(fā)音習(xí)慣，就不那么容易了。

京東云言犀團(tuán)隊(duì)對(duì)記者表示，主要還是在一些細(xì)節(jié)上進(jìn)行模型調(diào)優(yōu)。最開(kāi)始給大模型投喂的演講素材，過(guò)于正式。為此，團(tuán)隊(duì)將最新錄制的閑談作為主要素材，包括劉強(qiáng)東講述的旅行經(jīng)歷等，再提取5分鐘演講的韻律特征“灌”給大模型，從而達(dá)到自然的效果。

AI劉強(qiáng)東的背后，是京東云全棧自研技術(shù)產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，京東云言犀數(shù)字人全面入駐京東采銷直播間，服務(wù)超4000家品牌商，將閑時(shí)轉(zhuǎn)化提升超30%。

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)系教授、數(shù)字商務(wù)研究中心主任崔麗麗告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“數(shù)字人直播有著覆蓋相對(duì)空白時(shí)段等主要功能。你依然能看到，大廠在比較精細(xì)化的AIGC、數(shù)字人等技術(shù)上的研發(fā)投入，最終呈現(xiàn)的產(chǎn)品成熟度，是有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)的。但也并不是說(shuō)小企業(yè)就完全出不來(lái)，但難度會(huì)很大。”

AI劉強(qiáng)東，首播帶貨10萬(wàn)單，包括生鮮商超品類、家電3C產(chǎn)品，但其實(shí)，他也在為自家數(shù)字人技術(shù)和相關(guān)衍生產(chǎn)品“帶貨”。

數(shù)字人能成直播帶貨新“超頭”？

“數(shù)字人形態(tài)以及帶貨形式，天然就適合有電商基因的平臺(tái)，內(nèi)容基因的平臺(tái)對(duì)數(shù)字人就非常審慎。”崔麗麗告訴記者。

在她看來(lái)，京東淘寶和抖音快手兩方根本的邏輯區(qū)分，是前者為商品引流，后者則是內(nèi)容引流。“數(shù)字人天然不是內(nèi)容的好載體，但它是電商商品講解的好工具。”

直播帶貨的興起和繁榮，讓舊格局的電商市場(chǎng)有著非常強(qiáng)烈的危機(jī)感，關(guān)鍵在于，那種打破搜索邏輯的，基于興趣和沖動(dòng)的消費(fèi)，在長(zhǎng)期深耕的貨架式電商場(chǎng)域內(nèi)，幾乎是行不通的。

“核心問(wèn)題是用戶群體固化以及模式上的不適配，特別是通過(guò)內(nèi)容引流方面，因?yàn)榫〇|生態(tài)的多樣性和平臺(tái)模式的制約，在內(nèi)容引流方面基本革新的動(dòng)作不多。雖然在采銷直播這部分小有成績(jī)，但核心邏輯還是商品引流。”崔麗麗補(bǔ)充道。

但很顯然，從目前情況來(lái)看，對(duì)于貨架式電商玩家，采用數(shù)字人直播，如果只用于商品的詳情介紹和講解的話，影響依然非常有限。但大佬劉強(qiáng)東的數(shù)字人帶貨，其實(shí)也算一種全新玩法，只是收效還有待觀察。

崔麗麗認(rèn)為，數(shù)字人的采用可以大規(guī)模降低運(yùn)營(yíng)成本，隨著技術(shù)不斷演進(jìn)，如果持續(xù)強(qiáng)化一般性的互動(dòng)，可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的回復(fù)和應(yīng)答，從體驗(yàn)上來(lái)講，性價(jià)比還是比較高。從觀眾吐槽的點(diǎn)也不難看出，數(shù)字人在趣味性互動(dòng)以及情感交流等方面有所欠缺。

基于個(gè)人魅力，真人主播們依然在各個(gè)直播間創(chuàng)造一波又一波新的銷售紀(jì)錄。直播電商歸根結(jié)底還是電商，消費(fèi)者可以為興趣買(mǎi)單，但“信任”仍是最底層邏輯。

當(dāng)然，真人主播，特別是擁有影響力的超頭主播，也會(huì)發(fā)生信任危機(jī)，甚至像明星網(wǎng)紅一樣人設(shè)崩塌。長(zhǎng)期建立起來(lái)的信任隨時(shí)灰飛煙滅。

根據(jù)艾媒咨詢《2023年中國(guó)虛擬主播行業(yè)研究報(bào)告》，2022年中國(guó)虛擬人帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模和核心市場(chǎng)規(guī)模分別為1866.1億元和120.8億元，預(yù)計(jì)2025年分別達(dá)到6402.7億元和480.6億元，呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

隨著虛擬主播行業(yè)的不斷發(fā)展，它將進(jìn)一步和人們的生活密切融合。圖片來(lái)源：艾媒咨詢

一旦技術(shù)有所突破，體量和規(guī)模是否會(huì)最終達(dá)到這樣的想象？完全依賴真人主播的直播電商1.0時(shí)代，會(huì)不會(huì)被數(shù)字人完全取代？技術(shù)突破何時(shí)降臨？下一個(gè)直播帶貨超級(jí)頭部主播會(huì)不會(huì)是數(shù)字人？

目前，這些問(wèn)題都還無(wú)法給出答案，但技術(shù)更迭的速度正在加快，一個(gè)時(shí)代范式的轉(zhuǎn)換，很可能只需要一秒。

封面圖片來(lái)源：圖片來(lái)源：京東黑板報(bào)