每經(jīng)記者 畢媛媛    每經(jīng)編輯 張海妮    

8月13日，瑞士運(yùn)動(dòng)鞋品牌On昂跑宣布了2024年上半年和2024年第二季度的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

根據(jù)財(cái)報(bào)，On昂跑在2024年第二季度錄得5.677億瑞士法郎，同比增長(zhǎng)27.8%，按固定匯率計(jì)算增幅達(dá)29.4%；2024年上半年，公司營(yíng)收達(dá)10.76億瑞士法郎，同比漲幅為24.4%，按固定匯率計(jì)算漲幅為29.3%。

從與始祖鳥、Lululemon并稱為“中產(chǎn)三件套”起，On昂跑逐漸在中國(guó)市場(chǎng)嶄露頭角。據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)援引的美國(guó)熱門球鞋、潮流服飾、奢侈品配件轉(zhuǎn)售平臺(tái)StockX基于2024年前6個(gè)月與2023年同期的全球銷售數(shù)據(jù)，在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)中，Asics、Adidas和On昂跑成為收入增速最快的運(yùn)動(dòng)鞋品牌。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，在銷售額渠道方面，雖然上半年On昂跑的主力依然是美洲，但是亞太地區(qū)的銷售額增速超過(guò)70%。根據(jù)On昂跑的天貓旗艦店數(shù)據(jù)，成人款跑鞋的最低售價(jià)為990元，On昂跑正快步跑入“中產(chǎn)圈層”。

二季度凈利潤(rùn)暴增超800%

奧利維爾·伯恩哈德（Olivier Bernhard）、大衛(wèi)·阿勒曼（David Allemann）和卡斯帕·科貝蒂（Caspar Coppetti）三位創(chuàng)始人于2010年共同建立了On昂跑。其中，奧利維爾·伯恩哈德是一位長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員，并且曾是鐵人三項(xiàng)的世界冠軍得主，所以O(shè)n昂跑在成立初就奠定了專業(yè)的運(yùn)動(dòng)品牌形象。

根據(jù)財(cái)報(bào)，在過(guò)去十二個(gè)月里，On昂跑的凈銷售額超過(guò)20億瑞士法郎（CHF）的大關(guān)，特別是2024年第二季度，公司總凈銷售額達(dá)到5.677億瑞士法郎，同比增長(zhǎng)27.8%。On昂跑表示，這些結(jié)果反映了On昂跑在多個(gè)地區(qū)和產(chǎn)品線上的多渠道戰(zhàn)略的強(qiáng)勁表現(xiàn)。

由于On昂跑繼續(xù)維持高比例的全價(jià)銷售和較低的運(yùn)費(fèi)率，其2024年第二季度的毛利率達(dá)到59.9%，高于2023財(cái)年同期的59.5%。

根據(jù)最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，耐克在2024財(cái)年第四季度的毛利率為44.7%，阿迪達(dá)斯在2024年上半年的毛利率為51%，On昂跑的毛利率遠(yuǎn)高于前兩家公司。

在凈利潤(rùn)方面，今年第二季度，On昂跑從2023年同期的330萬(wàn)瑞士法郎暴增至3080萬(wàn)瑞士法郎，漲幅超800%。

知名體育專家、關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司創(chuàng)始人張慶認(rèn)為，On昂跑能保持高毛利率的重要原因在于品牌的分銷能力、全價(jià)銷售策略和對(duì)經(jīng)銷商的渠道鋪設(shè)。

此外，2024年上半年，On昂跑凈銷售額達(dá)到10.76億瑞士法郎，同比增長(zhǎng)24.4%，按固定匯率計(jì)算增長(zhǎng)29.3%；凈收入為1.22億瑞士法郎，同比2023年上半年的4770萬(wàn)瑞士法郎增加了156.5%。

“中產(chǎn)三件套”一詞由來(lái)已久，始祖鳥、Lululemon、薩洛蒙、On昂跑等品牌都曾被用戶提名上榜，一方面折射了相關(guān)品牌在中國(guó)的擴(kuò)張，一方面也印證了用戶對(duì)其中高端定位的認(rèn)可。

張慶表示，“中產(chǎn)三件套”只是一種傳播的話術(shù)表示，On昂跑在其中找到差異化，并將專業(yè)跑鞋轉(zhuǎn)化為一種生活方式的符號(hào)。“On昂跑的售價(jià)雖然不低，但千元定價(jià)正是它與其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)別。在大件消費(fèi)力下滑的時(shí)候，大家需要尋求一些‘小確幸’，給自己更高級(jí)的體驗(yàn)感，這種千元級(jí)的產(chǎn)品就有了機(jī)會(huì)”。張慶說(shuō)。

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加碼中國(guó)市場(chǎng)，跑鞋行業(yè)卻越來(lái)越“卷”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，以跑鞋出名的On昂跑，上半年凈銷售額增長(zhǎng)最快的是服飾。具體而言，On昂跑的鞋子、服裝和配飾的凈銷售額分別為10.271億瑞士法郎、4160萬(wàn)瑞士法郎和710萬(wàn)瑞士法郎，增速分別為23.9%、37.2%和30.3%。

在銷售區(qū)域方面，2024年上半年，On昂跑的凈銷售額主力地區(qū)依然是美洲，從2023年同期的5.67億瑞士法郎增長(zhǎng)到今年上半年的7億瑞士法郎，增速達(dá)23.4%。不過(guò)，增速最猛的是亞太地區(qū)，銷售額從2023年同期的6550萬(wàn)瑞士法郎，增長(zhǎng)到2024年上半年的1.11億瑞士法郎，增速高達(dá)70.5%。

數(shù)據(jù)顯示，On昂跑天貓旗艦店月銷量超過(guò)2萬(wàn)件，售價(jià)1190元的Cloud X3的銷量超過(guò)8000件。

On昂跑重申了其全年目標(biāo)，預(yù)計(jì)全年凈銷售額按固定匯率計(jì)算增長(zhǎng)至少30%，對(duì)應(yīng)當(dāng)前匯率下的凈銷售額至少為22.6億瑞士法郎。公司還預(yù)計(jì)全年毛利率將保持在約60%，調(diào)整后的EBITDA利潤(rùn)率將在16.0%至16.5%之間。未來(lái)幾個(gè)月，On昂跑將繼續(xù)推進(jìn)其在美國(guó)的倉(cāng)庫(kù)自動(dòng)化項(xiàng)目，以提升在北美市場(chǎng)的分銷能力。

On昂跑在過(guò)去幾個(gè)月中推出了多項(xiàng)重要舉措，包括與Zendaya的長(zhǎng)期合作、發(fā)布LightSpray技術(shù)，以及在巴黎和中國(guó)香港開(kāi)設(shè)新店。

第一季度財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上，On昂跑聯(lián)合首席執(zhí)行官兼首席財(cái)務(wù)官M(fèi)artin Hoffmann表示，On昂跑在中國(guó)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)張，到今年年底，預(yù)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)自營(yíng)門店數(shù)量將增至30家左右。

張慶表示，中國(guó)是全球目前看來(lái)最活躍和最具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，有消費(fèi)力的中產(chǎn)階層還在增長(zhǎng)中。但他也強(qiáng)調(diào)，跑鞋領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越“卷”，參加了本屆巴黎奧運(yùn)會(huì)的他觀察到，在現(xiàn)場(chǎng)大家格外關(guān)注專業(yè)選手究竟穿了哪些品牌的鞋子，品牌若想持續(xù)提升影響力，需要投入不菲的資金持續(xù)簽約選手和與競(jìng)品“比價(jià)”。

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